Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM Co-financiado por la Comisión Europea Mayo 2002 – Octubre 2004 Fotografía cedida por: UNIPORT Bilbao

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM Mercados en proceso de Globalización Competencia Incertidumbre Deslocalización ¿Están las empresas españolas preparadas?

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM Crear un "círculo virtuoso" formado por Universidades, Administraciones Públicas y Empresas "generaría innovación, aumentaría la competitividad de las empresas y redundaría en un incremento del PIB“ Rosa Mª García, consejera delegada de Microsoft Ibérica Septiembre de “La productividad de la empresa española está creciendo a un ritmo del 1% anual, mientras que en Estados Unidos el ritmo de crecimiento es del 3%. Una parte muy importante de este incremento se debe a la utilización de las Tecnologías de la Información como herramienta básica en la mejora de los procesos internos de las organizaciones” OCDE “...Nuestro país necesita hacer esfuerzos en temas de promoción estatal de las tecnologías de la información y las comunicaciones...” Eduardo Ballarín – Profesor del IESE – Expansión 14/10/04 Las empresas españolas suspenden en el capítulo de ventas a los países de su entorno. Foro económico Mundial Cinco Días 14/10/04 “En el área tecnológica, la peor nota se la lleva el Gobierno, ya que si se atiende a las respuestas sobre la promoción gubernamental de las tecnologías de la información, España cae al puesto 69 de 101 países según el ránking mundial de competitividad elaborado por el Foro Económico mundial” Cinco Días 14/10/04

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM El apoyo de las instituciones a las empresas es vital para aumentar su competitividad en un entorno globalizado Xportplus puede ofrecer a la institución que usted representa participar en un proyecto tecnológico de oportunidad y rentabilidad política única al permitir: Incrementar el ratio de competitividad de las Pymes españolas Minimizar la brecha digital hoy existente entre España y el resto de países de la Unión Europea Impulsar un modelo de racionalización del comercio exterior basado en las nuevas tecnologías a nivel internacional Obtener beneficios mesurables en el sector empresarial en particular y en la sociedad española en general.

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM 1. Hitos de Xportplus.net ÍNDICE 5. Ejemplo Grupo Leche Pascual, S.A. 6. Consorcio Internacional “Xportplus.net” 4. La Tecnología 2. La plataforma 3. La oferta de valor

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM 1.- Hitos de Xportplus.net Mirian Izquierdo idea el concepto y estrategia de negocio de Xportplus. Comienza la lucha por la localización de recursos humanos, económicos y medios necesarios para el desarrollo de Xportplus. Constitución de COMERCIANDO GLOBAL (CG) CG logra constituir un Consorcio multidisciplinar de 13 socios Europeos Presentación y aceptación de Propuesta de Co- financiación para el desarrollo de la plataforma ante la CE – IST – V Programa Marco. Se consiguen 1,7 Millones de Euros Desarrollo de la plataforma Xportplus.net en 8 países, España, Reino Unido, Italia, Dinamarca, Francia, Bulgaria, Bélgica y Suecia. Se crea un Grupo de Interés de 1000 entidades europeas. Xportplus gana el premio a la Mejor Idea Empresarial patrocinado por INCYDE, RTVE e INEM Xportplus gana el tercer premio en los proyectos: - NETI del Instituto de Empresa - CREARA de la Fundación San Telmo - IESE CG busca socios comerciales y financieros para el lanzamiento al mercado de Xportplus Lanzamiento al mercado de Xportplus en el 2006 Hitos y éxitos de una idea, un concepto y hoy casi una realidad: Xportplus.net Comerciando Global, S.L., es una empresa de consultoría, ubicada en Madrid y especializada en la prestación de servicios de comercio exterior y consultoría en temas comunitarios. Comerciando Global es la empresa propietaria de Xportplus.net.

