¿Cómo exportar y Establecer negocios en Suecia? Buenos Aires, 4 de noviembre 2004 Nuestra experiencia

Suecia es el país con mayor consumo per cápita en el mundo de productos de: Productos de confiteria con Azucar con 11,6 Kilos. Chocolates con 6,4 kilos. EL MERCADO

Existen 4 canales de distribución para nuestros productos: Canal de Distribución Moderno (Grandes Cadenas). Canal de Distribución “Grey”/ Discount. Canal Impulso (Importadores directos). Pick N Mix EL MERCADO

El mercado exige productos de buena relación Precio - Calidad. El mercado trabaja con mucha planificación y antelación. El importador exige el cumplimiento de las condiciones pactadas de Calidad y Plazos de Entrega. NO SON BIEN RECIBIDOS LOS ERRORES NI DEMORAS. EL MERCADO

Producción local de alto nivel de calidad e historia. Fidelización de las marcas locales ó regionales por parte de los consumidores. Competidores directos: Cloetta-Fazzer; Malaco-Leaf, Haribo, Freia-Marabou, etc. Competencia Local/ Regional

Muy Clásico y fiel a las marcas tradicionales (locales ó de la región). Muy receptivo a las novedades que se le ofrecen, siempre que sean atractivas y novedosas. Tendencia a consumir productos organicos ó sin azúcar. El Consumidor

El hecho de que Suecia pertenezca a la UE simplifica las gestiones de documentos y temas arancelarios Altos aranceles de ingreso como en toda la UE, nos hace perder competitividad frente a los productores locales. Convenio entre UE y Argentina por SGP, permite que algunos productos tengan preferencias arancelarias para el ingreso. NORMATIVA

El arancel de ingreso es variable en función del producto, así como el componente alimenticio que esta en relación a la composición del producto y su peso, dado que el mismo se expresa en Euros x Kilo. Como ejemplo, hoy el componente alimenticio puede variar desde € 4,20 por 100 kilos de mermeladas, hasta € 65,24 por 100 kilos de Caramelos B. Toffees. NORMATIVA

Planificación de los embarques con 3-4 meses de anticipación. Transit Time de 4 semanas aprox. Incremento del costo del Flete Oceanico y falta de espacio en buques con destino norte de Europa, hacen que perdamos confianza por parte del cliente y competitividad respecto a la competencia local/regional. TRANSPORTE

Mercado muy exigente, pero que paga por el producto el precio que vale. Alto potencial para productos argentinos del rubro alimenticio. Pensar en largo plazo, ser serios y responsables con los pactos acordados, permiten hacer buenos negocios. Creemos que Suecia es una muy buena oportunidad para nuestros productos CONCLUSIONES

Muchas Gracias!!! Bringing good taste to the World.