Multinacionales y Empresas Globales Dirección General

La Diversidad Mundial ESTILO POLITICA DE VIDA ECONOMICA CULTURA COSTOS OPERATIVOS DEMOGRAFIA SISTEMA POLITICO

CANALES DE DISTRIBUCION PRODUCTO A MEDIDA O UN STANDARD MUNDIAL Diferencia en Mercados GUSTOS Y PREFERENCIAS HABITOS DE COMPRA CANALES DE DISTRIBUCION PRESION COMPETITIVA TAMAÑO DEL MERCADO ¿ ? PRODUCTO A MEDIDA O UN STANDARD MUNDIAL

Diferencias en Políticas Locales REGIMEN ARANCELARIO TRANSFERENCIA TECNOLOGICA REGIMEN DE PATENTES NORMAS DE CALIDAD MOVIMIENTO DE CAPITALES LIMITACIONES A LA IMPORTACION LIBRE EXPORTACION PRECIOS DE TRANSFERENCIA

Composición del Entorno MACROCAMBIOS SOCIAL TECNOLOGICO CLIENTES AMENAZAS EMPRESA GOBIERNO POLITICO COMPETIDORES ECONOMICO PROVEEDORES MACROENTORNO TRANSACCIONAL CONTEXTUAL

4 estados de Globalización Mercado Local: El mercado potencial está limitado el país de origen Producción y marketing ubicados localmente Mercado Internacional: Incremento de exportaciones Las empresas usualmente adoptan una estrategia mult países Multinacional: Producción y marketing ubicados en varios países Más de 1/3 de sus ventas fuea del país de origen Global: Comprando y vendiendo recursos en aquellos países que ofrezcan las mejores condiciones Accionistas, control y Top Management tiende a estar disperso geográficamente

Evolución de la Multinacional Factores que contribuyeron: -El progreso en las comunicaciones: la sofisticación introducida por la electrónica en materia de computación y el desarrollo de la telecomunicación permitieron a los directivos de las empresas coordinar y controlar estrechamente las actividades de sus filiales y de sus subsidiarias en el extranjero. Coordinación y control que era casi imposible en épocas anteriores. - Evolución de la situación económica internacional; aumento del intercambio internacional de capitales - La regulación de los intercambios económicos mundiales ayudó considerablemente a la expansión de las empresas en el exterior

Evolución de la Multinacional - Las naciones eliminaron barreras aduaneras que obstaculizaban los intercambios internacionales. - El objetivo de autosuficiencia propio entre las dos guerras mundiales, fue dejado de lado para permitir que las sociedades invirtieran y se elevara la tasa de crecimiento industrial. En lo que se refiere a la expansión de las inversiones directas de las empresas americanas fueron por diversas razones, pero los objetivos son interdependientes: aumento de las perspectivas de beneficio a largo plazo, mejora de la posición de la empresa en los mercados, maximización del volumen de ventas

Evolución de la Multinacional - Explosión del comercio mundial - Reducción de costos de transporte y comunicación - Creación de agencias en USA y Europa para fomentar el crecimiento de las empresas en el exterior - Subsidiarias de bancos en otros países. - Desregularización, liberalización de políticas y restricciones gubernamentales - Aumento de la movilidad del capital - Diminución de barreras comerciales. - Gobiernos latinoamericanos y europeos dirigidos a fomentar la inversión extranjera, con ventajas fiscales y financieras; otorgamiento de préstamos y subsidios como instrumentos para estimular a empresas a instalarse en el país

Concepto Multinacionales: Una casa matriz que instala, al momento de invertir de manera directa, filiales en varios países diseminados geográficamente y cuyas actividades paralelas son planificadas y controladas por la casa matriz dentro de una perspectiva global

Comercio Global El comercio, que necesitó de la presencia física de los mercaderes y de las relaciones bilaterales entre vendedores y compradores, hoy es una enrevesada red de relaciones donde los proveedores y consumidores no tienen el contacto y las grandes empresas comercializadoras se encargan de identificar a los productores más eficientes, para hacerlos proveedores de los consumidores más adecuados y que los retribuyan mejor. Las industrias ya no son unidades aisladas que compran materias primas y las transforman en productos terminados que ofrecen al mercado. Hoy, la gran mayoría de las industrias son conglomerados que comienzan con la investigación y tienen complejos industriales en múltiples localizaciones que terminan integrando gamas de productos que influyen de manera fundamental en un sector de la población

Características de empresas Globales Actúan en muchos países Actúan como proveedores o productores globales Compiten entre sí en muchos países Buscan incrementar su presencia en los mercados foráneos adquiriendo empresas pre-existentes o asociándose con las locales La mayoría de las transacciones comerciales mundiales se realizan en el seno de la propia empresa global, mediante ventas entre filiales y de éstas con la casa matriz, o de ésta hacia aquellas

Características de empresas Globales Las actividades comercial, productiva, financiera, logística, de recursos humanos y cualquier otra relevante, son controladas y planificadas por una casa matriz que las optimiza en función de las economías de escala que le ofrece su propio carácter de empresa global No pueden identificarse propietarios individuales, sino un gran número de pequeños accionistas distribuidos en todo el mundo que, en virtud de la eficiencia de la gerencia de esas empresas globales, persiguen maximizar el rendimiento de sus ahorros Globalización de la dirección y la alta gerencia de las empresas globales. Dirección y gerencia se encuentran desligadas de la nacionalidad del país de origen de la casa matriz, sin que el hecho de ser nacional del país de la casa matriz tenga un peso importante

Mejora en la performance Estrategia Internacional de Negocios Porque? Tipos Como? Resultados Aumentar el mercado Estrategias Internacionales De negocios: Exportando Mejora en la performance Retorno sobre La inversión Alianzas estratégicas Estrategia Multidoméstica Economías de Escala y aprendizaje Estrategia Global Adquisiciones Innovación Abriendo nueva subsidiaria Ventajas de localización Estrategia Transnacional

Estrategias para ingresar en Mercados Internacionales Alto Greenfield Venture Adquisición Joint Venture Propiedad de Operaciones del Exterior Franquicia Representante Exportar Bajo Bajo Costo de Entrar en Operaciones en el Exterior Alto