ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN 1- características de un buen COMERCIALIZADOR 2- Importancia de los elementos visuales en la comercialización merchandising. 3- PRINCIPIOS PARA UNA COMERCIALIZACIÒN EFECTIVA. 4- DIVISIÒN ESTRATEGICA DEL PRODUCTO Y SERVICIO

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN 1 características de un buen COMERCIALIZADOR Identifica las necesidades, gustos y deseos de los clientes. Determina los posibles clientes. Ayuda a la expansión y extensión de la empresa. Caracteriza el producto frente a la competencia. Fomenta la fidelización en la compra. Favorece la creación de nuevos productos y servicios por la empresa. Genera espacios de logística. Fomenta la diferencia del producto o servicio. Evalúa las posibilidades reales del producto o servicio. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN 2- Importancia de los elementos visuales en la comercialización merchandising Se conoce como el vendedor silencioso en el punto de venta, y se refiere a la correcta exhibición que debe tener el producto o servicio en el momento donde entra a interactuar con el cliente Existen diferentes elementos que ayudan al éxito de un punto de venta previamente seleccionado desde la plaza: Ingreso: la entrada y salida de un punto de venta es crucial para que el cliente se sienta cómodo y atraído por el. Luz: la iluminación en el punto de venta genera frescura, tranquilidad, así como lograr que el cliente domine su visual sobre la mayor cantidad de productos y servicios. División del espacio: antes de realizar cualquier exhibición se debe visualizar el espacio y el tipo de muebles que se utilizarán. Cliente interno: los empleados son la primer cara de la empresa y de estos depende el primer momento de verdad. Los colores: deben ser de acordes al producto o servicio incitando su consumo. Participación adecuada: las empresas deben poseer un cronograma de actividades para determinar cuando, como, donde, con que y porque asistir a ferias o demás actividades ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN

3 PRINCIPIOS PARA UNA COMERCIALIZACIÒN EFECTIVA Se requiere conocer el cliente, su ubicación, el nivel de necesidades y expectativas. El consumidor mira la competencia para tomar la decisión correcta. Los valores agregados deben estar definidos y siempre visibles para los clientes. La empresa debe tener un sistema de compras donde existan políticas claras tanto para los proveedores como para los intermediaros de la comercialización. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN

4- DIVISIÒN ESTRATEGICA DEL PRODUCTO Y SERVICIO ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN