La Vega 19 de Abril del 2012

LUIS FERNANDO VALENCIA HOYOS CONSULTOR

COMO FRANQUICIAR SU NEGOCIO? Presentación especial para la Cámara de Comercio y Producción de Santiago – República Dominicana Abril de 2012

¡ Por favor ponga en silencio su celular !

ES MI NEGOCIO FRANQUICIABLE?

Acuerdo por medio del cual una de las partes -franquiciante- concede a la otra –franquiciado - el derecho de explotar un sistema de negocio probado, replicable y transmisible que involucra la licencia de uso de signos distintivos, y en algunos casos, derechos de autor, nuevas creaciones y/o secretos intelectuales en un territorio y período determinados, contra pagos directos o indirectos (cualquiera que sea su denominación), proporcionando el conocimiento y la asistencia que facilita su explotación. CONCEPTO DE FRANQUICIA

ES MI NEGOCIO FRANQUICIABLE? El negocio es rentable Lo suficiente El producto se vende Esta consolidado Es un negocio estable La franquicia se venderá

ES MI NEGOCIO FRANQUICIABLE? Se puede estandarizar Se puede replicar Se puede controlar Esta debidamente protegido Estoy dispuesto a enseñar lo que se

PASOS PARA CONVERTIRSE EN FRANQUICIA

VALIDAR MERCADO Solución a una necesidad Identificación del mercado Demanda a largo plazo Actividad con futuro Ventajas competitivas

VALIDAR RENTABILIDAD FRANQUICIANTE FRANQUICIADO

PROYECCIONES FINANCIERAS FRANQUICIANTE Inversión en el proyecto P&G Flujo de fondos TIR FRANQUICIADO Inversión inicial P&G Flujo de fondos TIR

ENTENDER EL SISTEMA Conozco, entiendo, puedo diseñar y liderar un sistema de franquicias?

AUTOEVALUACIÓN Grado de madurez del negocio Cualidades necesarias para franquiciar Deseo de franquiciar (compartir) Asesoría adecuada

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Filosofía Empresarial Visión, misión, valores y principios Grupos de interés Análisis DOFA Objetivos y estrategias Recursos requeridos Asignación responsabilidades

ROL Y RETOS DEL FRANQUICIANTE Selección y relación con franquiciados adecuados Mantener franquiciados satisfechos y comprometidos Preservar sistema sin total control de decisiones locales Justificar regalías Desarrollar proveedores Investigación y desarrollo Mejoramiento continuo Conservar liderazgo

ES MI FRANQUICIA VIABLE? know - How y operatividad transferible Entrenamiento razonable Manuales claros Elementos claves de éxito reproducibles Ventajas competitivas sostenibles Barreras contra el plagio

ELEMENTOS PARA DESARROLLAR LA RED Capacidad financiera Infraestructura mínima necesaria Capacidad administrativa Administración del proyecto Capacidad para utilizar economías de escala Experticia de mercadeo Mercadeo de la franquicia Capacidad de I & D y mejoramiento continuo

ESTRUCTURAR LA EMPRESA COMO FRANQUICIANTE Identificar qué falta, cómo y cuando obtenerlo Conocer las relaciones con otros canales de distribución Definir clase de franquicia y condiciones de operación Diseñar y montar punto piloto Elaborar plan de expansión Definir relaciones y obligaciones de Franquiciante y Franquiciado.

ESTRUCTURAR LA EMPRESA COMO FRANQUICIANTE Planificar y elaborar manuales Programa de entrenamiento Definir cuota de entrada, regalías, aporte fondo publicitario, etc. Diseñar y montar sistemas de control y soporte Elaborar el contrato de franquicia Elaborar documento informativo

COMERCIALIZACIÓN DE LA FRANQUICIA Definición y ejecución estrategia de territorios Búsqueda de franquiciados Participación en eventos Elaboración de piezas promociónales Seguimiento y cierre de ventas

SELECCIÓN DE FRANQUICIADOS Elaboración del perfil y mecanismos de evaluación Búsqueda de candidatos Unidad de criterios Corporativa Personal Otorgamiento de franquicia Capacitación Plan de negocios Apertura

BIENVENIDOS AL FASCINANTE MUNDO DE LAS FRANQUICIAS

Bogotá: Carrera 7 A No Oficina 503 (57-1) Cali: Calle 22N # 6AN-24 Torre 2 Piso 4 Tel. (57-2) CELULARES: S: WEB: CONTÁCTENOS

Portal Web P royecto “Desarrollo de un modelo de franquicias para el sector empresarial”

GRACIAS