MSc. FREDDY E. ALIENDRE ESPAÑA 2013 PLANES DE NEGOCIO MSc. FREDDY E. ALIENDRE ESPAÑA 2013

CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA La asignatura aporta al perfil del Magister rn Administrador de Empresas las competencias necesarias para integrar los conocimientos y habilidades adquiridos en las materias funcionales de marketing, operaciones y finanzas mediante la formulación de un Plan de Negocios, que comprenderá: la formulación de varias ideas de negocio, evaluar las mismas desde el punto de vista mercadotécnico, tecnológico y financiero

CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA

INTENCIÓN DIDÁCTICA DE LA ASIGNATURA Características comunes de los emprendedores Ideas de productos Perfiles de negocios Definición del negocio Plan de marketing Plan de operaciones Finanzas Organización administrativa y legal

METODOLOGÍA

METODOLOGÍA La construcción de los planes de negocios se hará de forma colectiva y existirá una evaluación permanente de todos los participantes de todos los planes mediante una metodología de “juegos de negocios”. Se jugaran los roles de emprendedores, financiadores y evaluadores de proyectos empresariales, recreando un ambiente competitivo.

OBJETIVO Analizar el mercado local para desarrollar proyectos empresariales de producción y comercialización de bienes y servicios competitivos y sostenibles.  

COMPETENCIAS Cognitivas: L@s estudiantes conocerán y aplicaran el proceso de formulación de Planes de negocios. Psicomotor. Elaboraran un plan de negocios con sólidos criterios analíticos en la definición de productos, mercados, tecnología, inversión y rentabilidad. Afectivo: Desarrollaran actitud de emprendedurismo con compromiso social, equidad y justicia social.

PROGRAMA DE LA MATERIA Capítulo 1: CARACTERÍSTICAS COMUNES DE LOS EMPRENDEDORES Capítulo 2: LA IDEA DE NEGOCIO Capítulo 3: PERFILES DE NEGOCIOS Capítulo 4: DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Capítulo 5: PLAN DE MARKETING Capítulo 6: PLAN DE OPERACIONES Capítulo 7: FINANZAS Capítulo 8: ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL

1: CARACTERÍSTICAS COMUNES DE LOS EMPRENDEDORES La necesidad Ambición de objetivos Confianza en las propias posibilidades Liderazgo personal y liderazgo de proyectos Capacidad de asumir riesgos Serenidad ante el conflicto y el cambio Saber aprovechar las oportunidades

Capítulo 2: LA IDEA DE NEGOCIO La innovación Fuentes de innovación Métodos para la evaluación de ideas de negocio Algunas claves para la elección y desarrollo de ideas de negocios

Capítulo 3: PERFIL DE NEGOCIO Factibilidad Comercial Producto - necesidades Producto - consumidor Producto – competencia Producto – potencial de mercado Factibilidad Tecnológica Diseño y desarrollo del producto Procesos productivo y tecnología Insumos Factibilidad Financiera Inversión inicial Costos de producción Precio - Utilidad

Capítulo 4: DEFINICIÓN DEL NEGOCIO 4.1Tipo de Empresa 4.2 Concepto del Negocio a) Qué hacemos b) Que necesidades satisfacemos c) Objetivos Empresariales 4.3 Misión 4.4 Visión 4.5 Principios-Valores 4.6 Estrategia Competitiva (Ventaja competitiva)

Capítulo 5: PLAN DE MARKETING 5.1 PRODUCTO – CONSUMIDOR Comportamiento del consumidor 5.2 MERCADO Tamaño, Composición, Competencia 5.3 MERCADO POTENCIAL - PREVISIÓN DE VENTAS (ESCENARIOS) 5.4 ESTRATEGIA DE MARKETING DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN (ANÁLISIS FODA) OBJETIVOS DE MARKETING ESTRATEGIA DE PRECIOS PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD DISTRIBUCIÓN Y CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Capítulo 6:PLAN DE OPERACIONES 6.1 ATRIBUTOS DEL PRODUCTO a) Características físicas b) Características del envase c) Características de las etiquetas 6.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO (Características de calidad) 6.3 PROCESO PRODUCTIVO a) Descripción del proceso productivo b) Insumos y materiales, proveedores y subcontratistas c) Maquinarias d) Personal del área operativa 6.4 PROGRAMACIÓN DE LA PRODUCCIÓN (inventarios) 6.5 LOCALIZACIÓN DE PLANTA 6.6 DISTRIBUCIÓN DE PLANTA

Capitulo 7: FINANZAS 7.1 Presupuesto de inversión 7.2 Presupuesto de operaciones. Costos: de producción, de administración, de comercialización, legales (impuestos, permisos). 7.3 Punto de equilibrio 7.4 Estructura de Financiamiento

Capitulo 7: FINANZAS 7.5 Capital de trabajo 7.6 Cash flow (flujo de caja) 7.7 Evaluación financiera (VAN, TIR, Beneficio/Costo) 7.8 Escenarios

Capítulo 8: ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL Personería Jurídica Registro Legal Organización empresarial Equipo promotor y liderazgo Plan de Personal Procedimientos técnico – administrativos

PROCESO DE EVALUACIÓN Ideas de negocios 5% Perfil de Negocio 5% Definición de Producto y mercado 10% Análisis de competencia y Pronostico de ventas 5% Diseño y desarrollo técnico del producto 5% Diseño y desarrollo de insumos, proceso productivo y Tecnología, Planta 10% Análisis de costos e inversión 10% Análisis financiero 5% Diseño Organizacional y legal 10% Proceso de evaluación permanente 10% Consistencia del Plan de negocios 25% NOTA FINAL 100%

BIBLIOGRAFÍA Ninaja Arroyo Carlos. Plan de Negocios. Ed. Latinas Irízar Iñazio. Cómo crear una empresa. Gestión 2000.2004 Bermejo Manuel, Rubio Isabel, De la Vega Ignacio. La creación de la empresa propia. Mc Graw Hill. 1997 Borello Antonio. El Plan de negocios. Mc Graw Hill. 2001 Salazar Leytte Jorge. Como iniciar una pequeña empresa. CECSA 2000 Saporosi Gerardo. Clínica Empresarial. Ediciones Macchi. 1999 Schnarch Alejandro. Manual Práctico para PYMES. Editorial Global. 2008

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