Estrategias a Nivel de Negocios (Cap. 6 Hill)

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1 Estrategias a Nivel de Negocios (Cap. 6 Hill)

2 Fundamentos Necesidades del cliente y diferenciación del producto
Grupos de clientes y segmentación del mercado Decisión sobre habilidades distintivas

3 Selección de una Estrategia Genérica
Estrategia de Liderazgo en costos Selecciones estratégicas Ventajas y desventajas Estrategia de Diferenciación Estrategia de Concentración

4 Selección de una Estrategia de Inversión
Etapa del ciclo Posición competitiva fuerte Posición competitiva débil Embrionaria Formación de la participación De crecimiento Crecimiento Concentración De recesión Aumento de la participación Concentración / Liquidación De madurez Sostener o generar utilidades Cosecha o Liquidación De decadencia Concentración, cosecha o reducción de activos Retorno completo, liquidación o desistimiento

5 Estrategias a Nivel Local y Global (Cap. 7 Hill)

6 Industrias Fragmentadas
Encadenamiento Franquicia Fusión horizontal

7 Industrias Embrionarias y en Crecimiento
Activos complementarios Barreras para la imitación Competidores capaces Innovación

8 Industrias Maduras Estrategias para impedir el ingreso
Proliferación de productos Reducción de precios Sostenimiento de la capacidad sobrante Estrategias para mantener la rivalidad Señalización de precios Liderazgo en precios Competencia libre en precios Oferta y distribución

9 Industrias en Decadencia
Dificultad de las barreras de salida Velocidad de la decadencia Naturaleza popular del producto Nivel de costos fijos Intensidad de la competencia

10 Industrias en Decadencia
Desistimiento Nicho o cosecha Intensidad de la competencia Cosecha o desistimiento Liderazgo o nicho Fortalezas de la compañía