PROGRAMA DE FORMACIÓN PARA LÍDERES EDUCATIVOS Fundación Córdoba Mejora “Desarrollo de Proyectos de Mejora” Profesor: Mag. Gonzalo García Espeche

OBJETIVO DE ESTE MÓDULO: Se entrenarán para ser capaces de realizar una presentación exitosa de un proyecto, a través de la herramienta del PLAN DE NEGOCIOS. Objetivos tradicionales + Contexto de aplicación

¿Por qué un plan de negocios? ¿Cuál es la situación actual donde estamos parados? ¿Hacia dónde queremos y podemos ir? ¿Cómo llegaremos allí? ¿Quién hará qué y en qué tiempo? ¿Cómo se controla? ¿Cuánto costará y qué riesgos enfrento? ¿Cuánto ganaremos con todo esto?

ALGUNOS TIPS PARA LA PRESENTACIÓN DE UN BUSINESS PLAN Si bien no hay una receta única para armar un plan de negocios (es en gran parte un arte), se detallan secciones que no deberían faltar en la realización del mismo: Carátula: nombre del proyecto, fecha, a quienes y por quienes es presentado. Resumen Ejecutivo: una síntesis, en no más de 1 página, de los principales aspectos del proyecto y el objetivo de presentación. Cuerpo Principal: la información relevante para evaluar el proyecto, organizada por temas o capítulos Descripción general de la compañía Aspectos Generales Productos y Servicios Recursos e Inversiones Organización y Management Factibilidad Técnica Plan de operaciones Factibilidad Comercial Plan de marketing Factibilidad Económica y Financiera Capital y Estructura Plan financiero Anexos: información complementaria, gráficos, documentos, planos, curriculum de los managers, etc.

ALGUNOS TIPS CLAVES PARA ARMAR LA PRESENTACIÓN Describa la oportunidad que desea aprovechar o el problema que espera resolver. Defina su solución al problema o su enfoque de la oportunidad. Describa los beneficios previstos. Describa el plan de implementación. Equipo de conducción clave.

ALGUNOS TIPS CLAVES PARA ARMAR LA PRESENTACIÓN ¿Cuántos recursos requieren? Describa los beneficios previstos para inversionistas, socios y empleados. ¿Tiene usted y el equipo gerencial el apoyo requerido para asegurar el …?

Algunos consejos para la presentación EL ORADOR Es el puente entre el mensaje y el auditorio Ser uno mismo (El que imita, se “suicida”) Es conveniente estar de pie No permanecer inmóvil NO LEER LA PONENCIA, sí utilizar una guía Mirar al público (como si mirara a un amigo) Manejar las pausas Recordar que con el cuerpo también se habla.

Algunos consejos para la presentación EL ORADOR “ La comunicación no verbal, significa el 55% del mensaje. La voz, ayudada por los gestos, el 38% El mensaje propiamente dicho, solo un 7%” Albert Mehrabian

Algunos consejos para la presentación Las primeras palabras, tienen una fuerza decisiva No apurarse para comenzar Intentar ser: CLARO BREVE CONCRETO EMOTIVO RICO EN LENGUAJE Jamás competir con los apoyos visuales

Algunos consejos para la presentación EL AUDITORIO ¿Quiénes me van a escuchar? ¿Qué perfil de formación poseen? ¿Cuáles son sus intereses?

Algunos consejos para la presentación ERRORES TÍPICOS Hablar en voz baja Leer demasiado la presentación Extenderse más de lo pautado No estar suficientemente preparado Terminar la exposición en forma súbita Evitar preguntas

Algunos consejos sobre el uso del POWER POINT Significa “Puntos Fuertes” Cantidad de diapositivas: +/- 15 por hora Debe haber armonía en el conjunto No sobrecargar las diapositivas Tratar de no programar la transición Una idea por diapositiva Cuidado con el tamaño de la letra

Algunos consejos para la presentación VEAMOS ALGUNAS PRESENTACIONES

¿Preguntas? MUCHAS GRACIAS