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM Xportplus.net es una innovadora plataforma de B2B que ofrece a las Pymes una herramienta única y de fácil uso, a través de la cual podrán: - Superar el impacto de las barreras psicológicas y lingüísticas ligadas a cada mercado. - Obtener la información necesaria de comercio exterior para una operación concreta - Calcular los costes de una operación de comercio exterior en cada etapa de la misma - Disponer de una tienda virtual personalizada y accesible por cualquier cliente del mundo. - Contratar on-line cualquier servicio que la PYME necesite para su operación: transporte, seguros, bancos... - Gestionar todo el departamento de comercio exterior desde cualquier parte del mundo y a cualquier hora - Reducir los costes y lo qué es más importante: incrementar sus ratios de competitividad. Xportplus.net Es una plataforma de B2B 2.- La plataforma

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM Xportplus.net es una innovadora plataforma B2B que ofrece todas las herramientas necesarias para realizar con éxito una operación de comercio exterior, racionalizando sus procesos a través de una tecnología inteligente y de interfaces de fácil utilización. Clasificador Taric Oferta más Ventajosa Cálculo del valor en Destino Cyberferia Gestor de Ventas Emisor Documentos Simulador Ofrece la información relativa a una operación concreta de exportación a partir de la sola información de los países de origen y destino del producto en cuestión. Proporciona el Código de la Nomenclatura Armonizada. Proporciona una lista de proveedores de servicios de comercio exterior auditados por la plataforma y es capaz de seleccionar la oferta más ventajosa para el exportador para su operación en concreto. Calcula el precio final de coste de un producto cuando este llega a su destino de exportación, incluyendo todos los gastos: seguro, flete, tasas..., ofreciendo al exportador la posibilidad de llevar a cabo toda su operación. Punto de encuentro entre exportadores e importadores clasificado por sectores. Permite colgar catálogos de la empresa con sus referencias y el desarrollo de negociaciones de compra y venta. Emisión de los documentos de exportación on line y servicio de Back Office para la gestión de todos aquellos of- line. Página privada del exportador en la que puede gestionar su red internacional de ventas. Obtener la situación de pedidos, fichas de clientes, históricos, traking de la mercancía... Gestión de una Operación de Comercio Exterior La asistencia personalizada de Xportplus estará permanentemente a disposición de los clientes Herramientas de InformaciónMercado Electrónico de productos y serviciosHerramientas de Gestión 2.- La plataforma: Funcionalidades

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM El Simulador a través de un software inteligente facilita a la Pyme, de una manera práctica y sencilla, toda la información necesaria sobre impuestos, tasas aduaneras, y requisitos legales relativos a la importación y exportación de bienes dependiendo del país de origen y de destino y necesaria para completar con éxito cualquier transacción internacional.

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM El Clasificador Taric permite a la Pyme obtener el Código Arancelario Armonizado, el sistema ofrece el código más preciso para cada producto, evitando posibles errores en la clasificación de los bienes.

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM La Oferta más Ventajosa le ofrece a las Pymes la posibilidad de seleccionar la oferta más competitiva dentro de todas las ofrecidas por los proveedores de servicio.

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM El Cálculo del valor en destino le ofrece el precio total del producto cuando llega al lugar de destino una vez incluidos todos los costes inherentes a la operación como son: impuestos, seguros, transporte, tasas de importación, tasa portuarias, etc. Permitiendo a su empresa seleccionar un proveedor adecuado en tiempo real.

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM La Ciberferia es un punto de encuentro virtual entre importadores y exportadores, que les permite acceder a futuros proveedores y clientes a nivel internacional

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM A través del Cibercatálogo la Pyme podrá realizar todas las operaciones de comercio exterior on-line. Además de disfrutar de una herramienta administrativa de seguimiento de las transacciones entre sus empresas clientes y proveedores de servicio, facilitándoles la actividades burocráticas de la operación al registrar los detalles de la operación ( cantidad, características, etc). Área de Vendedor Catálogo del vendedor PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO D PRODUCTO C Comprador Listado de Precios & Otros Petición de cotización Precio B Precio C Área Comercio Pedido Proveedor A Comprador Cantidad Producto B & C Factura Proforma Vendedor Proveedor B Proveedor.....

