Alumno: Agustín Mayorga, Israel Rodríguez, Luis Garcés, Mara Paula Vásconez, José Luis Balseca Fecha: 11 de Noviembre del Docente: María Fernanda Salazar PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR SEDE AMBATO ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Y VENTAS SEPTIMO SEMESTRE ¨B¨

CONCEPTO DE PROGRAMACION NEURO LINGUISTICA PNL significa Programación Neurolingüística, Programación se refiere a nuestra aptitud para producir y aplicar programas de comportamiento. Neuro se refiere a las percepciones sensoriales que determinan nuestro estado emocional subjetivo. Lingüístico se refiere a los medios de comunicación humana, tanto verbal como no verbal. No actuamos directamente sobre lo que acostumbramos a denominar la realidad, sino sobre una representación de ella, que es nuestro mapa personal. Cada persona es diferente por lo tanto cada mapa de la realidad difiere del mapa del otro. Muchos conflictos surgen porque partimos del principio de que el otro posee las mismas referencias que nosotros, usa los mismos itinerarios de pensamiento y debe saber lo queremos decir.

Personas kinestésicas – Cómo procesan la información y características La forma en que se procesa la información influye en el individuo. El sistema kinestésico consiste en nuestras sensaciones corporales y sentimientos, las cuales provienen de tres aspectos:

Sensaciones propioceptivas Receptores Sensoriales en músculos, tendones, articulaciones. Detectan el movimiento o la posición del cuerpo o una extremidad Responsables del equilibrio y la capacidad de moverse en el medio ambiente. Estructura RECEPTOR: Recibe informaciónn de aparato locomotor y transforma el mensaje en corriente bioeléctrica VÍA AFERENTE: Por la cual se traslada la información por la fibra nerviosa a través de las motoneuronas CENTRO NERVIOSO: Grupo de neuronas que procesan la informacion propioperceptiva.

Sensaciones viscerales Relacionan nuestros órganos internos Nos permiten conocer el estado de muchos de nuestros órganos, como el hambre, la sed, el equilibrio de los minerales,etc Podemos no ser conscientes de muchas sensaciones hasta que se vuelven dolorosas.

Sensaciones táctiles provienen de los nervios de nuestra piel. Son nuestra interfaz con el mundo exterior y otros seres. Nos damos cuenta de textura, la presión, la temperatura y la localización del estímulo. Registra el dolor.

PROCESAMIENTO KINESTESICO Más lento que el auditivo y el visual Una de las formas más primitivas de procesamiento, y puede ser simultánea y conflictiva. Puede ser rápido en situaciones de emergencia

CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS KINESTESICAS Les gusta tocar las cosas y las personas. Prefieren usar ropa y zapatos cómodos aunque no se les vea muy bien. Tienden a hablar más despacio, ya que los sentimientos toman mucho más tiempo en procesarse que las imágenes. Toman decisiones en función de cómo se sienten Prestan atención a sus cuerpos y sentimientos. Aprenden haciendo, y por lo tanto tienen dificultades con los métodos tradicionales de educación.

Calibración Una serie de modificacione s que evoca una situación agradable. Nivel Kinestésico Toques Apretón de manos Signos a nivel visual Expresión del rostro. Acceso visual Movimientos Postura Signos a nivel auditivo Calidad de la voz Elección de las palabras Contenido del discurso

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