Viene de Pasos 1 Alejandro Esganian © 2004

4 Repetición Decir lo que voy a decir Decirlo Decir lo que dije Audiencia Objetivo Preparación Repetición Presentación Presencia Ensayo Exposición 4 Repetición Decir lo que voy a decir Decirlo Decir lo que dije Alejandro Esganian © 2004

5 Presentación INTRODUCCION APERTURA CUERPO PUNTO A PUNTO B PUNTO C Audiencia Objetivo Preparación Repetición Presentación Presencia Ensayo Exposición 5 Presentación INTRODUCCION APERTURA CUERPO PUNTO A transición PUNTO B PUNTO C CIERRE CONCLUSION Alejandro Esganian © 2004

Audiencia Objetivo Preparación Repetición Presentación Presencia Ensayo Exposición 5 El minuto mágico A los 5 o 10 segundos de entrar en escena, todos los miembros de la audiencia se habrán formado una opinión subconsciente de usted. A los 50 o 55 segundos confirmarán esa opinión, o tal vez la matizarán, pero casi nunca la cambiarán. Alejandro Esganian © 2004

5 Introducción PREPARAR A LA AUDIENCIA A RECIBIR EL MENSAJE Audiencia Objetivo Preparación Repetición Presentación Presencia Ensayo Exposición 5 Introducción PREPARAR A LA AUDIENCIA A RECIBIR EL MENSAJE Siempre los niveles de atención e interés al principio son altos. Buena Noticia: camino libre los primeros minutos. Mala Noticia: si es un desastre los primeros minutos, está muerto por el resto de la presentación. Alejandro Esganian © 2004

5 Apertura Una interesante historia humana Una pregunta sin respuesta Audiencia Objetivo Preparación Repetición Presentación Presencia Ensayo Exposición 5 Apertura Una interesante historia humana Una pregunta sin respuesta Despertar la expectación Presentar una situación sorpresiva Entregar una estadística sorprendente Usar humor apropiado Citar un experto reconocido Usar un objeto Alejandro Esganian © 2004

5 Apertura Evitar que la atención sea desfavorable Audiencia Objetivo Preparación Repetición Presentación Presencia Ensayo Exposición 5 Apertura Evitar que la atención sea desfavorable No comenzar con una excusa Evitar el relato gracioso como presentación Alejandro Esganian © 2004

Al trabajar la información Audiencia Objetivo Preparación Repetición Presentación Presencia Ensayo Exposición 5 Al trabajar la información Apoyar sus ideas principales Emplear estadísticas Usar el testimonio de expertos Emplear analogías Usar demostraciones, con y sin objetos Alejandro Esganian © 2004

Al trabajar la información Audiencia Objetivo Preparación Repetición Presentación Presencia Ensayo Exposición 5 Al trabajar la información Palabras Clave, no oraciones Mínimas palabras, máximo tamaño Imágenes representativas Alejandro Esganian © 2004

5 Cierre Entregar los principales puntos todos juntos Audiencia Objetivo Preparación Repetición Presentación Presencia Ensayo Exposición 5 Cierre Entregar los principales puntos todos juntos Entregar una conclusión (si todavía están ahí) Alejandro Esganian © 2004

5 Cierre Recuperar el objetivo Sugerir y poner en acción Audiencia Objetivo Preparación Repetición Presentación Presencia Ensayo Exposición 5 Cierre Recuperar el objetivo Sugerir y poner en acción Presentar un desafío Humor Alejandro Esganian © 2004

6 Presencia Personal El ambiente para la Comunicación Audiencia Objetivo Preparación Repetición Presentación Presencia Ensayo Exposición 6 Presencia Personal El ambiente para la Comunicación Apariencia Personal Postura Caminar Expresiones Faciales Gestos Alejandro Esganian © 2004

6 Uso de la Voz Variar la entonación Cambiar la velocidad Usar énfasis Audiencia Objetivo Preparación Repetición Presentación Presencia Ensayo Exposición 6 Uso de la Voz Variar la entonación Cambiar la velocidad Usar énfasis Calidad agradable de voz Probar a través del autoanálisis y la imitación Alejandro Esganian © 2004

7 Ensayo Frente a uno mismo (espejo) Frente a los amigos Audiencia Objetivo Preparación Repetición Presentación Presencia Ensayo Exposición 7 Ensayo Frente a uno mismo (espejo) Frente a los amigos Observar sus reacciones Prestar atención a su respuesta No tienen por que saber que está ensayando Frente a compañeros Alejandro Esganian © 2004

8 Llegó el momento Mantener un grado razonable de adrenalina Audiencia Objetivo Preparación Repetición Presentación Presencia Ensayo Exposición 8 Llegó el momento Mantener un grado razonable de adrenalina No intentar improvisaciones de último momento Estar abierto a que las cosas pueden cambiar Sentirse seguro de sí mismo Alejandro Esganian © 2004

Sumario Organizar la presentación lógicamente Moverse seguro y rápido hacia la conclusión Adaptar el lenguaje a la audiencia Articular clara y apropiadamente Hablar correctamente Ser entusiasta, alerta y confidente Usar el lenguaje del cuerpo apropiadamente Sentirse relajado y natural Mirar a la audiencia Evitar gesticular excesivamente Usar imágenes Mantener el control, aún ante preguntas hostiles Alejandro Esganian © 2004

Conclusión Si no te acuerdas ninguno de los puntos anteriores Se tu mismo Naturalmente… Y la próxima vez prepárate mejor Alejandro Esganian © 2004