El baile del comprador vendedor En un baile, ¿qué controla el que dirige? ¿Quién dirige?
La cantidad de terreno cubierto El baile del comprador vendedor La dirección del baile El tiempo del baile La cantidad de terreno cubierto Cuándo termina el baile
El sistema del prospecto Estrategia 1 Retener información Página 11
Estrategia 2 Consultoría gratuita El sistema del prospecto No tires tus dulces en la sala de espera
El sistema del prospecto Estrategia 3 Evadir el compromiso
El sistema del prospecto Estrategia 4 Desaparecer
El sistema tradicional Estrategia 1 Llamar la atención Semi calificar
El sistema tradicional Estrategia 2 Presentar Anoten
El sistema tradicional Estrategia 3 Cerrar Anoten
El sistema tradicional Estrategia 4 Perseguir
El baile del comprador vendedor ¿Quién dirige? Comparemos los dos. Los dos tienen un sistema que embona. ¿Pero quién dirige?
¿Quién dirige? Vendedor Tradicional Sistema del prospecto Comparemos los dos. Los dos tienen un sistema que embona. ¿Pero quién dirige?
¿Quién dirige? Vendedor Tradicional Llama la atención Sistema del prospecto Comparemos los dos. Los dos tienen un sistema que embona. ¿Pero quién dirige?
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¿Qué podemos hacer para resolverlo? Después de que me digan pasamos a la página 4. Le llaman positivos, ¿por qué?
La venta es una simbiosis Cambio de actitud La venta es una simbiosis 70 - 30
CLIENTES Construcción: Corona, Cemex, Holcim,
¿Qué podemos hacer para resolverlo? EL SUBMARINO SANDLER Después de que me digan pasamos a la página 4. Le llaman positivos, ¿por qué?
Estableciendo la relación - Calificar - Cerrar
Estableciendo la relación
Estableciendo la relación Calificación
Calificando la oportunidad + + Dolor Presupuesto Decisión =
+ + Dolor Presupuesto Decisión = Calificando la oportunidad Prospecto Calificado
Estableciendo la relación Cierre Calificación
http://bit.ly/camacolbarranquilla En comportamiento: David Sandler era un animal del comportamiento En técnica Gacela + Olguita
http://bit.ly/camacolcali