CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION EN PANAMA UNIVERSIDAD ECOTEC – LENIN MONGE

Canales de distribución en Panama Dependiendo del sector, los canales de disiribución en Panamá pueden variar, aunque de manera genérica se pueden caracterizar por:

Alta concentración Alta concentración en pocas empresas conformadas a través de grupos o holdings de tipo familiar. Panamá es un mercado pequeño y como tal los canales de distribución están concentrados

Alta concentración geográfica (Ciudad de Panamá y alrededores representan una gran mayoría del mercado). En algunos sectores llega al 90% y el siguiente núcleo urbano no es comparable en cuanto a volumen de actividad

TAMANO EMPRESARIAL Y COMERCIALIZACION El tamaño empresarial es pequeño, pues son muy pocas las empresas de más de 500 trabajadores, todas ellas del sector servicios. Las más importantes son CopaAirlines, la constructora Cusa y algunas empresas de la gran distribución.

Comercialización de la gran distribución Comercialización de la gran distribución. Existen varias grandes cadenas de supermercados que son: Supermercados Rey, Riba Smith, Súper 99, Machetazo y Extra, que aglutinan en sus centros una gran parte de la demanda. En cuanto al comercio minoritario está reservado a empresarios de nacionalidad panameña y completan el sector. La distribución en pequeñas poblaciones corresponde, por lo general, a pequeños establecimientos denominados abarroterías. Estos establecimientos hacen la función de supermercados y vende una gran variedad de productos.

Comercialización de bienes y servicios: existen los canales y figuras habituales, importadores, distribuidores, puntos de venta mayoristas y minoristas, esta configuración varía según sector y/o estrategia de las empresas. Predomina la importancia del precio sobre la marca, lo que explica el gran número de importaciones de sudeste asiático

Baja especialización de los importadores (importan todo tipo de productos): se debe al limitado tamaño del mercado, que les impide dedicarse a un sólo producto. La cadena de comercialización es corta. El importador es distribuidor a la vez y mayorista e incluso en algunos casos hasta llega a la venta al detalle. El tamaño del mercado define la longitud de la cadena que es poco ramificada.