Seminario de Financiamientos de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa La Habana, Cuba, 26 de mayo del 2006 “Mecanismo e Instrumentos de Promoción y Financiamiento de las Micro y Pequeñas Empresas” Emil V. Alvarez Soto Director de Créditos a la Micro, Pequeña y Mediana Empresa

Misión Somos un Banco de servicios múltiples, comprometidos a satisfacer las necesidades financieras de los clientes, ofreciéndoles servicios de alta calidad, solidario junto al Estado Dominicano, del desarrollo económico y social. Visión Ser el Banco de servicios múltiples líder en el sistema, modelo bancario de eficiencia y dinamismo que apoye de manera protagónica el progreso económico y social del país.

Tasa de crecimiento del BanReservas, Banco Popular y el Sistema Bancario

Participación del Mercado del BanReservas en el Sistema Bancario

Activos Bancos Comerciales y de Servicios Múltiples 30.7% 32.9% 28.3%

Total Utilidades del BanReservas, Banco Popular y Banco BHD Millones de pesos 75.9% 26.9% 80.9%

La experiencia del Banco de Reservas de la República Dominicana

Instrumentos de Financiamiento de BanReservas a la Micro, Pequeña y Mediana Empresa

MULTIPYMES y MERCAMYPE

Objetivo General Apoyar a las micro, pequeñas y medianas empresas en sus procesos de inversión tendentes a la mejora de la productividad, competitividad y la generación y fortalecimiento de empleos.

Objetivos Específicos Contribuir con el desarrollo del país con la colocación de recursos a los señalados sectores Lograr una mayor participación de BANRESERVAS en la cartera de prestamos del sistema financiero. Mantener contactos directos con los clientes de préstamos a través de la asesoría financiera por parte de nuestros Oficiales de Negocios

Beneficiarios de Financiamientos Empresarios de los Sectores de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa. Comercio Servicio Industria Destino

Montos y Plazos de Financiamiento MERCAMYPE 25,000 a 250,000 Hasta 3 años MULTIPYMES 250,000 a 3,000,000 Hasta 6 años

Principales Sectores Financiados Panaderías Colegios Colmados Salones de Belleza Ebanisterías Artesanos Librerías Talleres de Metalmecánica Talleres de Mecánica Carnicerías Lavanderías Textiles Restaurantes

Características de los Programas Proporcionan soluciones a largo plazo Paulatina declinación en tipos de interés Familiarización con entorno económico y social Interiorizar actividades de clientes reales y potenciales Responsabilidad control y recuperación de cada crédito Asistencia Técnica

Ubicación Geográfica Oficiales Multipymes y Mercamype

Multipymes

Mercamype

Presentación de Resultados Obtenidos

Cartera de Préstamos por año Programa Multipymes Cartera de Préstamos por año Millones de pesos

Programa Multipymes Desembolsos de Préstamos por año Millones de pesos

Programa Multipymes Indice de Morosidad por año

Cartera de Préstamos por año Programa Mercamype Cartera de Préstamos por año Millones de pesos

Programa Mercamype Indice de Morosidad

Instrumentos de Promoción para el Financiamiento de las MIPYMES

El punto clave de la colocación de créditos a las MYPYMES “es saber llegar a ellas”. Facilita la accesibilidad de clientes y la ampliación de cartera. Tipo de promoción seleccionar para lograr mayor efectividad. La promoción es el arma de las instituciones para llegar a sus mercados.

Promoción Investigación: Asociaciones y Confederaciones Mercadeo directo: Clientes – Calidad en el Servicio Comunidades, Organizaciones, Instituciones Medios Informativos Utilización de Folleterías Participación en Ferias auspiciadas por BanReservas Publicidad Radial. Soporte de Ejecutivos

Conclusiones El vínculo entre el desarrollo de la microempresa y la reducción de la pobreza. Estimula el crecimiento económico como para reducir la pobreza. Proporciona empleos, ingresos y esperanzas a los pobres. En Latinoamérica y el Caribe. La labor pionera de las microfinanzas ha mostrado ofrecer servicios comercialmente atractivos. Es un buen negocio. Creciente participación de las microempresas en la conformación del Producto Bruto Interno y en la generación de empleo productivo. Sector bancario ágil, diligente, agresivo.

¡MUCHAS GRACIAS!