DISEÑO DE CIRCUITOS TURISTICOS Cotización de PKTs y cálculo de precios

PASOS PARA LA ELABORACION DE UN PRODUCTO TURISTICO Análisis del destino Fundamentación Duración Actividades Selección de prestadores Cotización Fijación de precio Redacción de itinerario Redacción del auto guiado Comercialización Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

COTIZACION ELEMENTOS DEFINICIONES FORMULAS PROCEDIMIENTO Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

TENER EN CUENTA A LA HORA DE COTIZAR SENTIDO COMÚN Políticas Ordenado y sistemático (planillas) Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

COTIZACION (elementos) Precio Combinación de Comisiones o netos Costos fijos y Variables (grupos) Mark-Up Política de Precios Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

Cotización de productos con Grupo Base PUNTO DE EQUILIBRIO (PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDAD): es volumen de ventas necesario, para un grupo base predeterminado a partir del cual se genera rentabilidad, puede expresarse en facturación mínima o en numero mínimo de paquetes que se deben vender, esto de acuerdo a la formula utilizada. COSTOS FIJOS: son los que deberán ser asumidos se vendan o no la cantidad total de paquetes previstos en el grupo base, por ejemplo si se chartea el transporte de aproximación o si se renta la totalidad de la capacidad en un establecimiento de hospedaje. En esta clasificación también entran los costos que deben ser prorrateados entre los viajeros por ejemplo los honorarios del o los guías y sus respectivos gastos. COSTOS VARIABLES: son los que deberán ser asumidos por cada unidad vendida (paquete) o sea, se pagan solo por cada pasajero. Por ejemplo las plazas de hotel, los pasajes en transporte de línea con servicio regular, etc. Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

FORMULAS GENERALES PRECIO DE VENTA POR PAX: En base DBL : En base SGL PVP= Costo Total por Pax + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio PVP= (Costos Fijos por Pax + Costos Variables por Pax) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio En base SGL PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax + diferencia de precio por habitación SGL)) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio En base TPL PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax - diferencia de precio por habitación TPL)) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

FORMULAS (Punto Muerto) PUNTO DE EQUILIBRIO En Cantidad Mínima de Paquetes a vender: PM=Costos Fijos Totales/ PVP en Base DBL – Costos Variables por Pax Costos Fijos Totales= la suma de todos los costos considerados fijos de acuerdo a la definición dada. PVP en Base DBL= Precio de Venta por Pax en Base Doble Costos Variables Por Pax= suma de los costos variables por pasajero Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

En Volumen Mínimo de Venta: PM=Costos Fijos totales/ 1–(Costos Variables totales/Ventas totales) Costos Fijos Totales= la suma de todos los costos considerados fijos de acuerdo a la definición dada. Costos Variables Totales= suma del total de los costos variables de acuerdo a la definición dada. Ventas Totales= suma total de la facturación si se vendieran todos los paquetes previstos para el grupo base predefinido Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

Formulario para calculo de precios Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

PROCEDIMIENTO Σ C.F/Q PAX Σ C.V/Q PAX Mk – Up P.V.P P.M Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

EJEMPLO DATOS PLANILLAS CALCULOS RESULTADOS Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

PRODUCTO: “SUDAFRICA FANTASTICO” DURACION: 10 DIAS 6 NOCHES DATOS PRODUCTO: “SUDAFRICA FANTASTICO” DURACION: 10 DIAS 6 NOCHES SALIDA: 7 DE JULIO REGRESO: 16 DE JULIO Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

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COSTOS FIJOS C. F= AEREO (BUE-JBP-CPT-BUE) x 20 + EXC. (CTP) + GUIADOS X 20 + TRF Y GUIA (CPT x 20) + TRF (BUE) x 20 + GTOS DE LIB. x 20= (1188 X 20) + (48,50 X 20) + (13,40 X 20) + (10,50 X 20) + (30 X 20) + (50 X 20)=23760 + 970 + 268 + 210 + 600 + 1000= 26808 CFT = 26808 CF x PAX = 1340.40 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

