EL JUEGO DE LA NEGOCIACION Los pasos de la preparacion a)Definir asuntos, listarlos, agruparlos analizar impactos. b)Fijar objetivos propios. c)Tratar de conocer y analizar objetivos de los otros. d) Fijar la estrategia general. e) Fijar la logistica a implementar.
EL JUEGO DE LA NEGOCIACION f) Fijar precios de salida, esperados y reservados. g) Tratar de intuir esos precios en el adversario. h)Entrenar en la simulacion de la negociacion. i)Chequear toda la informacion con expertos. j) Elabore su plan B( MAAN y PAAN)
EL COMIENZO DEL JUEGO NEGOCIAl a) Crear el ambiente adecuado para cada negociacion: 1) cordial, 2) formal, 3)indiferente, 4) antagonico, 5) hostil b) Realizar tacticamente la jugada de apertura. c) Negociar sobre los intereses, no sobre las posiciones d) Separar los problemas de las personas. e) Crear multiples opciones para mejor resolver f) Trabajar con criterios objetivos. g) Si usted comunica primero su posicion inicial, que esta sea la mas alta compatible con criterios objetivos
EN EL MEDIO DEL JUEGO NEGOCIAL a) Si juega al regateo, juegue bajo si compra, y alto si vende b) Si juega a la resolucion conjunta, antes de ofrecer o pedir, intercambie informacion. c) De acuerdo a la informacion recibida, replantee su estrategia; si de precios se trata, trabaje con ellos d) El patron de las concesiones en materia de precios es el incremento o decremento monotono (es el regateo) e) La negociacion tiene mucho del arte de la guerra( tacticas, estrategias, logistica) y en ocasiones se debe proceder combatiendo,pero la diferencia es que no debe matar a su adversario, sino solamene conquistarlo
EN LA FINAL DEL JUEGO NEGOCIAL a) Fije los limites para formalizar compromisos. b) Si no quiere o puede formalizar un acuerdo, salga con elegancia. c) Si es su adversario el que no puede o quiere acordar, procurele tambien una salida elegante. d) Ante un impasse en una negociacion, aplique las tecnicas para salir de ello. e) Ante una negociacion trabada, amplie la zona de negociacion, introduciendo opciones que interesen, luego prosiga. f) Los acuerdos deben ser claros, especificos, cumplibles, legitimos y convenientes a los mutuos intereses