UNIVERSIDAD NACIONAL DE HUANCAVELICA CURSO: NEGOCIOS INTERNACIONALES DOCENTE: Délfor Angel Chavez Solano FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CAPÍTULO IV GESTIÓN EXPORTADORA Para que nuestro producto sea rentable en el mercado internacional, necesita de una cadena de exportación que menciona todos los procesos de compra, lavado, transformación, envasado y posterior envío a través de la correcta reducción de costos en lo posible. ANÁLISIS DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN

Seguidamente, se tienen que determinar los costos de producción que determinan la correcta determinación del precio de venta de nuestro producto a través de una serie de procesos (C.P.) Inmediatamente después, se van a hallar los costos y gastos de exportación, en las cuales se van a apreciar las mejores opciones de exportación, en este caso seleccionado por el FOB por ser más cómodo y que, nos ayudará en la consecución de utilidades. 9$ en nuestro caso.

En nuestro caso se tienen que ver necesariamente las modalidades de pago, que en nuestro caso dependerá de los pagos por adelantado a través de las cartas de crédito del exportador como medio de seguro. Como se vio antes, la DFI estará a cargo del INCOTERM FOB que precisa la diversas responsabilidades que tiene el vendedor para llevar la mercadería (en el buque termina su responsabilidad)

DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

EMBALAJE EXTERNO Cajas de cartón cubiertas de cera: protege de mejor manera el envío de las mermeladas de mashua, y evitan que pierda su humedad; y para que haya ventilación y circulación de aire las cajas tienen que ser agujerada EMBALAJE INTERNO Papel Sulfito: Es una lámina de papel mono lúcido blanco, 100% virgen e impregnado con vaselina para mejorar la resistencia a la humedad. Papel Absorbente: Es un papel fabricado con papel 100% virgen sin blanquear, el cual posee relieves que amplía su capacidad de absorción. Este coloca dentro de la caja del producto arriba y abajo del mismo. Con la finalidad de absorber humedad dentro de la caja. CARACTERÍSTICAS DE LA CARGA

 Riesgo Crediticio  Riesgo de no entrega de los bienes previstos  Riesgo de malentendidos sobre los derechos y obligaciones respectivas  Riesgo de Transportes  Riesgo Cambiario  Riesgo de eventos inesperados  Riesgos Legales y Tributarios  Diferentes Riesgos operacionales  El Riesgo estratégico o de inversión ANÁLISIS DEL RIESGO

DOCUMENTOS: Factura Proforma Factura comercial Lista de Empaque o "packing list" Póliza de seguro: Solo si el comprador lo solicita Certificados: 1. Certificado de origen (ADEX, SIN, CCL Y cámaras de comercio regionales) 2. Certificado fitosanitario/zoosanitario (SENASA) 3. Certificado sanitario (DIGESA) MANEJO DOCUMENTARIO

MODELO DE COTIZACIÓN Agroindustrias Chinito Salazar SAC Estados Unidos Mermelada de mashua negra Dólar Americano $ Pagos por adelantado 21/02/2020 Marítimo Perú Los Ángeles – California

RECURSOS MATERIALESEQUIPO MAQUINARIA EQUIPOS Y MATERIALES

INVERSIÓN FIJA TANGIBLE ESTRUCTURA DE LAS INVERSIONES

INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE EQUIPOS Y MATERIALES

CAPITAL DE TRABAJO EQUIPOS Y MATERIALES COSTOS DE PRODUCCIÓNS/. 782, GASTOS ADMINISTRATIVOSS/. 317, GASTOS DE VENTASS/. 26, COSTOS OPERATIVOS S/. 1,126, AÑO (Días)365 Ciclo Operativo (Días)30 CAPITAL DE TRABAJOS/. 92,563.73

FINANCIAMIENTO FUENTE DESTINO TOTAL% INV. FIJA TANGIBLE INV. FIJA INTANGIBLE CAPITAL DE TRABAJO Aporte propio293, , , , % TOTAL 409, % CRECIMIENTO DE LAS VENTAS 2.00% PRECIO FOB $ 9.00 TIPO DE CAMBIO 3.31 VALOR DE VENTA S/ PROYECIÓN DE INGRESOS

PROYECIÓN MENSUAL DE INGRESOS – 5 AÑOS

GRACIAS