“ FORMACIÓN DE CONSORCIO DE EXPORTACIÓN “

Presentación del tema: "“ FORMACIÓN DE CONSORCIO DE EXPORTACIÓN “"— Transcripción de la presentación:

1 “ FORMACIÓN DE CONSORCIO DE EXPORTACIÓN “
CURSO INTENSIVO EN COMERCIO EXTERIOR MODULO: “ FORMACIÓN DE CONSORCIO DE EXPORTACIÓN “ Lic. Gabriela Hermosid Mayo de 2008

2 Es un conjunto de empresas integradas con un Objetivo Común
Conceptos Básicos Asociatividad: Una herramienta para Exportar Es un conjunto de empresas integradas con un Objetivo Común Potenciando sus fortalezas y minimizando sus debilidades para insertarse en el Comercio Internacional.

3 Ventajas de Asociarse para Exportar
Conceptos Básicos Ventajas de Asociarse para Exportar minimizar el costo de la inexperiencia; incorporar nuevos conocimientos y habilidades; reducir el costo de acceso a la información; tener mejores posibilidades para acceder a nuevos mercados y consolidar los existentes; lograr un mayor poder negociador contractual; trabajar con una imagen de marca fuerte; tener mejor acceso a recursos financieros y programas de apoyo oficiales.

4 Riesgos en la Asociatividad
Conceptos Básicos Riesgos en la Asociatividad Desconfianza, Individualismo, Falta de Homogeneidad en las empresas, Elección de un Coordinador entre los integrantes del grupo, Exigencia de obtener resultados a corto Plazo.

5 Conceptos Básicos Monoproductos Regionales Monosectoriales Multisectoriales Promociónales Promoción y ventas

6 Conceptos Básicos Grupos conformado por empresas que producen un solo producto o servicio.

7 Conceptos Básicos Grupos de un único sector, tienden a conocerse entre sí y a tener mayor conocimiento de los negocios de cada una. Producen y venden una gama de productos relacionados o complementarios.

8 “Consorcio exportador de fabricantes de Autopartes de Buenos Aires”
Tipo de Consorcio: MONOSECTORIAL CEFABA “Consorcio exportador de fabricantes de Autopartes de Buenos Aires” Consorcio de Exportación integrado por 6 empresas de un mismo sector ¨Autopartes¨

9 GACRI S.A. / Metalúrgica Leo Mirón y Crispino / PMH Autopartes
Tipo de Consorcio: MONOSECTORIAL Empresas que lo componen (6): GACRI S.A. / Metalúrgica Leo Mirón y Crispino / PMH Autopartes Garbossa Hnos / Juntas Pampa

10 PRODUCTOS QUE OFRECEN:
Tipo de Consorcio: MONOSECTORIAL PRODUCTOS QUE OFRECEN: Soportes de motor y soportes de cajas de velocidades Bujes de Biela y Bujes para árbol de levas Juntas para motor Manchones y columnas de dirección Rótulas, extremos, barras y brazos de dirección Componentes del tres de válvulas y distribución

11 Tipo de Consorcio: MONOSECTORIAL
Objetivos del grupo: El Objetivo es presentar una oferta de mayor variedad de autoparte de alta calidad con un servicio personalizado y soporte de ventas al cliente. Afianzamiento de la imagen corporativa del sector en el exterior y en el trabajo en equipo que permita el acceso a la innovación y desarrollo tecnológico ( por ej. La implementación y certificación según normas ISO 9001/4.)

12 Conceptos Básicos Grupos conformado por varios sector y su principal ventaja es que pueden ofrecer una mayor variedad de productos. Por ejemplo un consorcio podría ofrecer una gama completa de suministros de hotelería ( ascensores, mobiliario, decorado, iluminación y equipo de cocina.

