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Orígenes Desconocidos En Babilonia o Medio Oriente: A.C. Ordenes Sufies Gurdjieff 1910 Instituto Arica Claudio Naranjo Universidades Chilenas Universidades Jesuitas EE.UU. Don Richard Risso Grupos de Estudios Gurdjieff Oscar Ichazo 1960 Varios Otros Investigadores Varios Otros Investigadores

Corazón de Océano Hazme profundo como corazón de océano. Rúgeme en la ternura de tu oleaje. Sálvame de salvarme. Ahógame en tu pasión. Sosténme en tu abandono. Fecúndame en tu mar. Mira… Mira que cae la tarde y el sol se duerme en tu vientre.

CORAZÓN Inteligencia emocional. Energía de la Autoestima 9 CABEZA Inteligencia Mental. Energía del Pensar VÍSCERAS Inteligencia corporal. Energía del Afrontar

NIVEL SANO: autorrealización de cada tipo NIVEL PROMEDIO: grado satisfactorio de adaptación NIVEL MALSANO: expresión patológica del tipo TEORÍA DE LOS ENEATIPOS: NIVELES DE DESARROLLO

PROBABILIDADES DE ENEATIPOS TIPO UNO: 66% UNO, 8% CUATRO, 8% SEIS, 7% DOS. TIPO DOS: 65% DOS, 8% SIETE, 8%NUEVE,7% CUATRO. TIPO TRES: 54% TRES, 13% SIETE, 9% UNO, 7% DOS. TIPO CUATRO: 61% CUATRO, 11% UNO, 7% SEIS, 7% NUEVE. TIPO CINCO: 65% CINCO,11% SEIS, 11% NUEVE. TIPO SEIS: 66% SEIS, 8%CINCO, 8%NUEVE. TIPO SIETE: 58% SIETE, 8,5% OCHO, 7% DOS, 7% CINCO. TIPO OCHO: 37% OCHO, 16,5% SEIS, 16% UNO. TIPO NUEVE: 66% NUEVE, 7% UNO, 6% DOS.

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EVASIÓN CONFLICTO CÓLERA NECESIDAD FRACASO MEDIOCRIDAD VACIEDAD TRANSGRESIÓN DOLOR DEBILIDAD

PELIGROS PEREZA IRA ORGULLO ENGAÑO ENVIDIA TACAÑERIA MIEDO DESENFRENO ARROGANCIA

METAS DILIGENCIA SERENIDAD HUMILDAD SINCERIDAD ECUANIMIDAD DESAPEGO VALOR SOBRIEDAD SENCILLEZ

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NIVELES DE DESARROLLO

1 1 EL REFORMADOR 3 3 EL BUSCADOR DE EXITO 5 5 EL INVESTIGADOR 8 8 EL DOMINADOR 9 9 EL CONCILIADOR 2 2 EL AYUDADOR 4 4 EL ROMÁNTICO 6 6 EL LEALISTA 7 7 EL ENTUSIASTA Tipos y Comportamiento Relacional

