EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA UNSAM Agosto 2012

OBJETIVO DEL ENCUENTRO Acceso a la Tecnología Objetivo del emprendedor Ciclo de Vida del Emprendimiento Análisis del Proyecto Ciclo de Financiamiento Análisis del Riesgo Asesoramiento al Emprendedor A definir luego mejor

ACCESO A LA TECNOLOGIA

TRANFERENCIA DEL CONOCIMIENTO DE CyT AL SECTOR PRODUCTIVO ACCESO A LA TECNOLOGIA TRANFERENCIA DEL CONOCIMIENTO DE CyT AL SECTOR PRODUCTIVO 5 x 108 Valor de Exportación (U$S/Kg) 5 x 104 5,0 0,5 Granos Metalmecánica Satélites Biotecnología

Científico Tecnológico ACCESO A LA TECNOLOGIA CONOCIMIENTO NECESIDAD Propiedad Intelectual Limitaciones Tecnológicas Aplicabilidad (Econ./Mercado) Limitaciones Regulatorias Sistema Socio - Productivo Científico Tecnológico

ACCESO A LA TECNOLOGIA CARACTERISTICAS Ciencia Industria Altruista Comercial Conoc. científico Regulaciones Regulaciones Débiles Fuertes Espíritu Emprendedor Comprensión Adaptación Generación y Aplicación del Diseminación del Conocimiento para Conocimiento Beneficio Económico Excelencia en Satisfacción del Actividades Cliente Académicas Rentabilidad Largo plazo Corto plazo Debe moverse Debe adaptarse en el círculo al mundo real científico CARACTERISTICAS

ACCESO A LA TECNOLOGIA Recursos humanos en ciencia Alta calidad en ciencia básica y aplicada Existencia de Centros de Excelencia Aceptación pública de la necesidad de incorporar tecnología Declaración de políticas que consideran a la tecnología prioritaria Sistema eficiente de transferencia de tecnología Relación con industrias del área ya establecidas Clara definición de áreas interés en programas de fondeo Existencia de fondos de Capital Emprendedor Continuidad en el fondeo hasta consolidación de la empresa Entorno regulatorio adecuado En aquellos países que han logrado mayor grado de desarrollo e, incluso en aquellos en vías de desarrollo con altas tasas de crecimiento en base a su desarrollo tecnológico, hay bastante consenso en que estos puntos son cruciales para el desarrollo de una industria de base tecnológica fuerte. De acuerdo a mi entender, tenemos algunas condiciones básicas cumplidas: el sistema científico es muy sólido, la productividad es alta, aunque básicamente centrada en investigación básica y no en tecnología aplicable. Por ejemplo, menos del 5% de los proyectos activos en CONICET tienen cierta posibilidad de ser aplicables a mediano y largo plazo con una inversión razonable del sistema de capitales. Menos del 5% de los recursos son para dichos proyectos. Los países avanzados dedican entre por lo menos el 30% de los recursos a la ciencia aplicada. Por otra parte, mientras que el nivel de inversión optimo para lograr la tecnificación de un país oscila en torno al 2.6%, Argentina dedica solo la décima parte de esta proporción (0.27% de su PBI). Tenemos centros de excelencia. Sin embargo, el sistema esta totalmente descoordinado y dichos centros no funcionan como una red, sino que son instituciones, de hecho, independientes. Hay 10 instituciones donde se realizan investigaciones científicas, dependientes de 6 ministerios diferentes. El Articulo 8° de la Ley 25.467 estableció la creación del Gabinete Científico y Tecnológico (GACTEC), en el ámbito de la Jefatura de Gabinete de Ministros. Debe ser presidido por el jefe de Gabinete de Ministros y estará integrado por todos los ministros y por todos los secretarios de Estado que dependan directamente de la Presidencia y que tengan actividades que se vinculan con la ciencia y tecnología. A mi entender, no parece muy activo. Hay buena aceptación publica por la incorporación de tecnología, sin embargo, a pesar de que se han hecho numerosas declaraciones políticas destacando la importancia del desarrollo tecnológico, la puesta en practica no ha mostrado resultados. La formulación de los Planes nacionales de CyT (PNCyT) se caracterizan por la realización de un buen diagnóstico de la situación, una definición de áreas prioritarias y una extensa, pero vaga, enunciación de buenas intenciones, pero sin una clara definición que de tareas concretas se deberán realizar, ni quien las hará, ni cuando, ni como, ni con que recursos, ni donde; el PNCyT 2006-2010 propiamente dicho, como otros anteriores, es un plan marco que no lleva a hechos concretos. El sistema de protección de la propiedad intelectual en el ámbito de la CyT es muy incipiente y, a mi entender, con graves errores en la toma de decisiones. Conté menos de una docena de patentes internacionales publicadas a la fecha contando CONICET, INTA, INTI y Universidades. CONICET ha presentado unas , pero el 85% solo tienen protección en Argentina, son de uso libre en cualquier otro país; menos del 20% han sido otorgadas. El sistema de transferencia de tecnología es muy rudimentario. INTA e INTI cuentan con innumerables servicios y transferencias, pero no hay registros de protección de la tecnología transferida. Los niveles de transferencia desde los organismos de CyT y las universidades al sector privado son mínimas comparado con otros centros; solo la Univ de Harvard ha hecho mas de 1700 transferencias. Un estudio en la misma universidad dice que menos del 2% de las tecnologías no patentadas se licencian exitosamente, mientras que mas del 50% son licenciadas cuando tienen una patente otorgada. Mucha menor es la experiencia argentina en transferir dicha tecnología a nuevas empresas. Las mayoría de las oficinas de transferencia e incubadoras están gerenciadas por administradores o por académicos, cuando es sabido que tienen muchísimos mejores resultados aquellas TTO cuya dirección este llevada (incluso con dedicación parcial) por alguien proveniente del sector productivo con amplia experiencia en transferencias o generación de EBTs. Minis.Relac. Ext., Comer. Inter. y Culto CONAE Ministerio de Defensa Instituto Geográfico Militar Ministerio de Economía y Producción INTA INTI Min. Planif. Fed., Inv. Pública y Serv. CNEA INA SEGEMAR Min. de Ciencia y Tecnología CONICET Fundación Miguel Lillo Ministerio de Salud ANLIS El Ministerio de Ciencia y Tecnología concentra el 40% del Total General del presupuesto en CyT, representando el CONICET el 60% de dicha area. El Ministerio de Economía y Producción participa del 26% del Total General del presupuesto en CyT y tiene dentro de su jurisdicción al INTA y el INTI.