13 Conceptos Básicos Grupos conformado por empresas de una misma región. Suelen tener objetivos locales concretos. Por ejemplo la promoción de productos alimenticios típicos o de artesanías. Este tipo de consorcio suele surgir de distritos industriales

14 Argentina Exporta desde San Martín
Tipo de Consorcio: REGIONAL (AREXSAM) Argentina Exporta desde San Martín Consorcio de exportación integrado por 15 pymes del Municipio de San Martín, Provincia de Buenos Aires, que trabajan activamente para desarrollar las exportaciones de las empresas de la región.

15 Tipo de Consorcio: REGIONAL

16 Tipo de Consorcio: REGIONAL ( compuesto por 15 Pymes)
FÁBRICA DE INDUMENTARIA INFANTIL - BEBÉS Y NIÑOS. FÁBRICA DE AUTOPARTES DE CARROCERÍA. MANIJAS, PERFILES Y ACCESORIOS PARA MUEBLES. COMPONENTES PARA CONTROL Y CONDUCCION DE FLUÍDOS. LABORATORIO DE ESPECIALIDADES ODONTOLÓGICAS. CALDERERÍA LIVIANA Y HORNOS DE PINTADO Y SECADO. TELAS PARA TAPICERÍA. FÁBRICA DE RUEDAS PARA MUEBLES. CARROS, RIELES Y ACCESORIOS PARA MUEBLES. FÁBRICA DE BISAGRAS PARA MUEBLES Y OBRAS. TIRADORES PARA MUEBLES, BISAGRAS Y ACCESORIOS. CERRADURAS STANDARD Y ESPECIALES. MANIJAS, FALLEBAS Y PERFILES DE BRONCE. MANIJAS, BISAGRAS Y ACCESORIOS EN HIERRO FORJADO. MANIJAS, BISAGRAS Y ACCESORIOS EN BRONCE.

17 Tipo de Consorcio: REGIONAL ( compuesto por 15 Pymes)
Conformado en 1998 desde la Comisión de Industria de la CESM (Cámara Empresaria de San Martín). Grupo heterogéneo de 15 empresas. Perteneciente al Distrito Industrial PATAGONIA de San Martín. Principal objetivo: Desarrollar las exportaciones de las empresas de la región y Lograr transferir experiencia y técnicas operativas.

18 Conceptos Básicos Promociónales Promoción y ventas

19 Promociónales Conceptos Básicos
Alianza de empresas creadas para explorar mercados de exportación determinados compartiendo costos de promoción y logísticos. Se limitan a promover los productos de sus miembros y a ayudarlos a tener acceso a los mercados extranjeros. Las empresas asociadas hacen las exportaciones directamente.

20 Conceptos Básicos Promoción y Venta Alianza de empresas con la intención de realizar actividades de promoción comercial y organizan la venta de los productos de las empresas participantes.

21 Formas de implementar un Grupo Exportador
Conceptos Básicos Formas de implementar un Grupo Exportador Factores a tener en cuenta para el buen funcionamiento del grupo y las distintas Etapas para su creación.

22 Factores claves para el buen funcionamiento del grupo:
Herramienta Metodológica Factores claves para el buen funcionamiento del grupo: afinidad cultural y objetivos compartidos visión de mediano/largo plazo (resultados esperados) constancia, profesionalidad y capacidad de respuesta productos de calidad y con precios competitivos disponibilidad a realizar inversiones explicitar claramente los Derechos y Obligaciones de todos los participantes productos que no compiten entre sí (complementarios) la elección del Coordinador / Gerente tener un PLAN

23 Factores que ponen en riesgo al grupo :
Herramienta Metodológica Factores que ponen en riesgo al grupo : empresas muy heterogéneas excesivo liderazgo de alguna de las empresas diferencias de objetivos, de mercados prioritarios, etc entre las distintas empresas. empresarios que negocian desde posiciones estrictas falta de compromiso con la actividad del Grupo poca predisposición a colaborar con el Coordinador empresas con serias restricciones financieras baja exigencia en la selección del Coordinador falta de un Reglamento Interno del Grupo oferta grupal con productos que compiten entre sí

