II Foro Dominicano de Microfinanzas Octubre 2017 Martín Naranjo Landerer
Macro: Inclusión a Redes
Industria: Escala – Formalidad - Competencia
Micro: Integridad de la Señal
Cliente – Banco VS Cliente – Asesor Asesor – Comité Asimetría de Información: Dos Etapas Cliente – Banco (AI, AE, CR, Pa, Pb, D) VS Cliente – Asesor Asesor – Comité (Sentimiento – Olfato – Numérico)
Autonomía - Dispersión / Eficiencia - Control Control / Contexto Capital Humano Finanzas Productivas Impacto Social Motivación Retención Asesores Retención Clientes Planeamiento Promoción Evaluación Contratación Despliegue Seguimiento Resolución Control / Contexto
Modelo de Negocio: Docilidad vs Complejidad
Banca Comercial – Finanzas Productivas Modelo de Negocio Productos Eficiencia Análisis Lógica Lectura Algoritmos Control Riesgos Clientes Adaptabilidad Diálogo Intuición Escritura Saber hacer Contexto Comercial Banca Comercial – Finanzas Productivas Planeamiento y Disciplina Agilidad e Innovación
Inclusión Financiera Inclusión a Redes Escala Integridad de la Señal Modelo de Negocio
II Foro Dominicano de Microfinanzas Octubre 2017 Martín Naranjo Landerer