Influencia Social

Influencia Social Sujeto autónomo

Perspectiva histórica Sugestión Hipnótica “El acto de introducir una idea o una orden en el cerebro de otra persona, la cual la acepta y ejecuta como un autómata”

Perspectiva histórica Tarde Los sujetos al estar juntos caen en un estado de sugestión hipnótica Lo individual se hace social, uniformidad Le bon Predisposición a la influencia mutua Difusión de ideas a través de la emoción

Principales teorías Sherif Estudios sistemáticos sobre la normalización Salomon Ash Conformismo Serge Moscovici Innovación Social

Normalización Normalización: proceso de influencia recíproca entre miembros que tienen un mismo nivel, que no poseen un juicio o norma previa, ni cuentan con un marco de referencia en relación a la evaluación de un estímulo.

Normalización Sherif desea estudiar la evolución de los juicios en situaciones nuevas en donde no existiese un marco de referencia. Creación de una norma interna ¿Que efecto ejercen las otras personas sobre esa norma? Elaboración de normas grupales internalizadas

Normalización Allport En presencia de otras personas los juicios son menos extremos. Tendencia a evitar el conflicto, produce convergencia en un valor central Existen 2 mecanismos de influencia: Internalización de marcos de referencia Expectativas en la relación con un otro

Normalización Atracción y Jerarquía Mientras mayor es el grado de amistad, mayor la convergencias de respuestas Un sujeto con mayor jerarquía ejerce mayor influencia cuando hay atracción reciproca o fuerte cohesión

Normalización Formas de producción de la influencia social: Integración de un marco de referencia Evitar la incertidumbre Compromiso para evitar el conflicto Respuesta común para mantener la cohesión y reforzar la atracción Respeto por afectos de las posiciones jerarquicas Se adaptan los juicios perceptivos a las divisiones ideológicas

Conformismo Ash

Conformismo Factores que inciden: Tamaño del grupo Unanimidad del grupo Implicación Factores de personalidad

Conformidad Conformidad: proceso de influencia en que el sujeto cuenta con un marco de referencia y posee una opinión o juicio respecto al estímulo, pero adapta su comportamiento al criterio de otras personas en función de la presión que recibe de ellas.

La obediencia y la conformidad “Cuando un individuo modifica su comportamiento a fin de someterse a las órdenes directas de una autoridad legítima” Conformidad: “Cuando un individuo modifica su comportamiento o actitud a fin de armonizarlos con el comportamiento o actitud de un grupo”

La obediencia y la conformidad: diferencias Quien ejerce la influencia: individuo o grupo. Quien ejerce la influencia: diferencia de status con quien recibe la influencia. Presencia o ausencia de intención de influir. Efectos sobre el tipo de comportamiento entre quien influye y el influenciado.

La obediencia y la conformidad: claves respecto del espacio publico y privado Sumisión: influencia normativa: exterior o pública Aceptación: influencia informativa: interior o privada. 4 patrones de influencia Interiorización Complacencia Conversión Independencia

Innovación Innovación: creación de nuevas normas que sustituyen a las preexistentes.