24 Conceptos Básicos Herramientas Metodológicas para la creación y buen funcinamiento del grupo Etapas: Sensibilización Selección de las empresas Crear la identidad del grupo Plan de Negocios (Estrategias)

25 SENSIBILILIZACION: Formas de implementar un Grupo Exportador
Conceptos Básicos Formas de implementar un Grupo Exportador 1er. Etapa: SENSIBILILIZACION: Objetivos: Generar interés en una masa crítica de empresas (+ de 5) para avanzar hacia la conformación del Grupo. Claves: *Claridad en la Comunicación de los beneficios y costos de la iniciativa. *Mostrar ejemplos exitosos *Comparativa de costos

26 SELECCIÓN DE LAS EMPRESAS:
Las Empresas. Export Check-up. Formas de implementar un Grupo Exportador 2da. Etapa: SELECCIÓN DE LAS EMPRESAS: Checklist:  Objetivos de las empresas respecto a la exportación  Responsables & Recursos disponibles  Diagnóstico Situacional-Estratégico  La Oferta Exportable

27 Los Objetivos 2da. Etapa: Las Empresas. Export Check-up.
SELECCIÓN DE LAS EMPRESAS: Los Objetivos deben ser realistas y factibles, para no provocar frustración y falta de motivación; deben ser consistentes con la misión y con los demás objetivos de la empresa; deben ser lo más específicos y cuantificables posible; deben contemplar una fecha límite para su cumplimiento; mejor si establecen un único resultado a lograr. e.g.: lograr que las ventas externas representen un 30% de la facturación total en un plazo de tres años.

28 Análisis FODA 2da. Etapa: Diagnóstico Situacional-Estratégico
Las Empresas. Export Check-up. 2da. Etapa: SELECCIÓN DE LAS EMPRESAS: Diagnóstico Situacional-Estratégico Análisis FODA Para alcanzar objetivos grupales es necesario contar con un diagnóstico del entorno competitivo en que se desempeña la empresa. El ambiente interno de la empresa: se evalúan los recursos humanos, tecnológicos, financieros, etc. para identificar fortalezas y debilidades; El ambiente externo de la empresa: se analiza el contexto de la empresa y las posibilidades de desarrollo de mercado. Oportunidades y amenazas (obstáculos para el crecimiento).

29 Las Empresas. Export Check-up.
e.j.: el análisis FODA debiera contemplar, entre otras cuestiones: La solvencia económico-financiera de la empresa; Qué ventajas posee la empresa sobre sus competidores; La capacidad para abastecer la demanda externa de manera continua, sin descuidar el mercado interno; Los capacidad para transportar, almacenar y embarcar los productos a exportar; El poder de negociación con proveedores y compradores; El manejo apropiado de la información para una acertada toma de decisiones; Los recursos humanos necesarios para emprender el proceso de exportar, etc.

30 La Oferta Exportable 2da. Etapa: Las Empresas. Export Check-up.
SELECCIÓN DE LAS EMPRESAS: La Oferta Exportable Identificar los productos con mayor potencial exportable, a partir de considerar sus posibilidades de diferenciación y las fortalezas productivas de la empresa.

31 Formas de implementar un Grupo Exportador
La Identidad del Grupo Exportador. Formas de implementar un Grupo Exportador 3r. Etapa: Crear la Identidad del Grupo Exportador Un plan de trabajo en 4 pasos: definir la visión del grupo definir la misión del grupo explicitar los valores compartidos establecer las reglas de funcionamiento    

32 OBJETIVOS  específicos realistas alcanzables
La Identidad del Grupo Exportador. Paso 1: La Visión del Grupo. El Estado futuro deseado por el Grupo Exportador. específicos realistas alcanzables cuantificables medibles   OBJETIVOS   