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM El Emisor de Documentos de Exportación permitirá a la Pyme administrar todos los documentos necesarios para llevar a cabo una operación de comercio exterior reduciendo la burocracia, evitando posibles errores humanos, ahorrando costes administrativos, y transfiriendo documentos on-line a las autoridades correspondientes optimizando de esta manera el tiempo empleado. Orden de Transporte Lista de Precios Factura pro-forma Impresión DUA Declaration IVA Intrastat Autoridades Aduaneras/transit arios B/L Airway bill ZIM CMR... Transitarios Certificados Privados Empresas de Certificación Si los documentos de transporte no puedan ser presentados on-line debido a restricciones locales, el sistema ofrecerá al usuario de un formato electrónico en la pantalla para posteriormente rellenar de forma manual.

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM El Gestor de Ventas de Exportación es una sólida herramienta estratégica de análisis, que permitirá a la Pyme realizar una evaluación inteligente de la gestión de su departamento de comercio exterior a través de los desarrollos históricos e informes y así anticiparse con el suficiente tiempo a los cambios. Listados de Fácil Comprensión Por País Por Producto Por Cliente Identifique a sus clientes potenciales a través de: Puntuación de los clientes potenciales según los miembros del Gestor de Ventas. Datos del cliente potencial ofrecidos en el formulario de registro. Nivel de actividad dentro del portal. Estado de las Negociaciones (ofertas y contraofertas) Información Adicional: mensajes recibidos, descuentos, muestras enviadas, etc. Lista de precios del cliente Facturas previas Facturas pro-forma enviadas Pedidos actuales Contratos y acuerdos Mensajes Descuentos y promociones Ejemplos Los datos numéricos se pueden descargar son presentados en archivos de Microsoft Excel y Word, permitiendo al cliente, cortar, pegar y manipular los datos. Las series de datos incluyen cuadros y gráficos que condensan grandes volúmenes de datos en un formato comprensible, ej: Beneficios del cliente Evolución de las ventas Ventas estimadas

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM Es un mundo trepidante ¿Con qué rapidez pueden las Pymes españolas responder? 3. La oferta de valor

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM Ahorro de costes: mejora de la producción, transporte, tasas, acuerdos financieros. Reducción de tiempo: aprovisionamiento de materias primas, negociaciones con proveedores. Mejora del servicio al cliente: herramientas de análisis y reducción de la burocracia. Optimización de procesos: enseñando, gestionando, comerciando, analizando. Mejora de la competitividad: reducción de stoks, adquisición de know-how, multiacceso. Reduce sustancialmente los costes de cualquier operación de comercio exterior en al menos un 30% mejorando al mismo tiempo el ratio de competitividad. 3. La oferta de valor Supervisión del proceso: Seguimiento de las operaciones. Ahorro de costes en software y hardware: ciberferia, EDM, ESM. Formativo: disponer información acerca de los procedimientos de comercio exterior en tiempo real. Ubicuo: en continuo contacto entre exportadores, importadores y proveedores de servicio de exportación, 24h, 365 días desde cualquier parte del mundo Áreas de aplicación % Fuente: AECE “Asociación Española de Comercio Electrónico” – 2003 Áreas de aplicación de xportplus y sus beneficios Beneficios %

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM Xportplus.net Tecnología para hacer negocio

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM Páginas HTML, DHTML ASPx - XML Contenidos Adm. usuariosWeb Services ASPx XML Cía. 1 Cía. 2 Módulo de seguridad https httpshttps Seguridad Front-end Middelware Módulos Internos Módulos Externos Cía. n Arquitectura Servicios Comunes Módulos XML 4.- Tecnología

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM 4.- Tecnología

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM Grupo Leche Pascual Una empresa obsesionada por la calidad, mejora continua de sus procesos y la innovación tecnológica desde Ejemplo Grupo Leche Pascual, S.A.