(9) EL PROFESOR + Más Paciente - Más frío 1 (9) EL PROFESOR + Más Paciente - Más frío 1 (2) REFORMADOR SOCIAL + Socialmente más hábil - Más Irascible, castigador 1 (2) REFORMADOR SOCIAL + Socialmente más hábil - Más Irascible, castigador 2 (1) EL ALTRUISTA +Más servicial y ordenado - Sentimiento de superioridad 2 (1) EL ALTRUISTA +Más servicial y ordenado - Sentimiento de superioridad 2 (3) COMUNICADOR SOCIAL + Simpatía, sociabilidad - “Descentrado” 2 (3) COMUNICADOR SOCIAL + Simpatía, sociabilidad - “Descentrado” 3 (2) EL MOTIVADOR + Mejor comunicador - Más tendencia a aparentar 3 (2) EL MOTIVADOR + Mejor comunicador - Más tendencia a aparentar 3 (4) EL PROFESIONAL + Menos externo, menos “florido” - Más competitivo (y menos obvio) 3 (4) EL PROFESIONAL + Menos externo, menos “florido” - Más competitivo (y menos obvio) 4 (3) ARTISTA PRODUCTIVO + Más productivo/extrovertido - Menor originalidad creativa 4 (5) SENSIBLE INTUITIVO + Más introvisión, genialidad - Más atormentado 4 (3) ARTISTA PRODUCTIVO + Más productivo/extrovertido - Menor originalidad creativa 4 (5) SENSIBLE INTUITIVO + Más introvisión, genialidad - Más atormentado 5 (4) GENIO INCOMPRENDIDO + Mayor brillantez - Menor capacidad de relación 5 (6) OBSERVADOR LABORIOSO + Más adaptado social y organizacionalmente - Menor originalidad intelectual 5 (4) GENIO INCOMPRENDIDO + Mayor brillantez - Menor capacidad de relación 5 (6) OBSERVADOR LABORIOSO + Más adaptado social y organizacionalmente - Menor originalidad intelectual 8 (9) EL SEÑOR FEUDAL + Más afable, menos excesivo - Mayor crueldad con desconexión emocional 8 (9) EL SEÑOR FEUDAL + Más afable, menos excesivo - Mayor crueldad con desconexión emocional 8 (7) EL LÍDER CARISMÁTICO + Más energético, carismático - Despótico y propenso a los excesos 8 (7) EL LÍDER CARISMÁTICO + Más energético, carismático - Despótico y propenso a los excesos 7 (8) EL INSACIABLE +Más arriesgado y focalizado - Más descomprometido e inmoderado 7 (8) EL INSACIABLE +Más arriesgado y focalizado - Más descomprometido e inmoderado 7 (6) EL HIPERACTIVO + Más capaz de compromiso - Más ruidoso e desconcentrado 7 (6) EL HIPERACTIVO + Más capaz de compromiso - Más ruidoso e desconcentrado 6 (7) EL ENCANTADOR + Más simpático, chispeante - Más ansioso e inestable 6 (7) EL ENCANTADOR + Más simpático, chispeante - Más ansioso e inestable 6 (5) EL RESPONSABLE + Más estable, comprometido - Más introvertido, más serio 6 (5) EL RESPONSABLE + Más estable, comprometido - Más introvertido, más serio 9 (8) EL TORO SENTADO + Más energía física - Explosiones de mal humor desproporcionado 9 (1) EL PACIFISTA SOÑADOR + Mayor autodisciplina y orden mental - Más tendencia a la flojera y a ser desligado 9 (8) EL TORO SENTADO + Más energía física - Explosiones de mal humor desproporcionado 9 (1) EL PACIFISTA SOÑADOR + Mayor autodisciplina y orden mental - Más tendencia a la flojera y a ser desligado

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TIPO 1: EL REFORMADOR Lleno de principios Justo Autodisciplinado Organizado Obstinado Rígido Exigente Descalificador Frío

TIPO 1: EL REFORMADOR Deseo básico: Tener la razón Virtud principal: Razonable Defecto principal: La ira Queja oculta: “El mundo estaría mejor si la gente escuchara lo que digo.”

EL TIPO 1 EN EL TRABAJO Equipo: orientación a tarea, obstinado, solucionador de problemas Decisiones: rápidas, seguras, individuales Tareas preferidas: cargos donde se tenga control para mejorar las cosas y para ordenar: contabilidad, administración y finanzas, control de calidad, árbitros, abogados, gerentes generales.

Tipo 1 FORTALEZAS (+) Imparcial Modelo valórico Ejecutivo Orientado a la calidad Da confianza Claro Asertivo DEBILIDADES (-) Excesivamente exigente Excesivamente exigente Perfeccionista Castigador Irascible No delega Impersonal (-) NIVEL (+)

TIPO 2: EL AYUDADOR

TIPO 2: EL AYUDADOR Cariñoso Altruista Servicial Empático Sociable Efusivo Adulador Posesivo Manipulador

TIPO 2: EL AYUDADOR Deseo básico: Ser querido y necesitado por los demás Virtud principal: Preocupación por los demás Defecto principal: La auto-adulación Queja oculta: “Las personas no me quieren tanto como yo las quiero a ellas.”

