Venta Michelin … Contar una historia. Contexto general |¿Qué vendemos? Hay productos que no podemos probar o ver funcionando, sin comprar. o ver funcionando,

Presentación del tema: "Venta Michelin … Contar una historia. Contexto general |¿Qué vendemos? Hay productos que no podemos probar o ver funcionando, sin comprar. o ver funcionando,"— Transcripción de la presentación:

1 Venta Michelin … Contar una historia

2 Contexto general |¿Qué vendemos? Hay productos que no podemos probar o ver funcionando, sin comprar. o ver funcionando, sin comprar. Hay productos que podemos probar Hay productos que podemos ver funcionando.

3 Vendemos una conversación, un discurso, una experiencia de compra. Vender es transmitirles confianza a los consumidores, en un momento de difícil decisión. ¿Cómo comprar un producto que usted no puede probar o ver funcionando? Duda, inseguridad, incertidumbre... Contexto general |¿Qué vendemos?

4 ¿Cómo hacer la venta? Cuidado y preocupación con el consumidor y su coche, Satisfacer las necesidades reales de los consumidores, Convencer a los consumidores con el argumento correcto, que responda a sus necesidades, Ganar la confianza. Guión de Atención en Centros de Servicios el camino seguro para conquistar la confianza de los consumidores y realizar la venta.

5 Script Loja| Roteiro para o Sucesso

6 Habla vendedor del punto de venta Michelin Habla el consumidor

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11 Geometría Dibujo del Neumático Indicador de desgaste Posición de los Neumáticos

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17 … Cotinuará …