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM ConceptoCoste Estimado Viaje€ Hotel€ 500 Material promocional (incluida la distribución)€ 800 Total coste estimado€ La naturaleza de una feria real permite contactar 10 clientes potenciales por persona y día. Normalmente una empresa visita 4 ferias internacionales: 4 x € = Visita a una Feria RealSuscripción anual a la Ciberferia La naturaleza virtual de la feria permitirá contactar y negociar con un número ilimitado de clientes potenciales, 24h x 365 días Vs. Ejemplo: La ciberferia y el cibercatálogo reducen claramente los costes relativos a una operación de comercio exterior. ConceptoCoste Estimado Viaje€ 0 Hotel€ 0 Material promocional€ 0 € 3.000Total Coste Estimado Vs. € € Suscripción Xportplus*€ Visitando una Feria Internacional 5.- Ejemplo Grupo Leche Pascual, S.A. a) b) Capacidad potencial de captar clientes

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM La Ciberferia 5.- Ejemplo Grupo Leche Pascual, S.A.

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM Xportplus ha sido desarrollado a través de un consorcio, formado por 13 socios de 7 países europeos, con distintas especialidades y experiencias... EspañaDinamarcaReino UnidoBélgicaBulgariaSueciaItalia 6.- Consorcio Internacional “Xportplus.net”

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM... Cámaras de Comercio, asociaciones empresariales y miembros de organizaciones gubernamentales, encargados de diseminar y promover los resultados del proyecto entre las PYMEs... Coventry and Warwickshire Chamber of Commerce - esta Cámara es una organización de empresas independiente que ofrece asistencia práctica y apoyo a todas las empresas de la región de de Coventry & Warwickshire Region (Reino Unido) y que representa los puntos de vista de sus asociados.. Handelskammeret, la Cámara de Comercio Danesa es una organización privada cuyos miembros se asocian voluntariamente. La Cámara de Comercio Danesa es la principal organización para la internacionalización de los productos y servicios de las empresas danesas. La Cámara tiene más de 4000 empresas asociadas, que representan un volumen de facturación total de más de 500 billones de coronas danesas y aproximadamente empleados. La Cámara ampara un gran número de asociaciones sectoriales y actúa como secretaría para muchas de ellas. West Sweden, representa una organización de cooperación compuesta por 68 municipios, dos Consejos Regionales y una Región en la parte oeste de Suecia. La organización está regida por un consejo de administración formado por 15 políticos locales que representan la estructura pública de todo el área. West Sweden actúa como una catalizador para las instituciones involucradas en la actividad comercial en todo el área a través de contactos y acuerdos con miembros que representan a una amplia variedad de organizaciones de la región. ASME, la Agencia para la Pequeña y Mediana Empresa fue creada en 1997 bajo los auspicios del Ministerio de Economía de Bulgaria como un ente público que apoya el desarrollo y la implementación de políticas gubernamentales en favor de las PYMES. El Consejo Asesor de ASME está constituido por funcionarios públicos y miembros de organizaciones no gubernamentales y tiene como función el análisis de los efectos de el marco normativo sobre las PYMEs. 6.- Consorcio Internacional “Xportplus.net”

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM... Expertos en comercio exterior que diseñan instrumentos optimizados y eficientes para asegurarse de que el portal cumple con los requisitos del comercio exterior... Erhardt fue creada en España en Su actividad principal fue desde un principio el transporte y los servicios de import/export. Más de un siglo después la empresa tiene una dimensión multinacional, ofreciendo transporte marítimo, aéreo y terrestre pero también con nuevas áreas de actividad como seguros y asesoría y desarrollo de soluciones tecnológicas FSE es una empresa Franco-Belga establecida Su actividad principal es la provisión de equipos de apoyo a proyectos de desarrollo económico y social en todo el mundo, con especial hincapié en África. La empresa tiene una gran experiencia en el campo del comercio exterior, logística internacional, financiación de proyectos, y participa constantemente en licitaciones internacionales, trabajando también con el sector privado en África y Europa. Comerciando Global es una empresa de consultoría Española ubicada en Madrid y especializada en comercio exterior, políticas comunitarias y soluciones de comercio electrónico. Con un equipo altamente especializado, ofrece una amplia gama de servicios que van dirigidos a aquellas empresas o entidades interesadas en comercio exterior: Consultoría en comercio exterior incluyendo requisitos legales, legislación comunitaria y extranjera, política de aduanas y arancelaría, contratos internacionales, financiación; Diagnóstico y diseño de estrategias para PYMES; Estudios de mercado e investigación; Asesoría legal en contratos internacionales, realización de joint-ventures y otras acciones de cooperación estratégica; Organización de misiones comerciales y viajes de prospección para PYMES incluyendo búsqueda internacional de socios; Asesoría sobre participación en programas e iniciativas financiados por la UE; Soluciones de comercio electrónico para exportadores. 6.- Consorcio Internacional “Xportplus.net”

