Estimación de Costos de Manufacura TIP Tus colaboradores determinan si tu planta opera con pérdidas o con ganancias. Quienes saben manejar gente dirigen a quienes sólo saben manejar cosas.

Factores que afectan el costo de manufactura (CoM)de un producto químico 1.- Costos Directos - de Operación. Materias Primas, Tratamiento de deshechos, Servicios (electricidad, gas, agua, etc.) Trabajadores Gerencia y Administración Mantenimiento y Reparaciones Suministros - papel de todos tipos, aceites, limpiadores, etc. Laboratorios Derechos y Patentes.

Factores que afectan el CoM Factores que afectan el CoM 2.- Costos Fijos 2.- Costos Fijos – Depreciación –Predial y Seguros –Costo de Servicios Permanentes y su Administración (Nómina, Seguridad, Beneficios a empleados, etc. Los costos fijos son fáciles de subir, imposibles de bajar - cuando las ventas bajan los fijos te matan

Factores que afectan CoM Gastos Generales - Negocio más allá de la plantaGastos Generales - Negocio más allá de la planta Costos de AdministraciónCostos de Administración Distribución y VentasDistribución y Ventas R&DR&D Marketing - no confundir con ventas.Marketing - no confundir con ventas. d(Precio)/d(tiempo) = R&D + Mktg + F. Mercado Excepto en arranque de productos altamente innovadores, las Fuerzas del Mercado siempre empujan el precio hacia abajo.

Si bajan tus ventas tus fijos te matan - ejemplo Supongamos que dos empresas surten “mengambrea”.Supongamos que dos empresas surten “mengambrea”. La empresa 1 vende 500,000 ums (unidades de mengambrea) a 5 pesos la unidad. La 2 vende 250,000 al mismo precio. Los costos directos son iguales pesos por unidad. Los costos fijos son, inicialmente, 1.25 millones de pesos y 0.70 millones, respectivamente.La empresa 1 vende 500,000 ums (unidades de mengambrea) a 5 pesos la unidad. La 2 vende 250,000 al mismo precio. Los costos directos son iguales pesos por unidad. Los costos fijos son, inicialmente, 1.25 millones de pesos y 0.70 millones, respectivamente. Esperando un alza en el mercado, la empresa 1 expande sus fuerzas de ventas y sus programas de mercado, sus fijos aumentan a 2 millones. Sin considerar gastos generales gana ahora 2´250,000 pesos.Esperando un alza en el mercado, la empresa 1 expande sus fuerzas de ventas y sus programas de mercado, sus fijos aumentan a 2 millones. Sin considerar gastos generales gana ahora 2´250,000 pesos. La empresa 2 mejora la tecnología y ofrece ahora 1 millón de ums de mejor calidad y a 4 pesos el kilo. Su margen de ganancia al vender 250,000 es 125,000 pesos. Si puede colocar el millón, es - 1´800,000.La empresa 2 mejora la tecnología y ofrece ahora 1 millón de ums de mejor calidad y a 4 pesos el kilo. Su margen de ganancia al vender 250,000 es 125,000 pesos. Si puede colocar el millón, es - 1´800,000. La empresa 1, dada su expansión, tiene que elegir entre: a) bajar el precio para mantener volúmen ganando ahora 250,000 pesos si lo logra (el mercado tendría que crecer 60%) ; o mantener el precio y aceptar una reducción de ventas. Si fuera de 30%, la ganancia sería 200,000.La empresa 1, dada su expansión, tiene que elegir entre: a) bajar el precio para mantener volúmen ganando ahora 250,000 pesos si lo logra (el mercado tendría que crecer 60%) ; o mantener el precio y aceptar una reducción de ventas. Si fuera de 30%, la ganancia sería 200,000.

Comentarios Finales Comentarios Finales La Tendencia será que México USALa Tendencia será que México USA InteresesIntereses LegislaciónLegislación SalariosSalarios Sistema Legal y PolíticoSistema Legal y Político Paridad estableParidad estable La mayor limitante es el elemento humano capacitado.La mayor limitante es el elemento humano capacitado.

Como estimar CoM Se puede estimar si se conocen :Se puede estimar si se conocen : Fixed Capital Investment - Depende de planta y procesoFixed Capital Investment - Depende de planta y proceso Cost of Operating Labor - Función de talento y costo localCost of Operating Labor - Función de talento y costo local Cost of Utilities - Función de localidad y plantas existentesCost of Utilities - Función de localidad y plantas existentes Cost of Waste Treatment - Función de legislación localCost of Waste Treatment - Función de legislación local Cost of Raw Materials - Internacional + Transporte e impuestosCost of Raw Materials - Internacional + Transporte e impuestos Los Costos de tratamiento de deshechos tiende al alzaLos Costos de tratamiento de deshechos tiende al alza Costos de Mano de Obra mucho más bajos en México. Tenderán a nivelarse con USA.Costos de Mano de Obra mucho más bajos en México. Tenderán a nivelarse con USA.