Ing. Miguel A. Colmenares D. El MERCADO Definiciones: Original: Lugar donde los compradores y vendedores se reúnen para intercambiar. Economista: Todos los compradores y vendedores que hacen transacciones con respecto a un producto. Mercadólogo: Serie de compradores, presentes y en potencia, de un producto. Tienen tres característica: El Interés, el ingreso y el acceso. Tamaño del Mercado: Depende de la cantidad de compradores que pueden haber para una oferta particular en el mercado. Ing. Miguel A. Colmenares D.

Ing. Miguel A. Colmenares D. El MERCADO MERCADO POTENCIAL: Serie de consumidores que manifiestan cierto grado de interés por un producto dado. MERCADO EXISTENTE: Serie de consumidores que tienen el interés, el ingreso y el acceso a un producto dado. MERCADO EXISTENTE CALIFICADO: Serie de consumidores que tienen los intereses, el ingreso, el acceso y las calificaciones necesarias para un producto dado. MERCADO ATENDIDO: Parte del mercado existente calificado que se decide atacar. MERCADO PENETRADO: Serie de consumidores que ya han adquirido el producto. 100% 100% Total Potencial 40% Existente 20% E. Calificado 10% Potencial 10% Atendido 5% Penetrado Ing. Miguel A. Colmenares D.

Formas para MEDIR LA DEMANDA ACTUAL DEL MERCADO Nivel de espacio Mundo País Región Territorio Cliente Total de Ventas Ventas de la Industria Ventas de la Empresa Forma del producto Línea de producto Articulo del producto Nivel de producto Corto plazo Mediano plazo Largo plazo Nivel temporal Formas para medir la demanda: 6 x 5 x 3 = 90

MEDICION DE LA DEMANDA ACTUAL DEL MERCADO Los mercadólogos se interesan por estimar tres aspectos de la demanda actual del mercado: LA DEMANDA TOTAL DEL MERCADO: Es el volumen total que compraría un grupo definido de consumidores, en una zona geográfica definida, en un lapso definido, en un entorno de mercadotecnia definido, bajo un nivel y una mezcla de esfuerzo de mercadotecnia de la industria definidos. Mercados extensibles y Mercado no extensibles Q= n x q x p ; Q= N x % x % x % LA DEMANDA DE LA ZONA DEL MERCADO: Los mejores territorios para las ventas donde se debe distribuir en forma optima los presupuestos, así se debe estimar el potencial del mercado de ciudades, estados o países. Método de la composición del mercado Bienes Empresariales Método de los índices de los factores del mercado Bienes de consumo SU PARTE REAL DEL MERCADO Y LAS VENTAS: Estimar reales de la industria en su mercado, por tanto debe identificar a sus competidores y estimar sus ventas

PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA Es el arte de estimar la demanda futura anticipando el comportamiento probable de los compradores, sujeto a una serie dada de condiciones. Se realiza en tres etapas: Pronostico del entorno Pronostico de la industria Pronostico de ventas de la empresa. BASADA EN METODOS Encuesta de la intención de los compradores Lo que dice la gente Conjunto de opiniones de los vendedores Opiniones de expertos. Lo que hace la gente Mercados de prueba. Análisis de series de tiempo Lo que ha hecho la gente Indicadores guía Análisis estadísticos de la demanda. Ing. Miguel A. Colmenares D.