INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ZACATEPEC SIMPOSIUM MULTIDISCIPLINARIO ACADÉMICO “PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL” PONENTE: ING. CELERINO ALONSO GARCÍA

HAY DOS FORMAS DE ENFRENTAR EL FUTURO: Reflexión HAY DOS FORMAS DE ENFRENTAR EL FUTURO: 1. Ser víctima del azar 2. Definir a dónde queremos ir y luchar por ello

Improvisar FORMAS DE HACER QUE EL TRABAJO SE CUMPLA Planear 4

IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN Es esencial y vital contar con una meta, un objetivo. En ocasiones es la diferencia entre sobrevivir o perecer. Las empresas con éxito planean adecuadamente. La planeación es una de las más importantes funciones de la administración a cualquier nivel.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Es el proceso formalizado de planeación a largo plazo, que se usa para definir y alcanzar metas organizacionales. La planeación estratégica integra la misión, los valores, y las políticas generales, así como objetivos, programas y proyectos en un todo coherente y Contribuye a eliminar conflictos entre ellos.

Resultado de la Planeación Estratégica HOY VISIÓN DE LA EMPRESA Cómo debe ser el puente que nos lleve al futuro…? El resultado de la Planeación Estratégica es: Tener una organización focalizada en el cliente, el mercado y la competencia, sosteniendo una ventaja competitiva que genere valor para sus accionistas.

Proceso global de planeación Misión, visión-propósitos, metas y valores, políticas generales y estrategias Planeación estratégica Diseño de planes y programas y presupuestos, así como del sistema de información y de toma de decisiones para su seguimiento y control Planeación táctica Es propiamente el proceso de ejecución y seguimiento de todos los planes asignando responsabilidades. Definir políticas y normas de operación. Diseñar procedimientos y métodos de trabajo Planeación operativa

NIVELES DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Nivel corporativo o de empresa: Se considera a la empresa en relación con su entorno, planteándose en qué actividades se quiere participar y cuál es la combinación más adecuada de éstas. La estrategia corporativa constituye el plan general de actuación directiva de la empresa diversificada y está referida a las decisiones para establecer posiciones en industrias diferentes y a las acciones que usa para dirigir sus negocios diversificados.

Nivel unidad de negocio: Se refiere al plan de actuación directiva para un sólo negocio, o mejor dicho, para las denominadas unidades estratégicas de negocio. Se denomina este nivel también como de estrategia divisional, ya que la mayoría de las empresas diversificadas adoptan dicha estructura de organización divisional. Se trata de determinar cómo desarrollar lo mejor posible la actividad o actividades correspondientes a la unidad estratégica.

Nivel funcional: Se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos. Las áreas funcionales más caracterizadas son: producción, comercialización, financiación, recursos humanos, tecnología y compras.

MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA AUDITORÍA EXTERNA MISIÓN, VISION, POLITICA Y VALO RES OBJETIVOS ESTRATÉGICOS CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS FUTUROS FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS AUDITORÍA INTERNA IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS

MISIÓN

MISIÓN Es una afirmación que describe el concepto de la empresa, la naturaleza del negocio, la razón para que exista la empresa, la gente a la que le sirve y los principios y valores bajo los que pretende funcionar.

MISION La misión describe: el concepto de la empresa, la naturaleza del negocio, la razón para que exista la empresa, la gente a la que le sirve, y los principios y valores bajo los que pretende funcionar.

VISIÓN

VISIÓN La Visión es el conjunto de ideas generales, que proveen el marco de referencia de lo que una unidad de negocio quiere ser en el futuro. Señala el rumbo y da dirección. Es una representación de cómo creemos que deba ser el futuro para nuestra empresa ante los ojos de: Los clientes. Los proveedores. Los empleados. Los propietarios.

Es un sueño, un estado ideal; define la dirección a seguir. VISIÓN La visión es un enunciado breve que expresa el estado futuro deseado, de una manera realista y posible de alcanzar. Es un sueño, un estado ideal; define la dirección a seguir. La visión debe: Ser compartida. Ser de amplio alcance y a la vez detallada. Ser positiva e inspiradora. Convencer al personal que vale la pena invertir en esfuerzo para alcanzarla.

Política de empresa La política de empresa tiene como finalidad crear un entorno más favorable a la creación y el desarrollo de las empresas, especialmente de las pequeñas y medianas empresas (PYME).

Valores En las organizaciones, los valores son importantes fuerzas impulsoras del cómo hacemos nuestro trabajo. Los valores son aquellos juicios éticos sobre situaciones imaginarias o reales a los cuales nos sentimos más inclinados por su grado de utilidad personal y social. Los valores de la empresa son los pilares más importantes de cualquier organización. Con ellos en realidad se define así misma, porque los valores de una organización son los valores de sus miembros, y especialmente los de sus dirigentes.