Empresas de Alto potencial de crecimiento Empresas de Estilo de vida OBJETIVO DEL EMPRENDEDOR Empresas de Alto potencial de crecimiento Tiempo Valor Empresas de Estilo de vida 8

Transferencia de Tecnología OBJETIVO DEL EMPRENDEDOR Tiempo Valor Transferencia de Tecnología 9

CICLO VIDA DE EMPRENDIMIENTO Idea factible Innovación probada Venta/licencia de producto/servicio Tiempo Riesgo Tecnológico Riesgo Facturación Ganancias Valle de la muerte 10

Gerenciamiento del Proyecto CICLO VIDA DE EMPRENDIMIENTO Foco en la viabilidad Foco en el crecimiento Foco en la rentabilidad Foco en la supervivencia Valor Gerenciamiento del Proyecto Tiempo 11

Gerenciamiento del Proyecto CICLO VIDA DE EMPRENDIMIENTO Gerenciamiento del Proyecto 12

ANALISIS DEL PROYECTO Plan de Trabajo Normativa Costo del Desarrollo Tiempo para Culminación Hitos de Evaluación Financiamiento Transferencia al Sector Productivo Posib. de Mercado, Nichos Rentabilidad Económica Tiempo hasta la aplicación Equipamiento Beneficios (Subs., Exen., etc.) Evaluación del riesgo Inversión Inicial Propiedad Intelectual Regulaciones Infraestructura Equipamiento Fondos, Otros Beneficios Idea Proyecto Mercado Emprendimiento

ANALISIS DEL PROYECTO AR PI Propiedad Intelectual Regulaciones Infraestructura Equipamiento Fondos, Otros Beneficios TICs Frecuencia o ancho de banda restringido, seguridad transaccional, etc Idea Proyecto