EL TIPO 2 EN EL TRABAJO Equipo: orientación a la relación, cohesión Decisiones: impresionísticos, corazonadas, deseo de producir impresión favorable en otros Tareas preferidas: comercial, salud física y mental, servicio, comunicaciones, asistencial

Tipo 2 FORTALEZAS (+) Preocupado por las personas Persuasivo Estimulante Cercano Abierto a las ideas Motivador Entusiasta DEBILIDADES (-) Desorganizado Cambiante Injusto Irracional Conflictivo Vengativo (-) NIVEL (+) Poco claro

TIPO 3: EL BUSCADOR DE ÉXITO

TIPO 3: EL BUSCADOR DE ÉXITO Autoafirmativo Energético Buen comunicador Eficaz Pragmático Ambicioso Competitivo Preocupado por su imagen

TIPO 3: EL BUSCADOR DE ÉXITO Deseo básico: Ser aceptado por los demás Virtud principal: La motivación por superarse Defecto principal: La falsedad Queja oculta: “Los demás están celosos de mí porque soy mejor que ellos.”

EL TIPO 3 EN EL TRABAJO Equipo: competitivos, individualistas Decisiones: rápidas, poco análisis, a la acción, prácticos Tareas preferidas: competitivas, de resultados medibles, con status (Ej. marketing, ventas, comunicación social)

Tipo 3 FORTALEZAS (+) Organizado Da seguridad De decisiones rápidas Con iniciativa Activo y Ejecutivo Motivador Socialmente encantador Socialmente encantador DEBILIDADES (-) Utiliza a las personas Poco eficiente No percibe emociones Dice saber más de lo que sabe No reconoce errores Centrado en sus propios intereses (-) NIVEL (+)

TIPO 4: EL ROMÁNTICO

TIPO 4: EL ROMÁNTICO Creativo Sensible Intuitivo Auténtico Melancólico Retraído Poco práctico Atormentado

TIPO 4: EL ROMÁNTICO Deseo básico: Comprenderse a sí mismo y realizarse Virtud principal: La autopercatación Defecto principal: La envidia Queja oculta: “Soy diferente a los demás y nadie me comprende.”

EL TIPO 4 EN EL TRABAJO Equipo: creativos, individualistas, introvertidos Decisiones: por intuición, descartan opciones que no van con ellos, no importa el mercado Tareas preferidas: ambientes cambiantes, creativos, artísticos o humanitarios, nada rutinario o corriente

Tipo 4 FORTALEZAS (+) Crea ‘mística’ Atractivo Talentoso Empático Humano Capaz de delegar DEBILIDADES (-) Incapaz de exigir y confrontar Poco práctico Poco ejecutivo ‘Anímico’ Subjetivo Baja tolerancia a la frustración (-) NIVEL (+)

TIPO 5: EL INVESTIGADOR

TIPO 5: EL INVESTIGADOR Perceptivo Analítico Mentalmente inquieto Investigador Ahorrativo Introvertido Lento para hacer Desconfiado Hostil

TIPO 5: EL INVESTIGADOR Deseo básico: Comprender el mundo que lo rodea Virtud principal: La capacidad de observación Defecto principal: La avaricia Queja oculta: “Soy tan inteligente que nadie más puede entenderme.”

EL TIPO 5 EN EL TRABAJO Equipo: prefiere trabajar solo o únicamente aportar lo que sabe, sin ser cuestionado Decisiones: lentos, excesivamente analíticos, no escucha opiniones, no percibe ni considera a las personas Tareas preferidas: laboratorios, bibliotecas, informática, sin demandas en la relación

Tipo 5 FORTALEZAS (+) Ordenado Prudente Se informa para tomar decisiones Actualiza sus conocimientos De análisis profundos Cuidadoso con los recursos DEBILIDADES (-) Socialmente torpe Le cuesta delegar No escucha opiniones Lento para tomar decisiones No percibe a las personas Restrictivo (-) NIVEL (+)

TIPO 6: EL LEALISTA

TIPO 6: EL LEALISTA Simpático Responsable Inconformista (buscador) Cooperador Perceptivo (personas) Leal Cambiante Inseguro Sobrerreaccionador

TIPO 6: EL LEALISTA Deseo básico: Seguridad Virtud principal: Compromiso Defecto principal: Dependencia (de aprobación, de apoyo, etc.) Queja oculta: “Siempre cumplo con lo que considero mi deber, aunque los demás no lo hagan.”.

