Técnicas de negociación

Presentación del tema: "Técnicas de negociación"— Transcripción de la presentación:

1 Técnicas de negociación

2 Una digestión pesada produce exageración de actitud para el sueño.

3 Es más saludable para la negociación, mantenerse con la mente clara, se recomienda no ingerir bebidas alcohólicas.

4 Cualquier bebida que contenga alcohol genera un bajo rendimiento ante la actitud de negociación, por lo que nos deja aturdidos, y en condiciones no apropiadas para continuar con la negociación.

5 Cortesía Cuando la otra parte negociante se ha movilizado haciendo un viaje largo o corto, es de suma cortesía que asumamos nuestro papel de anfitriones y los invitemos al almuerzo, procurando que no se prolongue demasiado para que no queden cansados, y así puedan terminar con más prontitud la negociación.

6 Cuando la negociación se lleva a cabo en la misma empresa y la otra parte se ha visto obligada ha viajar muchas veces de un país a otro es necesario que coordinemos los detalles de hospedaje, teniendo en cuenta que quede satisfecho

7 Es bueno que esperemos a la otra parte con un obsequio, (puede ser un producto de la empresa, o algún recuerdo de la ciudad o el país) Todas estas recomendaciones o normas básicas están dirigidas a crear un ambiente amigable, con el único fin de estrechar lazos.

8 Debe evitarse rotundamente que la desesperación por obtener lo que queremos de la negociación, nos lleve a dar regalos costosos, demasiadas atenciones especiales, esto no es bueno para ambas partes porque tienden a salir perjudicadas. Muchas veces se corre el riesgo de incluso hasta perder el puesto de trabajo o dañar la imagen de la empresa u organización.

9 Las negociaciones internacionales
Se debe tener en cuenta las diferencias de culturas. En caso de que no saber idiomas se debe recurrir a un traductor confiable. Pero en algunas situaciones desean tener una relación más cercana

10 Aspectos a considerar O en algunas veces es suficiente el verbal.
Se debe hablar con énfasis. No se debe interrumpir al que esta hablando. O en algunas veces es suficiente el verbal. Debe de existir un contrato documentado.

11 Informarse sobre las costumbres del otro país, sus peculiaridades, su cultura, su historia y su situación actual. Mostrar al interlocutor que uno conoce algo de su país puede ayudar a ganar su aprecio.

12 Si se tiene cierto conocimiento del idioma es bueno hacer uso de el, en el almuerzo o en momentos de socializar, pero para la negociación es sumamente importante tener pleno conocimiento del idioma de la otra parte negociante.

13 FIN