Scotiabank Chile Francisco Sardón SVP Retail Banking Santiago, 24 de noviembre de 2009

Somos un Sólido Actor Global Fundado en 1832 Banco canadiense más internacional Más de 30% de Utilidades – Banca Internacional Top 10 Global Bank (Oliver Wyman) 2008 Utilidad Neta: US $2.9 Bi Valor Bursátil (31/03/09): US $47,2 Bi Fitch & S&P: AA- ratings 69,000 empleados (aprox. 60% fuera de Canadá) Presencia en más de 50 países

Estamos Creciendo Fuertemente Adquisiciones recientes en la región: Banco Wiese Sudameris – Perú (2006) Banco Sudamericano – Perú (2006) Corp. Interfín - Costa Rica (2006) Citibank (port. personas) – R. Dominicana (2006) Banco del Desarrollo – Chile (2007) Banco Antigua – Guatemala (2007) Banco de Ahorro y Crédito – R. Dominicana (2007) BBVA Crecer AFP & Seguros – R. Dominicana (2007) Banco del Trabajo – Perú (2008) Profuturo (AFP) – Perú (2008)

Somos un Gran Banco en Chile Scotiabank Chile Casi Empleados 146 Sucursales Clientes Activos Más de Deudores Total Colocaciones MMUSD Fuerte Presencia en regiones Ranking Sistema Financiero (25 Actores) 6º Lugar en Patrimonio Efectivo Ago 09 5º Lugar en Nº de Deudores Dic.08 5º Lugar en Nº Ctas. Ctes. Mayo 09 6º Lugar en Hip. Vivienda Sept. 09 7º Lugar en Colocaciones Sept. 09 1° Lugar en Colocaciones de Educación Superior dentro de la Banca Privada

5 Educación: Decisión Estratégica 1983 : Nace Banco del Desarrollo con una misión clara y definida: “ APOYAR EL DESARROLLO DEL PAIS FACILITANDO EL ACCESO AL SISTEMA FINANCIERO DE LOS SECTORES MENOS BANCARIZADOS ” EMPRESAS: PEQUE Ñ AS Y MEDIANAS PERSONAS: VIVIENDA MICROEMPRESAS EDUCACION (Necesidades B á sicas)

6 Educación Superior: Hitos Años 90 : se consolida sistema mixto de Proveedores de Educación Superior Público – Privado. Aumenta en forma exponencial la oferta de Estudios Superiores como respuesta a la gran demanda por estudiar de la población. Año 1997  Corfo crea la Línea de Financiamiento para Estudios Superiores de Pregrado B.41 permitiendo a la Banca obtener el Funding de Largo Plazo requerido para el negocio.

7 Educación Superior: Hitos 1997 : Banco del Desarrollo coloca los primeros 350 créditos de Pregrado con recursos Corfo : Se introduce el Producto de Pregrado con Recursos Propios : Se participa en la primera Licitación de Créditos con Aval del Estado : El financiamiento de la Educación Superior sigue siendo una prioridad estratégica para Scotiabank Chile.

8 La Posición Actual en Educación N ú mero de Clientes Educaci ó n Superior Acumulados

9 La Posición Actual en Educación Evoluci ó n de las Colocaciones de Educaci ó n

10 Participaci ó n Educaci ó n Superior sobre Total Colocaciones Scotiabank Chile al Colocaciones Personas y Microempresas La Posición Actual en Educación Colocaciones Totales

11 Demanda por Financiamiento Evoluci ó n de la Demanda de Financiamiento Tradicional seg ú n Tipo de IES

12 Demanda por Financiamiento Evoluci ó n de la Demanda de Financiamiento Tradicional seg ú n á rea del Conocimiento

13 Retos para la Banca Financiamiento de mediano plazo Mitigadores de Riesgo: Macro: niveles de empleo esperados Garantías estatales Aval cruzado tutor-deudor Desafío Operativo y Tecnológico de administrar una masa crítica importante Concretar la promesa del cliente futuro

14 Educación Superior como Herramienta de Movilidad Social Gr á fico Comparativo Renta Promedio Tutores Cr é ditos de Educaci ó n BDD v/s Renta Promedio Estimada Alumnos Egresados Seg ú n Duraci ó n de la Carrera (1) (1) Excluye las Carreras de Pedagogía (2) Fuente: Anuario de Educación Superior 2009

15 Conclusiones 1.El Financiamiento a la Educación Superior pasa por una Decisión Estratégica. 2.El crecimiento esperado del financiamiento a la educación Superior estará del orden del + 25% en los próximos 5 años. 3.Los mayores retos para los bancos son el calce y la mitigación del riesgo 4.La mejora en la calidad y cantidad del ingreso de las personas que reciben este tipo de financiamiento es notorio. 5.La demanda por área del conocimiento viene cambiando sustancialmente.

Gracias Francisco Sardón SVP Retail Banking Santiago, 24 de noviembre de 2009

17 Demanda x Financiamiento Distribuci ó n de la Cartera de Educaci ó n Tradicional por Tipo de IES al 30.09