ANALISIS ESTRUCTURAL POR SECTOR INDUSTRIAL Se analiza a un sector en particular y no a la industria en general. Cada empresa adopta estrategias diferentes en las diversas dimensiones (línea de productos, grado de integración, etc). Las cinco fuerzas componen el contexto en el cual compiten las empresas de un sector.

DIMENSIONES DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA Las principales son las que siguen y su aplicabilidad o no depende del sector en el que nos encontremos: Especialización. Identificación de la marca. Empujón vs jalón (push vs pull). Calidad de producto. Liderazgo tecnológico.

DIMENSIONES DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA Integración vertical. Posición de costo. Servicio. Política de precios. Apalancamiento. Relación con la casa matriz. Relación con el gobierno..

Conjunto de empresas en un sector que siguen estrategias similares GRUPOS ESTRATEGICOS Conjunto de empresas en un sector que siguen estrategias similares

GRUPOS ESTRATEGICOS Empresas que siguen estrategias similares en dimensiones bien definidas. Las empresas son relativamente homogéneas en su forma de competir. El análisis de grupos estratégicos está dirigido a catalogar a las empresas de acuerdo a su forma de competir.

IMPORTANCIA DE LOS GRUPOS ESTRATEGICOS Los competidores no son homogéneos. Permite investigar las diferencias estratégicas y operativas entre las empresas. Profundiza el análisis de la competencia entre firmas de las misma industria. Permite identificar a los grupos fuertes y débiles.

BARRERAS DE MOVILIDAD Son Barreras de entrada internas a la industria que delinean fronteras entre grupos estratégicos. Son similares a las barreras de ingreso existentes para entrar a competir a un sector. Son factores estructurales que protegen la invasión (y pueden impedir la salida). La altura y fuerza de las barreras a la movilidad varían y dependen de los tipos de inversión hechos en el pasado (Ej. Telefónica en telefonía fija).

MAPAS DE GRUPOS ESTRATEGICOS Es útil para analizar el sector de una forma gráfica. Hay que escoger las variables o dimensiones claves que determinan las barreras a la movilidad. Las variables no deben moverse juntas. Las variables pueden ser continuas o de categorías. Un sector puede graficarse mas de una vez usando varias combinaciones de dimensiones.

EJEMPLO DE MAPA DE GRUPOS ESTRATEGICOS GRUPO A: empresas con una línea completa de productos, integrada verticalmente, bajo costo, calidad moderada. GRUPO B: línea reducida, ensambladora, precio elevado, alta calidad. GRUPO C: línea reducida, altamente automatizada, precio bajo, poco servicio.

MAPA DE GRUPOS ESTRATEGICOS DE UN SECTOR INTEGRACION VERTICAL Línea completa reducida ESPECIALIZACION Alta integración vertical Ensambladora Grupo A Grupo B Grupo C

EJERCICIO Identificar competidores de un sector. Describir los rasgos de sus estrategias. Agrupar competidores según semejanzas en las dimensiones del punto anterior. Seleccionar los ejes del mapa. Grafique los grupos identificados.