33 La Identidad del Grupo Exportador. ¿qué se va a hacer? (oferta)
Paso 2: La Misión del Grupo. Una misión claramente explicitada genera el compromiso colectivo para pasar de tratar de hacer las cosas bien a hacer lo correcto. ¿qué se va a hacer? (oferta) ¿para quién se lo va a hacer? (demanda) ¿porqué nos van a elegir? (ventajas competitivas)

34 La Identidad del Grupo Exportador.
Paso 3: Valores Compartidos. el compromiso de todos los participantes con el proyecto; la aplicación de principios éticos que prestigien la imagen corporativa; la búsqueda del equilibrio en la gestión del Grupo, evitando liderazgos excesivos; escuchar, entender y respetar la posición de las demás empresas, cuidando de las relaciones interpersonales; privilegiar el interés del conjunto, sin renunciar por ello a puntos de vista individuales; disposición a compartir información, en beneficio de los objetivos grupales.

35  Reglamento Interno  La Identidad del Grupo Exportador.
Paso 4: Las Reglas de Funcionamiento. Derechos y Obligaciones de los participantes; condiciones para la admisión de nuevos socios; procedimientos de resolución de conflictos; mecanismos decisorios (consenso/votación); órganos de gestión del grupo (frecuencia de reuniones, caja operativa, etc.); discutir si el grupo operará con marca única o como paraguas para las marcas propias; determinar la necesidad de contar con una organización jurídica formal;  Reglamento Interno 

36     4ta. Etapa: Plan de Negocios
La Estrategia del Grupo Exportador. Formas de implementar un Grupo exportador 4ta. Etapa: Plan de Negocios Plan de Negocios: La Estrategia del Grupo Exportador. Un proyecto de exportación en 4 pasos. El camino a recorrer por el grupo para alcanzar sus objetivos. Consolidar una oferta exportable para el grupo Identificar mercados prioritarios Focalizar en un mercado objetivo Diseñar un plan de marketing internacional    

37 La Estrategia del Grupo Exportador. • ¿ oferta corporativa
Paso 1. Consolidar una oferta exportable. La oferta exportable del grupo, a partir de los productos con mayor potencial exportable que ha identificado cada empresa. • ¿ oferta corporativa u ofertas individuales? • ¿ cuánta producción podrá comprometer cada empresa para otros mercados? FOCO

38 La Estrategia del Grupo Exportador.
Paso 2. Identificar mercados con potencial. Para trabajar sobre una cantidad manejable de mercados es recomendable seguir un procedimiento de selección por etapas. En un primer corte, apunte a identificar no más de 5 a 10 "mercados prometedores", con un poco de investigación y usando las diferentes fuentes de estadística sobre comercio exterior e investigación de mercados disponibles. Algunas variables de análisis: tamaño, crecimiento y tendencias de la demanda barreras arancelarias y no arancelarias a la entrada preferencias comerciales o acuerdos operativos familiaridad, afinidad cultural, usos y costumbres factores geográficos, macroeconómicos, políticos, etc. - transporte y facilidades de logística, comunicaciones, etc.

39 La Estrategia del Grupo Exportador.
Paso 3. Focalizar en un mercado objetivo. En esta 2da etapa se trata de profundizar el análisis para aislar uno o dos mercados con alto potencial, i.e. aquellos donde su empresa querrá estar finalmente: los mercados de mayor crecimiento, con alta receptividad a sus productos, competencia local o extranjera limitada y ninguna barrera del mercado significativa. Algunas variables de análisis: - la cadena de comercialización; precios & impuestos costos de fletes y seguros de origen a destino certificaciones exigibles para comercializar el producto empresas competidoras (productos, precios, plazos, etc.) información sobre clientes, representantes, etc. - normas/costos para la constitución de sociedades

