El Protocolo de la Base de la Pirámide: Entendiendo los nuevos enfoques de empresa Pontificia Universidad Javeriana Facultad de Estudios Ambientales y Rurales Maestría en Desarrollo Rural Agroempresas Rurales Sesión 3 Febrero 2012

Perspectiva del Protocolo Creación de procesos de negocios inclusivos y mutuamente benéficos, en los cuales, el sector privado y las comunidades locales construyan: –Valor económico –Valor social y –Valor ambiental

Criterios del Protocolo Suspender escepticismo –Disposición para reconocer la ignorancia Colocar los últimos al inicio –Buscar a quienes pocas veces son escuchados Mostrar respeto y humildad –Todas las partes tienen algo que aportar

Criterios del Protocolo Aceptar y respetar los diferentes puntos de vista –No existe un solo camino • Reconocer lo bueno –Algo hace bien quién sobrevive con un dólar al día Desarrollar soluciones en conjunto –Aprendizaje mutuo entre las empresas, organismos relacionados y miembros de la BDP

Criterios del Protocolo Crear valor mutuo –Todos los participantes deben beneficiarse Iniciar con algo pequeño –Empezar con pruebas piloto y escalar en forma modular Ser paciente –Toma tiempo desarrollar el ecosistema y ganar confianza antes de que el proyecto progrese

Código de Conducta Diseñar negocios que incrementen la generación de ingresos, eliminen barreras y fomenten el potencial en la BDP Asegurarse que la riqueza generada por el proyecto sea compartida equitativamente con la comunidad Utilizar únicamente las tecnologías que sean apropiadas y sustentables

Código de Conducta Promover el desarrollo de las comunidades involucradas, de acuerdo a la definición de desarrollo proporcionado por las mismas Dar seguimiento a los impactos económicos, sociales y ambientales asociados con el sistema de negocios de la BDP Vigilar y dar solución a impactos negativos relacionados con el modelo de negocios

Código de Conducta Compartir mejoras prácticas con los socios locales Reportar en forma transparente e involucrar a los participantes en un diálogo continuo Comprometerse a incrementar el valor a la comunidad, independientemente del resultado de negocio

ESTRUCTURA DEL PROTOCOLO Apertura Proceso de aprendizaje que a través del diálogo resulte en la generación de ideas conjuntas que creen valor mutuo Construcción del Ecosistema Generar una red de asociados entre empresas y participantes locales, para establecer estrategias de co-creación y ganar-ganar Creación de iniciativas Desarrollar planes piloto, evaluar y probar negocios que generen valor a todos los participantes

APERTURA Visión Incentivar la imaginación competitiva y la construcción de capacidades locales a través de la incorporación de grupos de interés marginados

APERTURA Como se crea valor Formación y preparación del equipo Inmersión y incorporación Identificación de necesidades y recursos Generación y evaluación de ideas

CONSTRUCCIÓN DEL ECOSISTEMA Visión Red establecida localmente que acumule recursos y conocimiento e incube ideas e iniciativas que promuevan la construcción de capacidad local y generen valor

CONSTRUCCIÓN DEL ECOSISTEMA Cómo se crea valor? Evaluación de recursos y capacidades Selección de socios y formación de redes Desarrollo del plan de negocios Participación de la comunidad

Creación de Iniciativas Visión Creación conjunta de iniciativas para que : Las localidades generen bienestar y construyan capacidades Las empresas desarrollen nuevas capacidades y mercados

CREACION DE INICIATIVAS Como se crea valor Diseño de un plan piloto Valoración y prueba del plan piloto Formalización de la iniciativa