Licenciamiento y transferencia de tecnologías para el sector agropecuario: La experiencia de Corpoica Alba Marina Cotes, PhD Centro de Biotecnología y Bioindustria Corporación Colombiana de Investigación Agropecuaria (CORPOICA)

Objetivos del Objetivo general Infraestructura Capacidades: Entregar al sector Agropecuario Colombiano soluciones biotecnológicas innovadoras que aporten valor agregado a las cadenas de producción. Infraestructura Capacidades: 8 Laboratorios de I + D Planta piloto para escalamiento de Bioproductos (Biofertilizantes, Bioplaguicidas, Vitroplántulas y Aditivos funcionales) Planta comercial para la producción de Baculovirus Personal 74 Investigadores 5 Valorización 26 Auxiliares 53 estudiantes

Uso sostenible de la biodiversidad Centro de Biotecnología y Bioindustria - CBB Bioindustrias Biociencias Biotecnología Desarrollo

Nuestra propuesta de valor Mejoramiento molecular: Genes, marcadores Bioplaguicidas Microbiales: Virus, bacterias, hongos Formulación Escalamiento Bioplaguicidas bioquímicos: Feromonas Kairomonas Biofertilizantes: Bacterias:Fijadores de Nitrógeno, Solubilizadores de fosfato, Promotores de crecimiento Nutrición Caracterización nutricional y funcional Aditivos funcionales: Prebióticos, probióticos, aceites esenciales Análisis de riesgo Químico, biológico Aplicaciones: Frutas Hortalizas Permanentes: Fique, Cacao Transitorios: Algodón, Maiz Ganadería y especies menores Geografía: Colombia Sur América (v.g. Brazil) Europa (v.g. Alemania) Norte América Asia Segmentos: Manejo integrado Producción baja en químicos Orgánico

Qué logros hemos obtenido? Investigación & Desarrollo Transferencia de tecnología Impacto Prototipo Producto industrializado Valor agregado tomado por un para el sector actor económico para agropecuario su difusión Brecha Función de Valorización Guía para los proyectos de I&D Escalamiento & pre-comercialización Licenciamiento & Desarrollo de negocios Vinculación de personal experto en innovación Trabajo en equipo

DESARROLLADORES DE TECNOLOGÍAS Y CREADORES DE VALOR Qué logros hemos obtenido? Modificar la cultura de los Investigadores Esencia de la Valorización: Entregar un valor superior a los segmentos de mercado definidos Conseguir un retorno equitativo de acuerdo con el valor entregado INVESTIGADORES: DESARROLLADORES DE TECNOLOGÍAS Y CREADORES DE VALOR

Nuevos Roles del Investigador - Desarrollador Qué logros hemos obtenido? Nuevos Roles del Investigador - Desarrollador Características de una oferta Beneficios de una oferta Qué valor tiene la oferta para las aplicaciones que requiere el cliente El investigador (Desarrollador) debe traducirlo en acciones concretas Conocer e interpretar al cliente

Qué logros hemos obtenido? ESTIMULAR EL DESARROLLO DE ALIANZAS NACIONALES E INTERNACIONALES Coejecución de proyectos con Empresas y Asociaciones de productores Licenciamiento de tecnologías

en incidencia diarreas Investigación colaborativa con el sector industrial: Probiótico para alimentación de terneros (coctel microbiano de bacterias ruminales de bovinos criollos) 22% Incremento en la rentabilidad 65% de reducción en incidencia diarreas Impactos Mayor ganancia de peso a b Recientemente: * Corpoica- Asocebú- Genes difussion: Plataforma genómica

I+D financiado por Conalgodón para la producción de un Biofertilizante Biofertilizante MONIBAC para algodón : Resolución 002102 de 07 de agosto del 2006, registro de venta 5543. Biofertilizante formulado a base de Azotobacter chroococcum. Reducción hasta del 60% de los costos de fertilización nitrogenada del cultivo algodonero, con incrementos de hasta 18% en producción de algodón semilla. Registro para hortalizas y forrajes

BIOPLAGUICIDAS MERCADO DINÁMICO Colombia Ventajas para el desarrollo de microbiales QUÍMICOS $ 45 bn USD CAGR: 3% BIOPLAGUICIDAS $1.4 bn USD CAGR: 16% MICROBIALES $ 1 bn USD CAGR: 15%

Licenciamientos internacionales: Tecnologías de producción y formulación de bioplaguicidas Contratos firmados Tecnología Empresa Brasilera: 1 Licencia para uso de una tecnología de formulación por veinte años Empresa Alemana: 2 Stand still agreement (1 año) Licencia para uso de tecnologías de producción masiva y formulación por veinte años

- Permisos de colecta LIMITANTES: Legales Decisión Andina 391 vs. Propuesta actual - Permisos de colecta (CAR o MinAmbiente, consulta previa para comunidades indígenas o afro-descendientes) Acceso a recursos genéticos Idem + Certificación de Min-Interior y de INCODER

LIMITANTES: Mercado NECESIDAD DE AcceDER A MERCADOS INTERNACIONALES Mercado Colombiano Poca madurez Tamaño Limitado / Fragmentado Cadena Incompleta Mercados Internacionales Mediana madurez Tamaño / Accesibilidad Cadena Completa Compañías comerciales TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA ALEMANIA BRASIL

LIMITANTES: Financieros CAPITAL de riesgo: escaso y COMPETITIVo Escaso Cerca de 40 fondos de riesgo Sólo 2 fondos para estado intermedio Competitivo Energía/ TIC / Servicios Biotecnología el más escaso

LIMITANTES: Culturales SE REQUIERE GESTIÓN PARA EL CAMBIO Situación actual Investigación >> Emprendimiento Cambio No hay incentivos para moverse de la zona de confort v.g. SPIN-OFF Daniel Isenberg 2010

LIMITANTES: Talento humano DESBALANCE Negativo Proceso de negocios Marketing estratégico y desarrollo de negocios Positivo Talento humano con alta calidad científica IDENTIFICAR UNA NECESIDAD DETECCIÓN DEL MERCADO INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO PRODUCTO/ SERVICIO PRODUCCIÓN PRODUCTO/ PROMOCIÓN Y ENTREGA RELACIONES CON EL CLIENTE ENTENDER VALOR CREAR VALOR ENTREGAR VALOR NECESIDAD SATISFECHA

La locomotora de innovación del gobierno plantea oportunidades para consolidar la biotecnología como una apuesta de desarrollo sostenible. DESAFÍOS Institucionales Desconexión entre Investigación y Transferencia Falta de personal experto en innovación Falta de incentivos No hay una cultura de Valorización en los investigadores Externos Implementación del CONPES de Biotecnología 3697, Junio de 2011 Restricciones legales: Decisión Andina 391, 1996 Limitado acceso a capital de riesgo Falta de confianza en la Investigación Nacional Competencia internacional

Gracias!