Estrategia del océano azul

Una realidad empresarial… Se compite en mercados con niveles de rivalidad muy altos. El pensamiento estratégico ha obligado a las empresas a gravitar alrededor de las industrias conocidas. Se necesita expandir los límites de las industrias o crear nuevas.

Océanos rojos Representan todas las industrias existentes en la actualidad. Las fronteras de la industria están definidas. Se conocen las reglas del juego. Los rivales intentan superarse continuamente. Se produce una saturación del espacio de mercado. Se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos.

Océanos Azules Espacios de mercado no aprovechados Creación de la demanda Oportunidades de crecimiento rentable. La competencia pierde su validez y fuerza porque las reglas del juego todavía no existen

Estrategia del océano azul Las industrias tienen un ciclo de vida…

Estrategia del océano azul Es necesario considerar la creación de … Movimientos estratégicos, sobre los cuales nacen productos y servicios que abren y capturan espacios nuevos en el mercado, provocando así, saltos cuantitativos en la demanda.

Estrategia del océano azul La piedra angular es… La Innovación en valor , la cual implica….. Dar un salto en valor para la compañía y los compradores Alinear la innovación con la utilidad, el precio, y las posiciones de costo.

Estrategia del Océano Azul Caso Cirque du Soleil Circos tradicionales . Espectáculo con payasos, malabaristas, y animales. . Utilización de carpa y presentación de las estrellas del circo. . Actos inconexos entre sí. Cirque du Soleil . Espectáculo con el toque artístico e intelectual. . Utilización de una carpa épica y de estrellas de cine. . Presentación con una trama, historia e hilo conductor.

La estrategia del océano rojo frente a la estrategia de océano azul Competir en el espacio existente en el mercado Vencer a la competencia Explotar la demanda existente en el mercado Elegir entre valor o costo Alinear las actividades con la decisión estratégica anterior. Estrategia del océano azul Crear un espacio sin competencia en el mercado Hacer que la competencia pierda importancia Crear y capturar nueva demanda Romper la disyuntiva entre valor o costo Alinear las actividades con el propósito de lograr diferenciación y bajo costo.

Cuadro estratégico Alto Vinos de prestigio Vinos económicos Bajo Añeja- miento Prestigio viñedo Comple- jidad Precio Com. Vitivinícola MKT Gama

Esquema de las 4 acciones Reducir ¿Cuáles variables se Deben reducir por debajo De la norma de la industria? Eliminar ¿Cuáles variables que La industria da por sen- tadas se deben eliminar? Una nueva Curva de valor Crear ¿Cuáles variables Se deben crear porque La industria Nunca las ha ofrecido? Incrementar ¿Cuáles variables se deben incrementar por encima de la Norma de la industria

Matriz Eliminar-Incrementar-Reducir-Crear Terminología y distinciones enológicas Cualidades del Añejamiento Mkt Por encima de Valores normales Incrementar Precio con respecto A los vinos económicos Participación de los comercios minoristas Reducir Complejidad del vino Gama de vinos Prestigio de los viñedos Crear Facilidad de beber Facilidad de elegir Diversión y aventura