1 Red Social Proyecto Gama A S M A C E R Cerro Rico – Central Yanaquihua “CAPACITACIÓN EN GESTIÓN EMPRESARIAL Y TÉCNICO MINERO” Módulo: Gestión Empresarial COMERCIALIZACIÓN

2 ¿porqué es importante una buena comercialización? Porque se mejoran los ingresos. Porque el minero es el que realiza el trabajo más duro y por lo tanto debe tener un precio justo por su producto. Por que si no se sabe comercializar se pierde rentabilidad. Si no se vende a un precio justo no se puede planificar las nuevas campañas.

3 ¿QUE SE DEBE TENER EN CUENTA PARA VENDER MINERAL O RELAVE A UN PRECIO JUSTO? PESO HUMEDAD. LEY (factor). PRECIO INTERNACIONAL. PORCENTAJE (%) DE RECUPERACIÓN. MAQUILA FLETE.

4 PRUEBA DE OPERACIONES 1.- OPERACIONES TOTAL Suma ”error” Multiplicación “error”

5 PESO NO SE DEBE LLEVAR POR LATA O SACOS SIEMPRE HAY QUE SABER EL PESO ANTES DE LLEVAR A VENDER. SE DEBE DESCONTAR EL PESO DE LOS SACOS (TARA).

6 HUMEDAD CON UNA BALANZA COMÚN SE PESA 100 GRAMOS DEL MINERAL QUE SE VA A VENDER. ESOS 100 GRAMOS SE ECHA EN UNA OLLA COMÚN Y SE CALIENTA EN UNA COCINA. LUEGO QUE SE HA EVAPORADO LA HUMEDAD, SE VUELVE A PESAR.

7 PORCENTAJE DE HUMEDAD: AL VOLVERLO A PESAR, SI PESA 97 GRAMOS, ENTONCES SU HUMEDAD SERÁ: 3%. SI PESA: 90 gramos, HUMEDAD: 10%. SI PESA: 95 gramos, HUMEDAD: SI PESA 85 gramos: HUMEDAD: SI PESA 83 gramos: HUMEDAD:

8 LEY ¿Qué es la ley? Es la cantidad de oro que hay en un determinado peso. ¿Cómo se expresa la ley? En porcentaje sobre toneladas cortas: 0.8 Tc. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas cortas” En porcentaje sobre toneladas métricas: 08 Tm. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas métricas”.

9 EQUIVALENCIAS: 1 Tonelada métrica= 1000 kilogramos. 1 Tonelada corta= kilogramos. 1 onza= gramos. Para convertir una ley de TC a Ley por TM, se procede: Ley 0.8 Tc por factor (1.1023)= Ley por Tm.

10 En porcentaje sobre toneladas cortas: 0.8 Tc. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas cortas” ¿Cuántos gramos de oro hay? Por cada 907 kilogramos hay gramos de oro LEY PESO (1 Tc.)ONZASGRAMOS

11 En porcentaje sobre toneladas métricas: 08 Tm. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas métricas”. ¿Cuántos gramos de oro hay? Por cada 1000 kilogramos hay gramos de oro. LEY PESO (1Tm)ONZASGRAMOS

12 DIFERENCIA EN UNA TONELADA: TmTc DIFERENCIA (GRAMOS)

13 Diferencia en un lote de 10 Toneladas métricas. 4.- USO DEL FACTOR LEY (onz x Tc)factor LEY (onzx TM) PES OONZAS GRAMO S DIFERE NCI A(gr amo s) x 60 sole s

14 La forma correcta de expresar la ley es entonces aplicando el FACTOR INMEDIATAMENTE A LA LEY LEY (onzxTcfactor LEY (onzx TM)PESOONZAS GRAM OS

15 DETERMINAR EL PRECIO INTERNACIONAL SE PUEDE VER EL PRECIO DEL DÍA EN EL INTERNET: “KITCO.COM” El de apertura El de cierre El de New York y Londres. Generalmente al precio le aplican un descuento de US $ 10 de menos.

16 PORCENTAJE DE RECUPERACIÓN De todo el oro que hay en un lote, según señala la Ley, sólo se recupera una parte, que se expresa en porcentaje. Se refiere a cuál es el nivel de eficiencia de la planta del comprador. Generalmente le bajan este porcentaje a 80% o 85%, cuando en realidad su recuperación es 90% o más.

17 EJEMPLO: SI EN UN LOTE HAY 500 GRAMOS DE ORO, VEAMOS LA RECUPERACIÓN: 5.- RECUPERACIÓN90%80% 85 % 500 gramos de oro

18 Los descuentos: Maquila: son los gastos en que incurre la planta para procesar el mineral. se debe discutir los montos que pone el comprador que muchas veces son antojadizos a su favor. Flete: del mismo modo te cobra precios arbitrarios. Mejor es pagar uno su flete en forma directa.

19 La fórmula completa es entonces: 1.Peso – porcentaje % de humedad. 2.Peso seco. 3.Ley de Toneladas cortas por factor: = Ley por Toneladas métricas. 4. por % de recuperación. 5.- por precio internacional. 6.- menos maquila (costo maquila ($50 x Tm por peso seco). 7.- menos flete (peso total x costo de flete x tonelada).

20 FORMULA GENERAL peso: PESO (toneladas m.) % HUMEDAD (3%) PESO SECO

21 FORMULA GENERAL LEY: LEY X TcFACTORLEY X Tm

22 FORMULA GENERAL PESO SECOLEY X Tm % Recup 90% Precio Intern. maqui la (5 0) flete (30) TOTAL US $

23 FUNDAMENTOS PARA UNA BUENA COMERCIALIZACIÓN: ESTAR FORMALIZADO. ESTAR ORGANIZADO. ESTAR CAPACITADO. TENER UNA BALANZA DE PLATAFORMA. (1200 SOLES). MEDIR LA HUMEDAD. JUNTAR LA MAYOR CANTIDAD DE MINERAL. NO LLEVAR POCO.

24 FUNDAMENTOS PARA UNA BUENA COMERCIALIZACIÓN: CONSULTAR EN EL INTERNET EL PRECIO INTERNACIONAL. DISCUTIR LOS % DE RECUPERACIÓN Y LA MAQUILA PAGAR UNO MISMO EL FLETE. HACER ANALIZAR LA LEY DE LA MUESTRA. REALIZAR UNO MISMO SUS OPERACIONES.

25 MUCHAS GRACIAS Federico Gamarra Jefe de Proyectos Red Social Jirón Nicolás de Araníbar N° 511 – B Santa Beatriz. Teléfono: Correo electrónico: Instituto Redes de Desarrollo Social Red Social