Variable Controlable Precio. Variable Controlable Precio.

Presentación del tema: "Variable Controlable Precio. Variable Controlable Precio."— Transcripción de la presentación:

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2 Variable Controlable Precio

3 Factores a considerar Factores Internos Factores Externos
Objetivos del Marketing Estrategia para Mix de comercialización Costos Organización para precios Factores Externos Forma del Mercado y la demanda Competencia Turbulencias del Medio ambiente

4 Objetivos del Marketing
Supervivencia Elevar Utilidades actuales Aumentar participación de mercado Liderazgo en calidad Otros

5 Costos Costos fijos Costos variables Costo total
Costos con diferentes niveles de producción Curva de experiencia en los costos

6 Forma del Mercado y la demanda
Fijación de precios en diferentes mercados Mercados de Consumo Mercados Industriales Techo de precio

7 Competencia Competencia pura Competencia monopolística
Competencia oligopólica Monopolio puro

8 Turbulencias del Medio ambiente
Percepciones de precio Valor Análisis de las relaciones demanda precio Elasticidad Costos , precios y ofertas de la competencia

9 Enfoques generales de fijación de precios
Fijación del precio a partir del costo mas utilidades Análisis del punto de equilibrio y fijación de precios a partir de utilidades meta Fijación de precios basada en el comprador Fijación de precios basada en la competencia Fijación de precios en propuestas

10 Estrategias de precios para productos nuevos
Fijación de precios para productos innovadores Fijación de precios por tamizado de mercado Fijación de precios por penetración de mercado

11 Fijación de precios según Mezcla de productos
Fijación de precios por línea de producto Fijación de precios para productos opcionales Fijación de precios para Productos cautivos Fijación de precios para Productos Derivados Fijación de precios para productos en Paquete

12 Políticas de ajustes de Precios
Precios Con descuentos y Bonificaciones Precios discriminatorios Precios Psicológicos Precios de Valor Precios promociónales Precios Geográficos Precios Internacionales

13 Cambios de precios Rebajas de precios Aumentos de precios
Reacciones de Clientes ante modificaciones Reacciones ante la competencia