EL TIPO 6 EN EL TRABAJO Equipo: orientado a la tarea y la relación, congrega, arma equipos, a veces busca trabajar en equipo para no asumir solo. Decisiones: indeciso, inseguro, hace encuestas, considera muchos factores, quiere dejar contentos a todos Tareas preferidas: ambientes de esfuerzo y compromiso, empresas grandes y estables, roles claros, administración

Tipo 6 FORTALEZAS (+) Dirige por adhesión (querido) Trabajador Analítico Equilibrio tareas-personas Confiable Perceptivo Respetuoso DEBILIDADES (-) Indeciso Le cuesta imponer su autoridad Mal negociador Reactivo Apegado a la norma Cambiante (-) NIVEL (+)

Tipo 7: El Entusiasta

TIPO 7: EL ENTUSIASTA Entusiasta Extrovertido Multifacético Planificador Hiperactivo Descomprometido Materialista Egoísta Escapista

TIPO 7: EL ENTUSIASTA Deseo básico: Aprovechar la vida Virtud principal: Capacidad de disfrutar Defecto principal: La inmoderación Queja oculta: “Soy feliz, aunque sería más feliz si se cumplieran todos mis deseos.”

EL TIPO 7 EN EL TRABAJO Equipo: aportan motivación, sociables, activos, creativos, poco perseverantes y descomprometidos Decisiones: rápidas, con pocos elementos, se entusiasma fácilmente pero después se aburre, les cuesta elegir Tareas preferidas: cortas, estimulantes y variadas; consultoría, pequeñas empresas independientes, ventas, eventos, publicidad.

Tipo 7 FORTALEZAS (+) Dinámico Buen planificador Motivador Crea un ambiente entretenido Sabe delegar Sabe trabajar en equipo De decisiones rápidas DEBILIDADES (-) Disperso No termina lo que empieza Toma decisiones con poco elementos Poco comprometido Preocupado de su propio bienestar Utiliza a la gente (-) NIVEL (+)

TIPO OCHO: EL DOMINADOR

TIPO 8: EL DOMINADOR Seguro de sí mismo Asertivo Luchador Aventurero Autoritario Avasallador Arrogante Imprudente Agresivo

TIPO 8: EL DOMINADOR Deseo básico: Controlar a los demás Virtud principal: La fuerza Defecto principal: La agresividad Queja oculta: “Los demás se aprovecharían de mí si yo mostrara mi debilidad.”

EL TIPO 8 EN EL TRABAJO Equipo: energía, convicción, fuerza, dirección, espíritu de equipo Decisiones: impacientes, sin análisis previo, controladores, dictatoriales, viscerales, prefieren enmendar que demorar, centrados en el presente (no en el futuro) Tareas preferidas: alto riesgo, alto compromiso, alta energía, alto impacto.

Tipo 8 FORTALEZAS (+) Decidido Tiene don de mando Carismático Logra compromiso y esfuerzo de sus subalternos Puede sacar adelante grandes proyectos Da seguridad Magnánimo con sus seguidores Buen negociador DEBILIDADES (-) Centrado en sus intereses Destructivo con los que se le oponen Poco analítico Insensible Más fuerza que inteligencia (-) NIVEL (+) Parcial No escucha ideas distintas a las suyas Autoritario

TIPO 9: EL CONCILIADOR

TIPO 9: EL CONCILIADOR Optimista Receptivo Amable Paciente Pasivo Negligente Desligado Evasivo

TIPO 9: EL CONCILIADOR Deseo básico: Fundirse con los demás Virtud principal: La paciencia Defecto principal: La pereza Queja oculta: “Me gusta como están las cosas, aunque todos me presionen para que cambie.”

EL TIPO 9 EN EL TRABAJO Equipo: cohesión, estabilidad Decisiones: dilata y demora, se centra en detalles, prefiere ajustarse a los precedentes, por descarte, abierto a opiniones de todos Tareas preferidas: estable, predecible, sin grandes exigencias ni conflictos

Tipo 9 DEBILIDADES (-) Desorganizado Poco emprendedor Evade conflictos Poco asertivo Poca capacidad de resolver problemas Poca capacidad de resolver problemas Centrado en detalles (-) NIVEL (+) FORTALEZAS (-) Busca bien común Genera un ambiente armónico Delega Abierto a la crítica e ideas nuevas Abierto a la crítica e ideas nuevas Tranquilo frente a las crisis Tranquilo frente a las crisis No busca figurar Sabe escuchar Desligado Cándido Querible