Idealsur.com CREATIVIDAD AL SUR DEL MUNDO. Sistema elvis Coberturas Ponderadas.

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1 idealsur.com CREATIVIDAD AL SUR DEL MUNDO

2 Sistema elvis Coberturas Ponderadas

3 El Problema ¿Cómo optimizar el tiempo y los recursos $ invertidos en visita médica de la manera más eficiente posible?

4 El Objetivo Hoy: 1 visita = 1 logro

5 El Problema Pero… ¿Da lo mismo visitar a cualquier médico?

6 El Problema Jorge: Dermatólogo que atiende en la guardia del hospital Argerich. Es un referente para su especialidad. Laura: Dermatóloga que atiende en su consultorio privado de Belgrano. Posee un centro de estética. Termina el ciclo, no tengo tiempo de ver a ambos... ¿A cuál priorizo y por qué?

7 El Objetivo Dotar al APM de mejores herramientas de segmentación que permitan priorizar a los médicos con más precisión. ¡SISTEMATIZAR Y OBJETIVAR EL PROCESO!

8 Ponderación de Campos Permitir asignar un valor de ponderación a cada variable de los campos tabulados del perfil.

9 Ponderación de Campos

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13 Ejemplo Jorge: Dermatólogo: 3 puntos. Hospital: 2 puntos. Nos prescribe: 4 puntos. Pacientes NSEA: 6 puntos. 3+2+4+6 = 15 puntos

14 Ponderación de Campos Jorge: derma, hospital, NSEP:B, No prescribe. Ponderación 13P. María: derma, consultorio, NSEP:A, No prescribe. Ponderación 18P. Luis: cardio, hospital, NSEP:B, Prescribe. Ponderación 8P. Laura: derma, consultorio, NSEP:B, prescribe. Ponderación 15P. Laura: pedia, consultorio, NSEP:B, prescribe. Ponderación 22P.

15 Ponderación de Campos El médico ya no vale siempre 1 para las coberturas ponderadas.

16 Ponderación de Campos Cada médico suma una cantidad de puntos variable a los logros del APM en el ciclo.

17 Ponderación de Campos Para permitir la segmentación en términos más generales, dividir las ponderaciones en quintiles. Asignar grillas promocionales por quintiles.

18 Ponderación de Campos Indicar índice de ponderación en perfil del médico.

19 Ponderación de Campos Indicar índice de ponderación en fichero. Crear filtros por ponderación y quintiles.

20 Ponderación de Campos Recalcular coberturas x ponderación.

21 Ponderación de Campos ¿Cuál es el verdadero valor del fichero del laboratorio? ¿Cómo se comparan los ficheros de cada equipo y cada APM?

22 Ponderación de Campos Recalcular todos los reportes demográficos x ponderación.

23 Matriz de prioridades El médico vale por lo que es y por lo que puede ser. Sus características sirven para definir su valor actual y su potencial a futuro.

24 Matriz de prioridades Ej Variables de VALOR ¿Cuántas recetas de nuestros productos hace hoy? ¿Cuántas de nuestras lineas receta? Ej Variables de POTENCIAL ¿Cuántos pacientes atiende por semana? ¿Cuál es el NSE de sus pacientes?

25 Matriz de prioridades La posición del médico en la matriz define las prioridades y las estrategias: ¿Descartarlo? ¿Retenerlo? ¿Fidelizarlo? ¿Observarlo? ¿Desarrollarlo? ¿Mantenerlo?

26 Matriz de prioridades El objetivo final es desplazarlo a la esquina superior derecha de la matriz.

27 www.sistemaelvis.com fin