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Publicada porPilar Herrera Ruiz Modificado hace 8 años
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Profesor: Eduardo Faivovich Ayudante: Constanza De Angelis L. Mail: constanza.deangelis@mail.udp.clconstanza.deangelis@mail.udp.cl https://codeangelis.ublog.cl
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Canales de Distribución Definición Etapas Clasificación según duración Ejemplos
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Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
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Canales Directos: Fabricantes Consumidor, sin intermediarios Productos de consumo
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Canales Indirectos: Cortos: Fabricantes Minorista Consumidor Automóviles, ropa de diseño, hipermercados
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Canales Indirectos: Largos: Fabricantes Mayorista Minorista Consumidor Supermercados, Multitiendas
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Objetivo: Llegar al consumidor final Cumplimiento de plazos Eficiencia en entrega y procesos Reducir tiempos Negociar Rentabilidad para todos los actores de la cadena Requisitos legales y medioambientales
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Estrategia Push: Se orienta a estimular la comunicación con los canales de distribución, a través de incentivos como merchandising, márgenes elevados, entre otros. Sentido descendente. Estrategia Pull: Orientada al comprador final, el cual exigirá que el canal de distribución anterior tenga existencias de producto en el punto de venta, y así hacia atrás. Sentido ascendente.
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Bienes de consumo Industrias Servicios (Internet) Se pueden revisar los productos desde el hogar Reduce costos de inventario (a pedido) Personalizado Marketing directo
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