ANALISIS DEL PROYECTO Posibles Mercados, Nichos Rentabilidad Económica Posib. de Mercado, Nichos Rentabilidad Económica Tiempo hasta la aplicación Equipamiento Beneficios (Subs., Exen) Evaluación del riesgo Inversión Inicial Propiedad Intelectual Regulaciones Infraestructura Equipamiento Fondos, Otros Beneficios Posibles Mercados, Nichos Rentabilidad Económica

ANALISIS DEL PROYECTO Plan de Trabajo Normativa Costo del Desarrollo Tiempo para Culminación Hitos de Evaluación Financiamiento Transferencia al Sector Productivo Posib. de Mercado, Nichos Rentabilidad Económica Tiempo hasta la aplicación Equipamiento Beneficios (Subs., Exen., etc.) Evaluación del riesgo Inversión Inicial Propiedad Intelectual Regulaciones Infraestructura Equipamiento Fondos, Otros Beneficios Idea Proyecto Mercado Emprendimiento

ANALISIS DEL PROYECTO Plan de Trabajo Normativa Costo del Desarrollo Tiempo para Culminación Hitos de Evaluación Financiamiento Transferencia al Sector Productivo Emprendimiento

ANALISIS DEL PROYECTO Plan de Trabajo Normativa Costo del Desarrollo Tiempo para Culminación Hitos de Evaluación Financiamiento Transferencia al Sector Productivo Emprendimiento

ANALISIS DEL PROYECTO Valor Capital Semilla Arranque Expansión Desarrollo Tiempo Valor 19

CICLO DE FINANCIAMIENTO Capital Semilla Tiempo Valor Vínculos fuertes Confianza Oportunidad FFF Bootstrapping Compra de usados Trueque Alquiler Préstamo de bienes. Tercerización Manejo de capital de trabajo 20

CICLO DE FINANCIAMIENTO Capital Semilla Arranque Tiempo Valor Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca Subsidios Ministerio de Industria y Turismo Ministerio de Ciencia y Tecnología 21

CICLO DE FINANCIAMIENTO Arranque Expansión Desarrollo Tiempo Valor Inv. Angeles PyMAR Holdinvest FS Partners Redes de Angeles Fondos de Capital Emprendedor 22

Fondos Comunes de Inversión (CNV) CICLO DE FINANCIAMIENTO Arranque Expansión Desarrollo Tiempo Valor Fondos Comunes de Inversión (CNV) Créditos Subsidiados Costo del crédito 23

ANALISIS DE RIESGO ANALISIS DEL RIESGO Riesgo Tecnológico Capital Semilla Arranque Expansión Desarrollo Riesgo Tecnológico Tiempo ANALISIS DEL RIESGO 24

ANALISIS DE RIESGO ANALISIS DEL RIESGO Riesgo Tecnológico Capital Semilla Arranque Expansión Desarrollo Riesgo Tecnológico Riesgo Financiero Riesgo Total Tiempo ANALISIS DEL RIESGO 25

Gerenciamiento del Proyecto ANALISIS DE RIESGO Capital Semilla Arranque Expansión Desarrollo Tiempo Riesgo Gerenciamiento del Proyecto ANALISIS DEL RIESGO 26

ASESORAMIENTO AL EMPRENDEDOR FUNCIONAMIENTO INTERNO • Relación entre fundadores • El equipo de trabajo • Protección de propiedad intelectual • Desarrollo de prototipos / comercialización • Mercado con Impacto internacional • Plan de negocio • Organización Legal • Fondeo (capital operacional) • Espacio / servicios / localización • Estrategia de salida

ASESORAMIENTO AL EMPRENDEDOR RELACIÓN CON EL ENTORNO Aspectos Económico/ Financieros Aspectos Societarios Aspectos Contables Aspectos Fiscales Aspectos Regulatorios

Parques y Polos Tecnológicos ASESORAMIENTO AL EMPRENDEDOR INCUBACION DEL EMPRENDIMIENTO Oficina de Transferencia de Tecnología Incubadoras Parques y Polos Tecnológicos

MUCHAS GRACIAS