MISIÓN NUESTRO LEMA “Promover la creación y desarrollo de emprendimientos sustentables que contribuyan a la generación de valor económico, social, cívico.

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2 MISIÓN NUESTRO LEMA “Promover la creación y desarrollo de emprendimientos sustentables que contribuyan a la generación de valor económico, social, cívico o ambiental para nuestra comunidad”. Promovemos la actitud innovadora Facilitamos el desarrollo profesional Establecemos vínculos de integración

3 SUSTENTABILIDAD INICIA se sustenta en un 82% a través del voluntariado, donaciones en especies, ingresos generados por servicios y con las cuotas sociales; y en un 18% a través aportes económicos de empresas donantes. A su vez, INICIA comunica institucionalmente quienes son aquellas empresas socialmente responsables que apoyan su acción,de diversas maneras.

4 Taller de Negociación INICIA Comunidad de Emprendedores
Ramiro Salvochea

5 UNA NEGOCIACION “La negociación es un método para llegar a un acuerdo en presencia de elementos tanto competitivos como cooperativos”

6 NEGOCIAR ES UN ARTE -Una negociación es un arte.
- Por eso es que un buen negociador es alguien que cuenta, fundamentalmente, con MUCHA experiencia de negociación. - Existe una cierta y muy importante base teórica en materia de negociación, que ayuda a evitar ciertas prácticas viciadas, y que nutre de herramientas al negociador para avanzar a través de las dificultades que pueden planteársele.

7 Una buena negociación se caracteriza por…
Mejorar la relación entre las partes Ser durable Ser equitativa Tener en cuenta la comunidad Ser eficiente Producir resultados aceptables y viables

8 FACTORES PARA EL ÉXITO DE LA NEGOCIACION
-Preparémonos a conciencia antes de negociar. -Establezcamos un Plan para la negociación. -Elaboremos nuestro MAPAN (Mejor Alternativa Para un Acuerdo Negociado) -Conozcamos nuestra Prioridades.

9 FACTORES PARA EL ÉXITO DE LA NEGOCIACION
-Tengamos en cuenta el factor TIEMPO -Tomémonos tiempo para obtener INFORMACION - Escuchemos de modo ACTIVO -Defendamos nuestras necesidades.

10 EVITEMOS NEGOCIAR SOBRE “POSICIONES”.
FACTORES PARA EL ÉXITO DE LA NEGOCIACION EVITEMOS NEGOCIAR SOBRE “POSICIONES”. (El negociador, cuanto más aclara su posición, y argumenta en su favor, más se cierra en ella)

11 FACTORES PARA EL ÉXITO DE LA NEGOCIACION
-Tanteemos con Propuestas Condicionales. -Estudiemos nuestras opciones. -Empecemos alto y Concedamos despacio. -Adaptemos nuestra Estrategia a la medida de la Situación.

12 FRENTE A UN ACUERDO - Comprobemos qué se ha acordado.
- Revisemos nuestra Actuación. - Construyamos relaciones de Largo Plazo - Seamos prolijos con la Instrumentación del Acuerdo.

13 UNA NEGOCIACION EXITOSA
- Debe conducir a un ACUERDO SENSATO (si el acuerdo es posible, puede no serlo) - Debe ser EFICIENTE - Debe MEJORAR, o por lo menos no deteriorar la relación entre las partes.

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