40 La Estrategia del Grupo Exportador. Mercados que ofrecen ventajas:
Es habitual que las firmas que se inician en la exportación concreten sus primeras operaciones en países limítrofes, debido a que: existen acuerdos de cooperación e integración económica, que permiten acceder a preferencias arancelarias y otras ventajas comerciales en dichos mercados, e.g.: MERCOSUR, ALADI los costos asociados a la promoción y comercialización son menores la afinidad cultural e idiomática posibilita un contacto más inmediato entre compradores y vendedores

41 La Estrategia del Grupo Exportador. Producto Precio Plaza Promoción
Paso 4. Un Plan de Marketing Internacional. Una vez identificado el grupo objetivo de clientes, lo que sigue es instalar nuestro producto en la mente de los consumidores, para que lo conozcan, lo elijan y lo compren. Básicamente, un plan de marketing internacional debe comprender cuatro variables fundamentales: Producto Precio Plaza Promoción

42 La Estrategia del Grupo Exportador. Marketing Plan: el Producto
Diseño & imagen del producto Etiquetas, Envases y Embalajes Imagen de la marca Factores estratégicos para generar valor agregado Uno de los factores de mayor peso –que incluso puede llevar a desestimar la elección de un mercado- es la necesidad de realizar modificaciones en el producto, para adaptarlo a las preferencias y reglamentaciones del mercado de interés. En determinados productos, las certificaciones de calidad representan una variable de elección excluyente para el potencial comprador.

43 La Estrategia del Grupo Exportador. Marketing Plan: los Precios
El precio es una herramienta estratégica de marketing: es importante determinar lo que se desea alcanzar con la estructura de precios, e.j.: • Alcanzar un monto determinado de ventas • Lograr un determinado nivel de utilidades • Captar una parte específica del mercado • Igualar o atacar a la competencia. Además del costo, es necesario evaluar otros factores antes de determinar el precio de un producto, e.g.: los precios de la competencia, la percepción de los consumidores, etc. claves: control y dominio sobre los costos + flexibilidad para la diferenciación de producto

44 La Estrategia del Grupo Exportador. Marketing Plan: la Plaza
La elección del canal de distribución tiene que ver con los objetivos de cobertura del mercado, penetración y los servicios que facilitan el acceso al producto por parte del consumidor. Canales Directos: la empresa se vincula con el mercado sin intermediarios. Canales Indirectos: pueden ser cortos (venta minorista) o largos (mayoristas, distribuidores, representantes, etc.), según cuenten con uno o más niveles entre la empresa y el consumidor.

45 ENFOQUES DE EXPORTACION
A DISTANCIA D i r e c t a 1 EXPORTACION DIRECTA CON PRESENCIA EN MERCADO OBJETIVO 2 CLIENTES NACIONALES EXPORTADORES I n d i r e c t a 3 INTERMEDIARIOS

46 La Estrategia del Grupo Exportador. Marketing Plan: la Plaza
Canales Directos: la empresa se vincula con el mercado sin intermediarios. 1_ A distancia (La empresa se vincula con los compradores / importadores a través de :Agente, distribuidor, Minorista) 2_ Con presencia en el mercado objetivo (La empresa se vincula con los compradores / importadores a través de: • Oficina de representación. • Sucursal. • Filial comercial. • Filial industrial.

47 La Estrategia del Grupo Exportador. Marketing Plan: la Plaza
Canales Indirectos: 1_ Clientes Nacionales Exportadores: la empresa realiza una venta a un cliente local, y este luego de incorporarlo en su proceso productivo lo exporta. 2_ Intermediarios: • Operadores: equipos de profesionales altamente calificados que realizan toda la operatoria de la exportación. • Tradings: llamadas empresas de comercio exterior, o compañías de exportación e importación. "intermediarios especializados en el desarrollo a largo plazo del comercio de productos y servicios suministrados, en su mayoría, por terceros. Utilizan redes e infraestructuras internacionales, tanto para abastecerse como para abastecer a sus clientes“ • Grupo de acción conjunta: Consorcios de Exportación.

