[Nombre del cliente] REALIZADA POR: [NOMBRE DEL VENDEDOR]

Presentación del tema: "[Nombre del cliente] REALIZADA POR: [NOMBRE DEL VENDEDOR]"— Transcripción de la presentación:

1 [Nombre del cliente] REALIZADA POR: [NOMBRE DEL VENDEDOR]

2 Propósito, Proceso y Beneficios Explicar el propósito de la presentación Algunos ejemplos: –El propósito de esta presentación es convencerlos de invertir en nuestros productos y servicios –Nuestro propósito el día de hoy es darles la oportunidad de obtener nuesto último inventario de la temporada con un descuento de más del 25%

3 Propósito, Proceso y Beneficios Explicar el proceso de la presentación, es decir, cómo se llevará a cabo Algunos ejemplos: –La idea es proyectarles nuestras soluciones y hacer un alto en cada slide para responder sus dudas –Tenemos tres pasos a seguir: primero les haremos un diagnóstico de su situacion actual, después haremos recomendaciones y por último propondremos un monto de inversion adecuado a sus necesidades

4 Propósito, Proceso y Beneficios Explicar los beneficios de la presentación Algunos ejemplos: –Al final estarán muy contentos de haber conocido nuestros productos –Obtendrán la seguridad que nunca habían tenido –Al terminar la presentación obtendrán nuevos bríos y ganas para enfrentar los retos comerciales de su compañía –Estamos seguros que aprovecharán esta grandiosa oportunidad realizaran un pedido

5 Producto 1… Descripción del productoCaracterísticas12Ventajas12

6 Lista de precios actuales CODIGODESCRIPCIONPRECIO LISTAPRECIO DISTRIBUIDOR

7 Recomendaciones finales Recomendar una o más ideas para avanzar hacia el cierre de ventas, en otras palabras, sugerirle al cliente qué hacer a continuación

8 Plan financiero Prepare un plan financiero general que defina el modelo económico seguido y los supuestos de precios. –Este plan debe incluir las ventas y beneficios anuales esperados durante los próximos tres años. –Utilice varias diapositivas para exponer este material adecuadamente.

9 Necesidades de recursos Prepare una lista de las necesidades de los siguientes recursos: –Personal –Tecnología –Finanzas –Distribución –Promoción –Productos –Servicios

10 Riesgos y beneficios Resuma los riesgos que plantea el proyecto propuesto y cómo se afrontarán. Calcule los beneficios esperados, especialmente si busca financiación externa.

11 Temas clave A corto plazo –Identifique las decisiones y cuestiones clave que requieren resolución inmediata o a corto plazo. –Exponga las consecuencias de retrasar las decisiones. A largo plazo –Enumere las cuestiones que requieren resolución a largo plazo. –Exponga las consecuencias de retrasar las decisiones. Si está buscando financiación externa, sea concreto en las cuestiones que requieren recursos financieros para su resolución.