M. CALVIÑO S.A. EQUIPOS INDUSTRIALES 1 RECONVERSION INDUSTRIAL

LA EMPRESA 2

*Empresa familiar: Inicia sus pasos en la década del ´40 produciendo: Galpones Galpones Tanques / recipientes Tanques / recipientes Especializándose en equipos de elevación Especializándose en equipos de elevación INICIO 3

HOY Equipos de Elevación. * Es un fabricante integral de equipos de elevación desarrollando: Calderería Calderería Mecánica Mecánica Electrónica Electrónica Montaje Montaje * RRHH especializado y opera bajo normas internacionales CMAA 70 y FEM. CMAA 70 y FEM. * Conformamos alianzas con los jugadores internacionales mas importantes a nivel mundial mas importantes a nivel mundial * Generando nuestro propio Know How. * Exportando a distintos países de la región. 4

HOY. Unidad de Negocios de Energia. 5 * DESARROLLO DE UNA NUEVA UNIDAD DE NEGOCIO, con apoyo de FABRICACION SERIADA DE TORRES EOLICAS. FABRICACION SERIADA DE TORRES EOLICAS. PRODUCCIÓN DE COMPONENTES PARA AEROGENERADORES. PRODUCCIÓN DE COMPONENTES PARA AEROGENERADORES.

CRISIS ‘90 6

CRISIS * ESTADO DE SITUACIÓN Década ‘ 90 $1= 1U$D – La política económica destruye la industria. Década ‘ 90 $1= 1U$D – La política económica destruye la industria. Empresa altamente endeudada Empresa altamente endeudada Facturación casi inexistente. Facturación casi inexistente. 2001: Crisis país 2001: Crisis país * UNIDADES DE NEGOCIOS Demanda equipos nuevos inexistentes. Importados Demanda equipos nuevos inexistentes. Importados Operábamos en: Servicie / Repuestos Operábamos en: Servicie / Repuestos En fabricación no había trabajo –volvimos a nuestros orígenes y En fabricación no había trabajo –volvimos a nuestros orígenes y fuimos nuestro principal cliente fuimos nuestro principal clienteconstruyendo: NAVES INDUSTRIALES NAVES INDUSTRIALES Actividades Logísticas Actividades Logísticas Generamos una nueva unidad de negocio por necesidad 7

ETAPA EXPANSIVA Puente Grúas / Exportaciones 8

Etapa Expansiva 2003 – TRANSPASO GENERACIONAL DE LA DIRECCION 2003 – TRANSPASO GENERACIONAL DE LA DIRECCION * ESTADO DE SITUACIÓN (-)Plantel del personal reducido (-)Plantel del personal reducido (-) Facturación Industrial muy baja. Solo Servicios. (-) Facturación Industrial muy baja. Solo Servicios. (+)Empresa Saneada (+)Empresa Saneada (+) Con un nombre en el mercado (+) Con un nombre en el mercado (+) Importante infraestructura (+) Importante infraestructura PRODUCTO PRODUCTO Puentes Grúas Industriales Puentes Grúas Industriales Puentes Grúas de Proceso Puentes Grúas de Proceso 9

Etapa Expansiva. Grúas de proceso Equipos Siderúrgicos Confiabilidad / Residuos Nucleares Estructuras Especiales – Span 50 mt Exigencia operativa 10

Etapa Expansiva. Grúas de Proceso Grúa de Puerto 45 mts recorrido de carro 29 mts de altura Grúas de Puertos 11

AMPLIANDO FRONTERAS 12

Ampliando Fronteras Resultado: ALIANZAS CON EMPRESAS MULTINACIONALES Resultado: ALIANZAS CON EMPRESAS MULTINACIONALES Argentina. Argentina. EEUU EEUU España. España. Finlandía Finlandía Italia.- Italia.- 13

Ampliando Fronteras Exportamos a: 14 BrasilUruguayVenezuelaChileParaguayPeruItalia