48 La Estrategia del Grupo Exportador. Marketing Plan: la Promoción
Foco: cómo establecer un primer contacto con potenciales clientes para dar a conocer el producto, motivar su adquisición e incentivar la reiteración de la compra? ferias y exposiciones misiones comerciales rondas de negocios contacto directo La participación en ferias también permite conocer hacia donde se dirige la industria, cuáles son los tendencias del mercado, identificar agentes o representantes, etc. El uso de Internet para promocionar productos y/o localizar clientes en el exterior es un instrumento poderoso y económico con que cuenta el exportador.

49 Sectorial Multisectorial General Específico
Ferias Internacionales Las Ferias pueden ser: Sectorial Producto Multisectorial General Específico Público

50 La Estrategia del Grupo Exportador. Marketing Plan: la Promoción
Misiones Comerciales Las misiones comerciales son viajes de negocios a distintos países o regiones y, a través de ellas se busca introducir a los grupos participantes a la realidad de nuevos mercados para sus productos y servicios. Para los grupos, el trabajar con este tipo de modalidad ofrece claras ventajas. un uso más eficiente de los recursos y se obtienen mejores resultados en la búsqueda de contrapartes. La participación en una misión comercial ofrece la posibilidad de estudiar las características y comportamiento del mercado y analizar la situación de nuestros productos con relación al mismo.

51 La Estrategia del Grupo Exportador. Marketing Plan: la Promoción
Rondas de Negocios Las Rondas de Negocios son reuniones de compradores, vendedores y otras figuras comerciales que responden a convocatorias efectuadas por entidades públicas o privadas. Una vez determinado el país y la fecha en la que se realizará la ronda, se convoca a productores, compradores, distribuidores, etc., y se busca la contraparte de los mismos en el lugar donde se hará el evento. Se confecciona una agenda de entrevistas, en las cuales, los interesados presentan sus productos, formulan las preguntas pertinentes, intercambian información comercial, catálogos (folletería) y, eventualmente, entregan ofertas de venta o solicitan cotizaciones.

52 Clave: presencia y estado de orden
Misión Comercial Aspectos a tener en cuenta: Antes de La reunión Prever cansancio del viaje en avión. Averiguar tiempos de traslados entre reuniones. Chequear y tener todo el material de presentación necesario. Averiguar previamente con quién nos vamos a reunir ( datos de la empresa, posición del entrevistado, datos personales si es posible). Tener en cuenta las formas de negociación Clave: presencia y estado de orden

53 Tener Presente - Reuniones
Misiones Comerciales y Ferias Internacionales Tener Presente - Reuniones Dejar en claro que se ofreció a cada contacto. Si se cotizó, dejar constancia. Tomar contacto con los compromisos adquiridos. Tener una charla con el personal de la Embajada o el Organismo de apoyo. Visitar la feria en especial los stands de los competidores

54 Clave: orden y perseverancia
Misión Comercial Aspectos a tener en cuenta: - Post reunión - Tener toda la información de la reunión. Enviar respuestas solicitadas. Ordenar los datos, identificando claramente las empresas, los productos, los precios, etc.(no mezclar!!!). Dar seguimiento a las reuniones y requerimientos. Tratar de mantener el contacto a pesar de no haber cerrado negocios. Clave: orden y perseverancia

55 Coordinador o Gerente para el Grupo Exportador
Coordinador o Gerente de Grupo Coordinador o Gerente para el Grupo Exportador

56 Coordinador o Gerente para el
Coordinador o Gerente de Grupo Coordinador o Gerente para el Grupo Exportador Concepto: Es intermediario, tutor o facilitador, y generalmente está presente desde el inicio del proceso de establecimiento del grupo. Será el encargado de gerenciar la actividad exportadora del grupo.