AUDITORÍA EXTERNA MACROAMBIENTE EXTERNO Identificar cuáles son las fuerzas del medio ambiente que a nivel macro influyen o afectan el comportamiento del sector, b) Analizar el grado y la naturaleza de la influencia y, c) Hacer pronósticos sobre las implicaciones posibles en el desarrollo de la empresa. VARIABLES Entorno demográfico Entorno económico Entorno social Entorno político Entorno cultural Entorno jurídico Entorno tecnológico Entorno ecológico

MICROAMBIENTE EXTERNO (Estructura del sector) Modelo de las 5 fuerzas de Porter

VARIABLES A CONSIDERAR Microambiente Interno Macroambiente externo Microambiente externo amenaza de nuevos competidores La rivalidad entre los competidores Entorno demográfico Entorno ecológico Entorno tecnológico Entorno económico Poder de negociación de los proveedores. Poder de negociación de los compradores Entorno jurídico Entorno social Amenaza de ingreso de productos sustitutos Entorno cultural Entorno político VARIABLES A CONSIDERAR 23

AUDITORÍA INTERNA Las áreas funcionales de todas las organizaciones tienen fuerzas y debilidades. Ninguna empresa tiene las mismas fuerzas y debilidades en todas sus áreas. Las fuerzas y debilidades internas, sumadas a las oportunidades y amenazas externas así como un enunciado claro de la misión, son la base para establecer objetivos y estrategias. Los objetivos y las estrategias se establecen con la intención de capitalizar las fuerzas internas y de superar las debilidades.

LISTA DE VERIFICACIÓN x ADMINISTRACIÓN X AREA FUNCIONAL FACTORES SI NO PRODUCCIÓN ¿Están en buenas condiciones las instalaciones, el equipo, la maquinaria y las oficinas ? 2. ¿Están buenas condiciones las instalaciones, el equipo, la maquinaria y las oficinas ? 3 …….. x ADMINISTRACIÓN ¿ Son los objetivos y las metas de la compañía mensurables y debidamente comunicados ? ¿ Planifican con eficacia los gerentes de todos los niveles de la jerarquía ? …….. MERCADOTECNIA 1.¿ Están los mercados eficazmente segmentados ? 2. ¿Son confiables los canales presentes de distribución y tienen costos efectivos ? 3 …. X

Objetivos a largo plazo. Los objetivos estratégicos (largo plazo) representan los resultados que se esperan del seguimiento de ciertas estrategias. Las estrategias son las acciones que se emprenderán para alcanzar los objetivos a largo plazo. Los objetivos de las diferentes unidades de la organización deben ser cuantitativos, mensurables, realistas, comprensibles, desafiantes, jerarquizados, alcanzables y congruentes. Además, cada objetivo debe ir ligado a un límite de tiempo.

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Mayor participación en el mercado Una posición más alta y segura en la industria Mayor calidad de los productos Costos más bajos en relación con los competidores clave Línea de productos más amplia y atractiva Servicio superior a los clientes Reconocimiento como líder en tecnología e innovación de productos Mayor capacidad para competir en mercados internacionales Mayores oportunidades de crecimiento

CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS FUTUROS

ESTRATEGIA “Patrón de decisiones que integran las principales metas, políticas y secuencias de acción de una organización en un todo coherente, para enfrentar o crear el ambiente de negocios”

TIPOS DE ESTRATEGIAS GENERICAS Liderazgo en Costo Diferenciación Producción a menor costo de un bien o servicio Diferenciación La búsqueda de ser únicos en su sector, de tal forma que los clientes la perciban así y valoren esta característica Enfoque Se refiere a la elección de la competencia y selección de un segmento de clientes al que deseamos servir, con la exclusión de otros

ESTRATEGIAS FUNCIONALES DE INTEGRACION > Hacia delante > Hacia atrás > Horizontal DE DIVERSIFICACION > Concéntrica > En conglomerado INTENSIVAS > Desarrollo de mercado > Penetración de mercado > Desarrollo de producto > Alianza estratégica DEFENSIVAS > Riesgo compartido (Joint Venture) > De encogimiento > De liquidación

INTEGRACIÓN HORIZONTAL ALIANZA ENTRE GRUPO DE EMPRESAS QUE OFRECEN EL MISMO PRODUCTO O SERVICIO LAS CUALES COOPERAN ENTRE SÍ EN ALGUNAS ACTIVIDADES, PERO COMPITEN ENTRE SÍ EN UN MISMO MERCADO

INTEGRACION VERTICAL EMPRESAS QUE SE SITÚAN EN POSICIONES DISTINTAS CONSECUTIVAS DE LA CADENA PRODUCTIVA Y SE ASOCIAN PARA ALCANZAR VENTAJAS COMPETITIVAS QUE NO PODRÍAN OBTENER DE FORMA INDIVIDUAL

MUCHAS GRACIAS