Puente Grúa 780Tn. Grúas de Proceso. 15

Puente Grúa 780Tn. 16

CULTURA Nuevas unidades de Negocios 17

Cultura – Nuevas Unidades de Negocios Evaluamos fortalezas obtenidas y decidimos utilizarlas para nuevos proyectos. Evaluamos fortalezas obtenidas y decidimos utilizarlas para nuevos proyectos. Volvimos utilizar la modalidad de alianza. Volvimos utilizar la modalidad de alianza. UNIDADES DE NEGOCIOS HOY GRUAS PROCESO: mantenemos alianza con los finlandeses. GRUAS PROCESO: mantenemos alianza con los finlandeses. GRUAS INDUSTRIALES: Acuerdo con una empresa americana. GRUAS INDUSTRIALES: Acuerdo con una empresa americana. RESIDUOS SOLIDOS URBANOS. AUSTRIA. RESIDUOS SOLIDOS URBANOS. AUSTRIA. ESTRUCTURA PESADA PARA INDUSTRIA. ESPANA. ESTRUCTURA PESADA PARA INDUSTRIA. ESPANA. ENERGIA: Acuerdo con IMPSA para producir: ENERGIA: Acuerdo con IMPSA para producir: * Torres eólicas. * Estructuras mecanizadas de la turbina del aerogeneradores. 18

Cultura – Nuevas Unidades de Negocios Evaluamos fortalezas obtenidas y decidimos utilizarlas para nuevos proyectos. Evaluamos fortalezas obtenidas y decidimos utilizarlas para nuevos proyectos. Volvimos utilizar la modalidad de alianza. Volvimos utilizar la modalidad de alianza. UNIDADES DE NEGOCIOS HOY GRUAS PROCESO: mantenemos alianza con los finlandeses. GRUAS PROCESO: mantenemos alianza con los finlandeses. GRUAS INDUSTRIALES: Acuerdo con una empresa americana. GRUAS INDUSTRIALES: Acuerdo con una empresa americana. RESIDUOS SOLIDOS URBANOS. AUSTRIA. RESIDUOS SOLIDOS URBANOS. AUSTRIA. ESTRUCTURA PESADA PARA INDUSTRIA. ESPANA. ESTRUCTURA PESADA PARA INDUSTRIA. ESPANA. ENERGIA: Acuerdo con IMPSA para producir: ENERGIA: Acuerdo con IMPSA para producir: * Torres eólicas. * Estructuras mecanizadas de la turbina del aerogeneradores. 19

DIVISIÓN ENERGIA 20

Columna Pluma de Soldadura Circunferencial alta productividad. DIVISION ENERGIA. TORRES

DIVISION ENERGIA. COMPONENTES TURBINAS.

INGENIERIA FINANCIERA RECONVERSION INDUSTRIAL 25

Ingeniería Financiera. Reconversión Industrial. Proyecto de Inversión. Proyecto de Inversión. Rapida Implementación. Rapida Implementación. Repago a Largo Plazo. Repago a Largo Plazo. Plazo de gracia. Puesta en Marcha. Plazo de gracia. Puesta en Marcha. Tasa de intereses competitivas. Tasa de intereses competitivas. Moneda Pesos Argentinos. Moneda Pesos Argentinos. Operación de Comercio exterior.Operación de Comercio exterior. Instrumentación de Contragarantias y avales. Instrumentación de Contragarantias y avales. 26

Ingeniería Financiera. Estructura de Financiamiento. RECONVERSION INDUSTRIAL. EQUIPAMIENTO PRODUCTIVO RECONVERSION INDUSTRIAL. EQUIPAMIENTO PRODUCTIVO PUBLICA GARANTIASFINANCIAMIENTO PRIVADA 27

Ingeniería Financiera. Operación Comercio Exterior 28 CONTRAGRANTIAS INICIALES BANCO CORRESPONSAL PROVEEDOR BANCO CONFIRMANTE LC AVAL PRESTAMO LARGO PLAZO EMISION CARTA CREDITO PROVEEDOR EXTERIOR Constitucion Prenda real. CIA DE SEGURO - PERFOMANCE - TRANSPORTE ENTREGA EQUIPAMIENTO FINANCIMIENTO CONTRAGARANTIAS FINALES OPERACION COMEX

Ingeniería Financiera. Capital de Trabajo. MERCADO DE CAPITALES. CHEQUES DE PAGO DIFERIDO GARANTIZADOS MERCADO DE CAPITALES. CHEQUES DE PAGO DIFERIDO GARANTIZADOS 29 SECTOR BANCARIO