Formulación de Estrategias Matrices I/E y GE Formulación de Estrategias Matrices I/E y GE

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)  Similar a la Matriz BCG porque:  Involucramos las UEN’s de la Empresa en forma gráfica.  El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división.  Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa.  Similar a la Matriz BCG porque:  Involucramos las UEN’s de la Empresa en forma gráfica.  El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división.  Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa.

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)  Basada en dos dimensiones clave:  El resultado total de la MEFI se presenta en el eje X;  El resultado total de la MEFE se presenta en el eje Y;  Puntuaciones:  3.0 a 4.0 –Fuerte  2.0 a 2.99 – Mediana  1.0 a 1.99 – Baja  Basada en dos dimensiones clave:  El resultado total de la MEFI se presenta en el eje X;  El resultado total de la MEFE se presenta en el eje Y;  Puntuaciones:  3.0 a 4.0 –Fuerte  2.0 a 2.99 – Mediana  1.0 a 1.99 – Baja

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)  Esta es una matriz de nueve celdas:  Las celdas I, II y IV corresponden a estrategias para crecer y construir.  Las celdas III, V y VII corresponden a estrategias para proteger, conservar y mantener.  Las celdas VI, VIII y IX corresponden a estrategias para cosechar y reducir o enajenar.  Esta es una matriz de nueve celdas:  Las celdas I, II y IV corresponden a estrategias para crecer y construir.  Las celdas III, V y VII corresponden a estrategias para proteger, conservar y mantener.  Las celdas VI, VIII y IX corresponden a estrategias para cosechar y reducir o enajenar.

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

Resultado total de la MEFI Resultado total de la MEFE Crecer y Construir Cosechar y Reducir Proteger y Mantener

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) Resultado total de la MEFI Resultado total de la MEFE INVERTIR INTENSIVAMENTE PARA CRECER INVERTIR SELECTIVAMENTE Y CONSTRUIR DESARROLLARSE SELECTIVAMENTE Y CONSTRUIR CON SUS FORTALEZAS DESARROLLARSE SELECTIVAMENTE PARA MEJORAR DESARROLLARSE PARA MEJORAR COSECHAR O DESINVERTIR COSECHAR DESINVERTIR

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)  Crecer y construir:  Penetración de mercado  Desarrollo de mercado  Desarrollo del producto  Integración hacia adelante  Integración hacia atrás  Integración Horizontal  Crecer y construir:  Penetración de mercado  Desarrollo de mercado  Desarrollo del producto  Integración hacia adelante  Integración hacia atrás  Integración Horizontal

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)  Proteger y mantener:  Penetración de mercado  Desarrollo de producto  Proteger y mantener:  Penetración de mercado  Desarrollo de producto

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)  Cosechar y reducir:  Atrincheramiento  Desprendimiento  Liquidación  Cosechar y reducir:  Atrincheramiento  Desprendimiento  Liquidación

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) Resultado total de la MEFI Resultado total de la MEFE

MATRIZ GE - GRAN ESTRATEGIA  Sirve para la formulación alternativa de estrategias.  Cuenta con cuatro cuadrantes.  En el eje de las x se ubica la posición competitiva de la empresa.  En el eje de las y se ubica la velocidad de crecimiento del mercado.  Sirve para la formulación alternativa de estrategias.  Cuenta con cuatro cuadrantes.  En el eje de las x se ubica la posición competitiva de la empresa.  En el eje de las y se ubica la velocidad de crecimiento del mercado.

MATRIZ GE - GRAN ESTRATEGIA

 Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante I son:  Desarrollo del mercado  Penetración en el mercado  Desarrollo del producto  Integración hacia adelante /atrás / horizontal  Diversificación concéntrica  Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante I son:  Desarrollo del mercado  Penetración en el mercado  Desarrollo del producto  Integración hacia adelante /atrás / horizontal  Diversificación concéntrica

MATRIZ GE - GRAN ESTRATEGIA  Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante II son:  Penetración en el mercado  Desarrollo del producto  Integración horizontal  Desinversión  Liquidación  Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante II son:  Penetración en el mercado  Desarrollo del producto  Integración horizontal  Desinversión  Liquidación

MATRIZ GE - GRAN ESTRATEGIA  Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante III son:  Atrincheramiento  Diversificación concéntrica / horizontal  En conglomerado  Desinversión  Liquidación  Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante III son:  Atrincheramiento  Diversificación concéntrica / horizontal  En conglomerado  Desinversión  Liquidación

MATRIZ GE - GRAN ESTRATEGIA  Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante IV son:  Diversificación concéntrica  Diversificación horizontal  Diversificación de conglomerado  Empresas de riesgo compartido  Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante IV son:  Diversificación concéntrica  Diversificación horizontal  Diversificación de conglomerado  Empresas de riesgo compartido