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Destrezas Comerciales S.A. www.destrezascomerciales.com Vale $1,000 Vale $5,000Vale $10,000 Instrucciones: Detrás de cada cortina hay una pregunta que.

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1 Destrezas Comerciales S.A. Vale $1,000 Vale $5,000Vale $10,000 Instrucciones: Detrás de cada cortina hay una pregunta que debes contestar, escoge UNA haciendo click encima de ella y sigue las instrucciones que se te dan. Suerte. Instrucciones: Detrás de cada cortina hay una pregunta que debes contestar, escoge UNA haciendo click encima de ella y sigue las instrucciones que se te dan. Suerte.

2 Destrezas Comerciales S.A. Escogiste la opción de $1,000. Suerte!! En el proceso de las ventas se habla mucho sobre PROSPECTAR. La pregunta que debes responder es: ¿Qué significado tiene prospectar en ventas? En el proceso de las ventas se habla mucho sobre PROSPECTAR. La pregunta que debes responder es: ¿Qué significado tiene prospectar en ventas? Significa entrevistar a clientes actuales y solicitarle referencias de amigos para venderles. Significa buscar e identificar personas que reúnan un perfil ideal para la empresa y que puedan comprar. Significa diseñar una estrategia para aumentar las ventas en clientes que nos están comprando ahora Pregunta: Alternativas de respuesta, escoge una. Luego revisa la respuesta correcta. Si acertaste ganaste y podes ir sumando. Respuesta correcta

3 Destrezas Comerciales S.A. Escogiste la opción de $5,000. Suerte!! En la profesión de vender existen términos que concretan ideas y técnicas. Una de los términos más usuales en ventas se conoce como técnica AIDA. ¿Qué significa cada una de esas letras? En la profesión de vender existen términos que concretan ideas y técnicas. Una de los términos más usuales en ventas se conoce como técnica AIDA. ¿Qué significa cada una de esas letras? Amabilidad, Identificación, Distinción y Ayuda Ayuda, Imagen, Distribución y Asertividad Atención, Interés, Deseo y Acción Pregunta: Alternativas de respuesta, escoge una. Luego revisa la respuesta correcta. Si acertaste ganaste y podes ir sumando. Respuesta correcta

4 Destrezas Comerciales S.A. Escogiste la opción de $10,000. Suerte!! En el proceso comercial se habla de DESEO y NECESIDAD. Sin embargo no son la misma cosa. Cuando un vendedor logra diferenciarlo puede ayudarle en su gestión de ventas. Entonces ¿qué significa deseo y necesidad? En el proceso comercial se habla de DESEO y NECESIDAD. Sin embargo no son la misma cosa. Cuando un vendedor logra diferenciarlo puede ayudarle en su gestión de ventas. Entonces ¿qué significa deseo y necesidad? Necesidad es la acción de comprar y el deseo lo que origina dicha acción en los consumidores. Deseo es algo especifico que quiere el cliente (deseo café y no té). La necesidad es la carencia que tiene el cliente. Necesidad es algo que las empresas incentivan en el consumidor y el deseo es la publicidad que lo motiva Pregunta: Alternativas de respuesta, escoge una. Luego revisa la respuesta correcta. Si acertaste ganaste y podes ir sumando. Respuesta correcta

5 Destrezas Comerciales S.A. ¿Qué es prospectar? Pregunta: Pregunta: Respuesta correcta: Respuesta correcta: Alternativa 2 Justificación: En ventas la acción de prospectar consiste en definir un perfil ideal de clientes que la empresa desea atraer a ella. Para eso debe definir qué tipos de clientes le interesan, que requisitos deben cumplir y luego salir a buscarlos. Justificación: En ventas la acción de prospectar consiste en definir un perfil ideal de clientes que la empresa desea atraer a ella. Para eso debe definir qué tipos de clientes le interesan, que requisitos deben cumplir y luego salir a buscarlos. VOLVERSALIR

6 Destrezas Comerciales S.A. ¿Qué es AIDA? Pregunta: Pregunta: Respuesta correcta: Respuesta correcta: Alternativa 3 Justificación: AIDA es de las técnicas de ventas más antiguas. Significa llamar la Atención del cliente, generar el Interés en comprar, despertar el D eseo y que este haga la Acción de comprar. A pesar de ser tan antigua es muy valiosa e importante. Justificación: AIDA es de las técnicas de ventas más antiguas. Significa llamar la Atención del cliente, generar el Interés en comprar, despertar el D eseo y que este haga la Acción de comprar. A pesar de ser tan antigua es muy valiosa e importante. VOLVERSALIR

7 Destrezas Comerciales S.A. ¿Qué deseo y necesidad? Pregunta: Pregunta: Respuesta correcta: Respuesta correcta: Alternativa 2 Justificación: Las necesidades ya las traemos todos. Esta asociada a la carencia de algo que llene esa necesidad. Por ejemplo tengo necesidad de comer. Mientras el deseo se dirige a cosas especificas y aprendidas. Por ejemplo, ante la necesidad de comer, tengo el deseo de hacerlo por medio de una pizza o una hamburguesa. Justificación: Las necesidades ya las traemos todos. Esta asociada a la carencia de algo que llene esa necesidad. Por ejemplo tengo necesidad de comer. Mientras el deseo se dirige a cosas especificas y aprendidas. Por ejemplo, ante la necesidad de comer, tengo el deseo de hacerlo por medio de una pizza o una hamburguesa. VOLVERSALIR

8 Destrezas Comerciales S.A. GRACIAS por jugar con nuestra trivia de ventas. Hazlo cada vez que quieras. Invita a otros amigos a hacerlo. Visita nuestra pagina web: O a nuestro canal en You Tube: destrezascomerciales Volver a jugarSalir


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