EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN II TERCER AÑO DE BACHILLERATO PROF: ING. NELLY MENDOZA
SONDEO RÁPIDO DE MERCADOS (SRM). ¿QUÉ ES UN SONDEO RÁPIDO DE MERCADOS? El SRM es una metodología participativa de carácter informal y práctica, para investigar en menor tiempo dónde existen oportunidades de venta para los productos o sea dónde, a quién y cómo podemos vender con mejores ganancias
OBJETIVOS DEL SONDEO RÁPIDO DE MERCADOS (S.R.M) Tomar decisiones, definir estrategias de producción, post-cosecha, comercialización y elaborar un plan de acción: Conociendo el mercado, sus actores e intereses Identificando oportunidades para colocar productos en el mercado Analizando cuellos de botella que impiden aprovechar las oportunidades.
UTILIDAD DEL SRM El SRM es un instrumento para conseguir información útil del mercado actual o del mercado potencial (donde hay consumidores que han mostrado un nivel de interés en un producto o servicio) que se ha identificado como por ejemplo: Épocas con precio alto Quién hace competencia Organización interna del mercado Términos y formas de pago Costos de producción, post-cosecha y comercialización Costos de transporte Quienes son potenciales compradores Preferencias del consumidor/comprador Volúmenes requeridos, etc... Impuestos
POSIBLES PREGUNTAS PARA LA ENCUESTA DE SONDEO RÁPIDO DE MERCADOS ¿De dónde trae el producto? ¿Hay algunas restricciones para vender en los mercados (sindicatos de productores/ vendedores, impuestos, horarios, etc) ¿Qué cantidad de producto tiene disponible para la venta (cargas, quintales, sacos, etc)? ¿Con qué frecuencia vende (semanal, mensual sólo en cierta época, etc) ¿Cómo vende los productos (por quintal, arroba, carga, saco, etc) ¿A qué precio vende (el quintal, la arroba, la carga, el saco, etc) ¿Cómo se fijan los precios? ¿Cuándo es alto el precio, cuándo es bajo? ¿por qué? ¿Cuáles son las formas de pago del comprador (al contado, crédito, en cuotas, con tarjetas, etc)?