DEFINICIONES PARA CONTROLAR EL PROCESO DE VENTAS EN SALES FORCE Martes 18 septiembre 2012.

Slides:



Advertisements
Presentaciones similares
PROVEEDOR ENTRADAS PROCESO SALIDAS CLIENTES
Advertisements

1 RESUMEN INDICADORES DEL DESARROLLO DE LA SOCIEDAD DE LA INFORMACIÓN Apartado: Las empresas del sector TIC en Galicia Septiembre de 2004.
Marzo de QUÉ ES INTERNET? Internet es una red de redes a escala mundial de millones de computadoras interconectadas con un conjunto de protocolos.
ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO
Apéndice: Variaciones en Ventas-clientes
Módulo de Calidad para Auditores Vectore, Iniciativas de Negocio
Plan de Negocios Julio Vela.
ISO 9001:2000 Introducción. ISO 9001:2000 Introducción.
LINKER Juan Pablo Martinez Juan David Uchuvo Julian Roberto Cuadrado David Ernesto Ayala Oscar Daniel Olarte.
Arquitectura de la Empresa
Supervisión y Gerencia de Proyectos
AUDITORIAS RESUMEN DE ASPECTOS RELEVANTE EN LA GESTION BASADO EN EL REFERENCIAL ISO 9001:2008.
MÓDULO 3: Herramientas RVPN. Contenido Alestra - Propietaria (Registrada) 2 1.Descripción del proceso de preventa y ordenamiento del servicio RVPN 2.Atención.
Proyecto semestral. internet Base de datos Analista Administrador Web server Usuarios Clientes Publico Subsistema de captura de datos.
VERSIÓN 05 - FORMATO ACCIONES CORRECTVAS, PREVENTIVAS Y DE MEJORA, PRODUCTO O SERVICIO NO CONFORME 2. ANÁLISIS DE CAUSAS.
Plan de Sistemas de Información (PSI)
4.1 DEVELOP PROJECT CHARTER
Cliente: Montelena Propuesta: CRM/POS/Contabilidad Abril de 2014
Documento de Trabajo. Objetivo Proponer materiales didácticos para el desarrollo de competencias profesionales, de los contenidos de los programas de.
Ciclo Iterativo - Incremental Fase de Iteración Elaborado por: Analista: Diseñador: Desarrollador: Ing. de Pruebas:
LA EMPRESA Y SU PLAN DE NEGOCIOS CONCEPTO: –El Plan de Negocios, me da una descripción y analiza la oportunidad de mi negocio, examina las herramientas.
©Copyright 2013 ISACA. Todos los derechos reservados. Un gobierno de seguridad de la información robusto puede ofrecer muchos beneficios a una organización.
SISTEMA OPERATIVO. INSTALACIÓNINSTALACIÓN DEL SISTEMA OPERATIVO WINDOWS 7.
Módulo 3: Herramientas Preguntas de Examen
MÓDULO 3: Herramientas VPN Dedicado. Contenido Alestra - Propietaria (Registrada) 2 1.Descripción del proceso de preventa y ordenamiento del servicio.
Procedimiento de Diseño y Desarrollo
1 1 mayo, 2012 Rev Rediseño del proceso Cambio de imagen del proceso Se señala la entrada al proceso pero no se indica con qué actividad específica.
CICLO DE VIDA DEL DESARROLLO DE SISTEMAS.
Gestión de Proyectos Informáticos
Av. 12 de Octubre y Coruña Ed. Urban Plaza, Piso 5 C O N S U L T A N C Y.
SugarCRM es una aplicación informática de Gestión de las Relaciones con Clientes (CRM). Esto significa que permite administrar todo lo que está relacionado.
PROYECTO INNOVATION 2.0 Kick off del Proyecto C O N S U L T A N C Y Abril 2012.
SUBDIRECCIÓN DE IMPLANTACIÓN Procesos del área Diciembre, 2012.
Elementos Conceptuales de proyectos: ¿Qué es un proyecto
Viviendas Seleccione el módulo de su preferencia Fraccionamiento Prospectación Módulo de construcción Crédito puente Tramitación Comisiones Cobros Módulo.
SPANCOP.
Formatos de mantenimiento. Definición: Formato de mantenimiento: Es un documento escrito en el cual se indican las principales características de un proceso.
OFICINA DE CONTROL INTERNO Jornada de Inducción y Reinducción (Bogotá, Septiembre 3 de 2015 )
OFICINA DE CONTROL INTERNO ACCIONES CORRECTIVAS Y PREVENTIVAS ALCALDÍA DE PASTO.
AVANCE ORGANIZACIÓN DE ARCHIVOS DE GESTIÓN ACCIONES GESTION DOCUMENTAL Personal Idóneo (Ley 1409 de 2010) Capacitación al personal de la entidad Espacios.
Sistemas EPR,s  Los sistemas ERP son sistemas integrales de gestión para la empresa. Se caracterizan por estar compuestos por diferentes partes integradas.
ALETHIA MUÑOZ BUSTOS ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD.
DETERMINACIÓN DE LA VIABILIDAD Y ADMINISTRACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE ANÁLISIS Y DISEÑO DE SISTEMAS. ÁNGEL CEDEÑO MARÍA VERA
Producto de Gestión de Equipamiento Andronium presenta:
TRABAJO DE WIKI PROCESO DE MARKETING Presentado por: Katherine Rivera Diana María Laverde Doralba Hernández Cecilia Urrego.
El Ciclo del Proyecto MDL Inés M. Mendoza Cámac Especialista Ambiental FONAM TALLER REGIONAL “EL MERCADO DE CARBONO COMO NUEVA OPORTUNIDAD DE PROYECTOS.
Ud.1 Introducción a la seguridad informática Índice del libro Índice del libro.
MANUAL DE PROCEDIMIENTOS EQUIPO.-4 FRANCISCO TORRES CARMONA ARACELI JAUREGUI SANDOVAL MARIBEL VALADEZ OLAYO JAQUELIN GUADALUPE BAUTISTA DE LA TORRE RICARDO.
TEMA 6.- AUDITORÍA MEDIOAMBIENTAL 1.- Definición y clases de auditorías 2.- El auditor medioambiental 3.- Etapas del proceso de auditoría Objetivos: -Definir.
Departamento de Procesos SELECCIÓN DE EJECUTORES.
GESTION DE LA EMPRESA INMOBILIARIA
PROGRAMA CHEQUE +INNOVA Catálogo de Servicios Área de Innovación, Tecnología y Sociedad de Información.
UNIDAD VII: ANÁLISIS DEL FLUJO DE PROCESOS
Aprendizajes en el Desarrollo y Entrega de Servicios TIC para las PYMES: Experiencia en Farmacias ROBERTH CASTRO Rio de Janeiro - Noviembre 2007.
Lcdo. Eddy Cortez. Dato: Es un número, una palabra, una imagen. Información: Son datos que, dentro de un contexto dado, tienen un significado para alguien.
PROCESO ES UN CONJUNTO ORDENADO DE ACTIVIDADES REALIZADAS A PARTIR DE UNOS INSUMOS PARA CREAR UN BIEN O SEVICIO DE VALOR PARA EL CLIENTE.
MATERIA: COMERCIO ELECTRONICO MAESTRA : MONICA MENDEZ CELAYA INTEGRANTES : MIGUEL ESPINOZA V. GUAYMAS SONORA A 13 DE ENERO 2009 GUAYMAS SONORA A 13 DE.
Consulting, IT & Outsourcing Professional Services Estructura de la información del proyecto Diraya Atención Especializada en una herramienta CASE (Enterprise.
Seguimiento de Hallazgos, utilizando un sistema BPM Lic. Carlos Montiel.
FISCALIZACIÓN DE OBRA PÚBLICA. Fiscalización de obra pública Productos de fiscalización: Auditorías. Investigaciones. Inspecciones.
AUDITORIA DE LA SEGURIDAD FISICA YESSICA GOMEZ G..
 La planificación de una visita es una acción de investigación y de información que todo comercial debe de realizar antes de salir a la prospección.
Módulo de Auditoría Curso Virtual Administración para Ejecutivos.
Módulo de Gestión de la Empresa Inmobiliaria Curso ADMINISTRACIÓN PARA AGENTES INMOBILIARIOS.
PROYECTO NYCE Notificaciones y Comunicaciones Electrónicas Ciclo 2.
Módulo de Administración Logística Curso ADMINISTRACIÓN PARA AGENTES INMOBILIARIOS.
MANUAL DE PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS EN MATERIA DE OBRAS PÚBLICAS Y SERVICIOS RELACIONADOS CON LAS MISMAS M O P PROCEDIMIENTO ADMINISTRATIVO INSTITUCIONAL.
El sistema de Calidad de GFI/AST
PROCEDIMIENTO ADMINISTRATIVO INSTITUCIONAL PARA CONTROVERSIAS TÉCNICAS
Apps.co Convocatoria Crecimiento y Consolidación Iteración VIII 2019
Transcripción de la presentación:

DEFINICIONES PARA CONTROLAR EL PROCESO DE VENTAS EN SALES FORCE Martes 18 septiembre 2012

Índice Objetivo Proceso General Proceso Ventas Cuadro Resumen Herramienta Plan de trabajo

Objetivo Definir las etapas del proceso de ventas de Beneficia que nos permitan normar, documentar y validar los avances en la herramienta de ventas “Sales Force”

Diagrama General Proceso de Ventas Proceso de Implantación Proceso Operativo

(1) Clientes Potenciales (2) Análisis de Información (3) Propuesta de Valor (4) Responsables (5) Negociación (6) Documentación (7) Cuenta GANADA (8) Implantación (9) Contrato Firmado (10) 1er Cobro Etapas de Venta Proceso Ventas

Cuadro Resumen

Sales Force -Acceso por internet -Fácil de usar -Datos de prospectos, clientes y oportunidades de negocio -Etapas de ventas configurable -Acepta agregar documentos - entrega pronósticos, informes y paneles analíticos en tiempo real.

Autorización de etapas (martes 18 Sep) Responsables: Jonathan / Alex Cambio de configuración de etapas de ventas en Sales Force (martes 18 de Septiembre) Responsables: Alex Díaz Presentación a Equipo (miércoles 19 Sep) – Responsables: Alex Díaz Adecuaciones en oportunidades anexando información de evidencia (19-25 Sep) – Responsables: Yesicka, Carlos Malpica, Carlos Racine, Milenka 1ª revisión en Sales Force (28 de Sep) – Responsables: Todos Acuerdos