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM... Proveedores de Servicio que comprueban las funcionalidades del nuevo sistema y contribuyen al desarrollo continuo del sistema... PSL es una sociedad sin ánimo de lucro integrada en la Confederación Británica de Industria (CBI) y el el Departamento Británico de Comercio e Industria (DTI). Su actividad es ayudar a las empresas a comprender e implementar los procesos de asociación y el análisis comparativo de la cadena de suministro. Para llevar a cabo esta actividad, PSL ofrece presentaciones, talleres, folletos de ayuda, comisiones de estudio y asistencia directa (ej. Selección de socios, formación de sociedades conjuntas, gestión de las relaciones entre socios…). 6.- Consorcio Internacional “Xportplus.net”

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM... Y Empresas de Software e Institutos de investigación que desarrollan una estructura adecuada y segura. Ibermática, creada en 1973, Ibermática es una empresa privada de capital Español de ingeniería de software con 1200 empleados y un volumen de facturación de alrededor de 85 millones de Euros anuales. Las principales actividades de Ibermatica son las consultoría y software de servicios, incluyendo la planificación y análisis de sistemas, selección y evaluación de productos, diagnóstico de aplicaciones, desarrollo de proyectos mantenimiento de sistemas y outsourcing. The National Computer Center, es la principal asociación de usuarios de tecnología de la información del Reino Unido. El NCC es una organización no gubernamental con 35 años de actividad. Su misión es ayudar a sus miembros a gestionar sus recursos tecnológicos, procesos y personal para obtener soluciones de negocio adecuadas. Esto se obtiene con personal y expertos cualificados, creando y diseminando guías de buenas prácticas, en todo el ámbito de las tecnologías de la información. Democenter, es una organización sin ánimo de lucro creada en 1990 y radicada en Modena (Italia). Los accionistas de Democenter son entidades públicas que constituyen las principales asociaciones empresariales de la regíón de Emilia-Romagna. Democenter dispone de un centro de trabajo en el ámbito de la automatización industrial y tecnologías avanzadas para promover el diseño y la producción de procesos, especialmente entre las pequeñas y medianas empresas (PYMEs). Virtech Ltd (Virtual Technologies), fue creada en 1996 como una extensión del Departamento de Teconología de la Información de la Universidad de Sofia (Bulgaria) y está basada en el principio de las incubadoras de negocio VirTech Ltd es una empresa de investigación y desarrollo de software especializada en aplicaciones avanzadas de información y comunicaciones. La empresa integra el conocimiento y la experiencia de la investigación y el desarrollo internacional en una amplia variedad de servicios como consultoría, formación y desarrollo. Una de sus ventajas competitivas es contruir alianzas estratégicas con entidades académicas punteras. BG Catalog, es el único sitio web en Bulgaria que promueve la cooperación entre PYMEs y otras organizaciones. La empresa BGCATALOG se registró en 1998 y provee información sobre productos y servicios de más de compañías. La información se ofrece en colaboración con el Ministerio de Industria. 6.- Consorcio Internacional “Xportplus.net”

Comerciando Global, S.L. ® - 02/06/ Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004 INCYDE, RTVE, INEM Pardo Bazán, – Madrid Mirian Izquierdo CEO Tel