Copyright © 2014 by The University of Kansas Analizar la oposición
Copyright © 2014 by The University of Kansas ¿Quién necesita analizar la oposición? Cualquier grupo que adopta una postura tiene opositores. Grupos de abogacía que van a enfrentarse contra de una gran agencia o compañía.
Copyright © 2014 by The University of Kansas ¿Por qué se debe analizarlos? Para evitar sorpresas. Para ver si hay alguna forma de negociar. Para ayudar a desarrollar tácticas y estrategias exitosas.
Copyright © 2014 by The University of Kansas ¿Qué debería averiguar? Actividades actuales. Por qué adoptan la postura en cuestión. Tácticas anteriores.
Copyright © 2014 by The University of Kansas ¿Cuándo se debe hacer? Continuamente
Copyright © 2014 by The University of Kansas Analizar a los opositores informalmente: Mantenerse atento a lo que ocurre alrededor. Averiguar su pasado. Leer sus publicaciones e informes anuales. Hablar con personas que han tratado con ellos.
Copyright © 2014 by The University of Kansas ¿Qué puede averiguar sobre los individuos? Dónde viven y trabajan. Cómo y dónde conducen sus transacciones financieras. Quién los asesora.
Copyright © 2014 by The University of Kansas ¿Qué puedes averiguar informalmente? Registros y tácticas pasadas. Recursos, fortalezas y debilidades. Principales responsables en la toma de decisiones. La cantidad de poder que tienen. Por qué se oponen a tu causa.
Copyright © 2014 by The University of Kansas ¿Cuándo puede necesitar una investigación más formal? Cuando tu oponente es particularmente poderoso. Si tu oponente está dispuesto a jugar sucio.
Copyright © 2014 by The University of Kansas ¿Cómo llevar a cabo una investigación formal táctica? Buscando informantes. A través de leyes de “libertad de información”. A través de fuentes publicadas.
Copyright © 2014 by The University of Kansas ¿Cómo hacer buen uso de tu investigación? Predecir el próximo movimiento del oponente. Planificar acciones eficaces. Desacreditar a tus oponentes. Demandar a tus oponentes.