COSTOS VARIABLES TOTALES C. V. T.: TTE (JUJ-BUE-JUJ) x 20 + HTL CPT X 20 + KRUGER x 20 + AEREO INTERNO (JNB-CPT) x 20 =128.50 X 20 + 165 X 20 + 379.50 X 20 + 84 X 20=2570 + 3300 + 7590 + 1680 = 15140 CVT = 15140 CV x PAX = 757 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

PRECIO DE VENTA POR PASAJERO PVP= CFP + CVP + MUP=1340.40 + 757 + MUP = 2097.40 + 209.74 = 2307.14 PVP= 2307.14 VT= 46142.80 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

PUNTO MUERTO Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

RESULTADOS Grupo base: 20 MARK-UP= 10% PVPteórico= 2307.14.- PVPrack=2309,90.- PM (Volumen de Vta.)= 39892.85.- PM (cant. de PKTs)= 17.2 (18 unid) Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

ELECCION DE PRESTADORES BUSQUEDA Y REPUTACION Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

Selección Confiablidad: trayectoria, comentarios (trip advisor, blogs y páginas de viajes, foros, etc.) Políticas: si son explicitas o se pueden inferir Precio: no debe ser definitorio Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

Busqueda Base de datos de la AGT Paginas oficiales del destino (http://www.turismosantiago.gov.ar/) O.T.A (buscador son las primeras respuestas https://www.google.com.ar/webhp?source=search_app&gws_rd=cr&ei=pTU-UtvQIImc9gT374DYDQ#q=hoteles+en+santiago+del+estero Pagina de prestador Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

Reputación Preselección del prestador : Según la ubicación del evento o atractivos a visitar Según la categoría y características Según el tipo de viaje (grupo, familia, solos y solas, etc.) Etc. Búsqueda de comentarios en la web Copiar y pegar los relevantes y elaborar una conclusión de la reputación Al final realizar una recomendación para el PAX en función de las características utilizadas para la preselección. Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

Cotización por operador Condiciones Cálculo de precio Cálculo de AFIP 3450 Cambio Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

PROPUESTA Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

CONDICIONES Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

PROGRAMA Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

PROGRAMA Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

CONDICIONES DE CAMBIO Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

PROPUESTA Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

PROPUESTA Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

CONDICIONES TARIFARIAS Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

CONDICIONES DE FINANCIACION Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

CALCULO DE PRECIO Se calcula según condiciones publicadas: Ejemplo 1 MEXICO operador tn (para salida 12/1, precios en dólares en base DBL) : Comisión: depende del producto Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción AFIP 20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop. (uso de AEP) Precio PKT: 3550.- Impuestos incluidos: 1239.- (DNT; Q; Imp. Aéreos; AFIP 3550 aéreo) Impuestos y gastos no incluidos: 3% Gtos. Admin (106,50.-). ; Gtos. de Reserva. USS 20.- ; AFIP 3450 para salida enero USS 263.-) PRECIO VENTA AL PUBLICO: 5178,50.- Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

CALCULO DE PRECIO Se calcula según condiciones publicadas: Ejemplo 2 MEXICO operador Free Way (para salida 29/9, precios en dólares, en base DBL): Comisión: depende del producto Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción AFIP 20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop. (uso de AEP) Precio PKT: 3159.- Impuestos incluidos: 1194.- (DNT; AFIP 3450 aéreo; Q e Imp. Aéreos; IVA; Gastos de reserva) Impuestos y gastos no incluidos: AFIP 3550 sobre terrestre USS 309.-) PRECIO VENTA AL PUBLICO: 4662.- Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

Impuestos y tasas en aéreos DNT: tasa Ministerio de Turismo 5% (Dir. Nac. Tur.) Q o XQ: Combustible (variable) ZK: Resolución AFIP 3550 (35%) QW: tasa aeroportuaria (depende del contrato de concesión) XT: tasa de seguridad Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

Ejemplo de liquidación de operador Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

MUCHAS GRACIAS Mgtr. Ramiro Petrizzi