PLAN DE MARKETING PRODUCTOS ARTESANALES (CHULLOS)

INDICE I.- VISION Y MISION II.- ANALISIS SITUACIONAL SEGMENTACIÓN DEL MERCADO META: SEGMENTO META IV. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO / SERVICIO

I .- VISIÓN Y MISIÓN Visión Impulsar la articulación al mercado de las familias ubicadas en Lamay promoviendo el comercio justo con productos artesanales de calidad con la finalidad de mejorar sus niveles de vida. Misión Comercializar productos artesanales (chullos) que satisfagan las expectativas del turista promoviendo una economía solidaria.

II.- ANÁLISIS SITUACIONAL Producto / Servicio El sector industrial del distrito de Lamay se reduce a una actividad prácticamente artesanal de producción de algunos elementos como es la fábrica de tejas, yeso, miel de abejas y en mínima escala la artesanía en cerámica y tejido. En caso de los tres primeros los hornos son de pequeña magnitud y los periodos de fabricación durante el año son pocos, sin embargo es importante resaltar la existencia de materia prima la que muestra una buena calidad.   El promedio de familias dedicadas a la actividad artesanal, es de 200 en todas las comunidades en general, sin embargo esta actividad es aun primaria, pero con el apoyo del Corredor Puno Cusco (organismo del estado), esta actividad está en un franco crecimiento, puesto que esta entidad los apoya con capacitaciones constantes en técnicas artesanales, teñido, etc. Básicamente los artesanos de estas zonas producen y comercializan sus productos en ferias dominicales y a través de algunos experimentados comerciantes de las zonas de Pisaq y Cusco.

II.- ANÁLISIS SITUACIONAL Precio Los productos artesanales (chullos) se comercializan desde US$ 5 Distribución Los canales de distribución utilizados son principalmente en el lugar donde se produce el producto artesanal. Publicidad Las acciones de publicidad utilizan como medios principales el material impreso (dípticos y trípticos) y la pagina web.

ANÁLISIS F.O.D.A. FORTALEZAS DEBILIDADES Diversidad de productos ofrecidos por los emprendedores de Lamay de una manera articulada con el liderazgo de una institución profesional. Reconocimiento y compromiso por parte de los emprendedores de Lamay para desarrollar comercio justo. Experiencia en el desarrollo de productos artesanales (chullos). Autoridades de Lamay dispuestas a colaborar. Pobladores de los emprendimientos de Lamay dispuestos a mejorar su calidad de vida El comercio justo es utilizado por diversas instituciones públicas y privadas. Falta de experiencia y capacitación por parte de los emprendedores de Lamay. Riesgo de pérdida de identidad por efecto del turismo. Déficit de infraestructura turística para satisfacer las expectativas del turista. Poca o nula cultura ambiental acorde con las tendencias mundiales.

ANÁLISIS F.O.D.A. OPORTUNIDADES AMENAZAS Cusco sigue siendo el principal atractivo turístico del Perú. Toma de conciencia del turista por ser parte del comercio justo. Incrementar el nivel de ingresos de los emprendedores lo que permitirá mejorar su calidad de vida así como la inserción de nuevos emprendedores en otras áreas rurales del Cusco. Descentralización. Mejorar las técnicas y procedimientos de producción. Crisis económica mundial que nos afecta en el corto plazo. Los problemas sociales y políticos que son una constante amenaza al turismo local. Existe la posibilidad que se pierdan las costumbres y tradiciones por tener como objetivo único el lucro económico. Alta probabilidad de depredación de los recursos naturales disponibles en los emprendimientos así como en áreas colindantes o cercanas. Cambio climático.

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA Objetivos   El emprendimiento de los artesanos de Lamay, está orientado a mejorar los ingresos de los socios, y es también el compromiso de mejorar la calidad de los productos artesanales ofertados. El objetivo es: “Los artesanos de Lamay incrementan las ventas de sus productos bajo un enfoque comunitario, mejorando los ingresos de los socios, produciendo artesanías (chullos) que posean una identidad e imagen diferenciada de otras artesanías de la región”.  

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA Objetivos Específicos Objetivos Generales   Promover el desarrollo de productos artesanales (chullos) en Lamay mediante el potenciamiento de su producción, logrando de esta manera una mejora en su calidad de vida, buscando una perspectiva basada en el respeto al trabajo de las personas. Objetivos Específicos Obj.Esp.1 Insertar en el mercado un variado producto artesanal (chullos), buscando su posicionamiento en el mercado artesanal del Cusco. Obj.Esp.2 Impulsar y mejorar la capacidad económica de las familias integrantes de los emprendimientos de Lamay en beneficio de sus comunidades.

III. -SEGMENTACIÓN DEL MERCADO META: SEGMENTO META Características Demográficas Nivel de Ingresos US$ 1,000 a más. Rango de Edad De 18 años a más. Nivel Socio-Económico Medio a alto Sexo Masculino y femenino Nivel de Instrucción Superior

III.- SEGMENTACIÓN DEL MERCADO META: SEGMENTO META Características Psicográficas Estilos de Vida Son personas que viajan para conocer nuevas culturas. Motivos de Compra Tener souvenirs que recuerden su viaje al Perú. Usos del Producto Diversos

IV.- POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO / SERVICIO POSICIONAMIENTO Elementos Producto Público Objetivo Hombres y mujeres de 25 a 45 años. Beneficio Clave Variedad de chullos con diseños exclusivos.

ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS DE MARKETING Estrategias de Ventas Las alianzas estratégicas con organismos turísticos del estado (Dircetur) y privados (operadores mayoristas y minoristas) permitirán ofertar nuestros productos adecuadamente Estrategias Publicitarias La publicidad informará sobre las características y bondades de nuestros productos artesanales, resaltando el apoyo a las familias integrantes de los emprendimientos de Lamay. Estrategias de Distribución Principalmente a través de los puntos de venta ubicados en el distrito del Lamay. Estrategias de Precios Inicialmente se procederá a ofrecer precios justos que tienden a diferenciarse por ser más económicos que la competencia debido a la inexistencia de intermediarios. Estrategias de Productos A través de la contratación de asesoría técnica especializada lograr productos artesanales (chullos) a la altura de los requerimientos y modas actuales.

RESUMEN DEL PRESUPUESTO Año Proyectado Presupuesto de Publicidad US $ 1,000 Presupuesto Promoción y Ventas US$ 1,000 Presupuesto del Producto US$ 2,000 Presupuesto de Distribución US$ 500 Imprevistos Otros Gastos Total General US$ 6,000