Fortalecimiento de Competencias Laborales Negociación
La Negociación Es el arte de crear un acuerdo sobre un tema específico entre dos o más partes con diferentes puntos de vista. Es la acción de discutir asuntos comunes entre dos o más partes con el fin de llegar a un acuerdo. Habilidad vital más que una técnica del mundo de los negocios que se ha de enseñar y practicar. En términos de resultados se espera que en lo objetivo el acuerdo sea mutuamente conveniente y en lo psicológico, la sensación de ambas partes de haber mejorado a la situación previa.
La Negociación Los resultados de una negociación están determinados por la estrategia con la que se enfrente: Ganar – Ganar: Las dos partes quedan satisfechas con el resultado y consolidan su relación. Ganar – Perder: Esto implica que hay un perdedor, el cual descargará su rabia contra la persona que le impidió obtener los que deseaba.
La Negociación Perder – Ganar: Es mas importante mantener la armonía y buenas relaciones y posterga la satisfacción de sus necesidades o el logro de sus objetivos. Perder – Perder: Se tiene la visión de la situación no puede ser resuelta positivamente para ninguna de las partes, por lo tanto ambas deben perder algo o compartir la pérdida.
La Negociación Claves para la Negociación Conócete a ti mismo. Haz tu trabajo. Práctica el pensamiento doble o triple. Aumenta la confianza. Desarrolla el oyente externo. Muévete más allá de las posiciones.
La Negociación Claves para la Negociación Utiliza tu propio poder. Conoce tu BATNA (Mejor alternativa de acuerdo negociado) Defina que es un triunfo. Disfruta el proceso.