57 Seleccionar un Coordinador o Gerente para el Grupo Exportador
Coordinador o Gerente de Grupo Seleccionar un Coordinador o Gerente para el Grupo Exportador El coordinador será el encargado de gerenciar la actividad exportadora del grupo. Funciones: Asesorar a las empresas del grupo acerca de los productos que cada una estaría en condiciones de exportar, Asesorar acerca de los mercados de destino, Asesorar acerca de las actividades de promoción que se deberían implementar, Asesorar sobre las modificaciones en los productos para adaptarlos a las necesidades internacionales, etc.

58 Seleccionar un Coordinador o Gerente para el Grupo Exportador
Coordinador o Gerente de Grupo Seleccionar un Coordinador o Gerente para el Grupo Exportador Requisitos para elegir a un Coordinador o gerente de Grupo: Titulo universitario específico (no excluyente), Capacidad profesional continuada (acreditable) en materia de Comercio exterior, Buen dominio de un segundo idioma ( Ingles, portugués, etc.)

59 Seleccionar un Coordinador o Gerente para el Grupo Exportador
Coordinador o Gerente de Grupo Seleccionar un Coordinador o Gerente para el Grupo Exportador Requisitos para elegir a un Coordinador o gerente de Grupo: Experiencia en materia de comercialización internacional, preferentemente con el sector al que pertenecen las empresas del grupo, Capacidad para armonizar los diferentes intereses individuales de las empresas de forma que no se impongan por sobre los intereses u objetivos del grupo, Habilidad para diseñar y ejecutar estrategias y acciones de marketing internacional.

60 Seleccionar un Coordinador o Gerente para el Grupo Exportador
Coordinador o Gerente de Grupo Seleccionar un Coordinador o Gerente para el Grupo Exportador El coordinador o Gerente es el piloto del proceso de internacionalización del grupo exportador, por ello se requiere de tomar el tiempo necesario para la selección del mismo. Algunos consorcios no tienen a un gerente como coordinador de grupo, sino que ese rol es ocupado en forma rotatoria o permanente por un empresario de alguna de las firmas. Si bien esta opción puede ser considerada como válida, la mayoría de los casos exitosos de consorcios de exportación cuentan con un coordinador de grupo.

61 Aspectos legales e impositivos de los consorcios de Exportación

62 Aspectos legales e impositivos de los consorcios de Exportación
Los Consorcios de Exportación en la Legislación Argentina: Alternativas existentes en materia de organización Jurídica para un grupo exportador. Origen del termino Consorcio en el Derecho Nacional: Surge en el derecho administrativo, especialmente a través de licitaciones de obras públicas en donde el pliego requería la coordinación de trabajos entre varias personas jurídicas, a las que agrupaba bajo el termino de “consorcio” o ”consorciadas”.

63 Aspectos legales e impositivos de los consorcios de Exportación
PERSONAS JURIDICAS PLENAS: Sociedad comercial tipificada Ley Cooperativa Ley PERSONA JURIDICA LIMITADA: Sociedades de hecho Ley CONTRATOS DE COLABORACION EMPRESARIA: ACE ( Agrupación de Colaboración Empresaria) Ley UTE (Unión Transitoria de Empresas) Ley CONSORCIO DE COOPERACION Ley CONTRATOS ASOCIATIVOS NO TIPIFICADOS: Contratos innominados fundados en la libertad de contratación.

64 Aspectos legales e impositivos de los consorcios de Exportación
Consorcio de Cooperación Naturaleza: Contrato Asociativo para fines genéricos dirigidos a obtener lucro. Ventajas: • Otorga seguridad jurídica a las relaciones asociativas. • Supera las limitaciones de objeto establecidas para las ACE y UTE. • Permite generar en la práctica una nueva empresa. Quienes pueden Asociarse: Personas físicas y/o jurídicas domiciliadas o constituidas en el país.

65 Aspectos legales e impositivos de los consorcios de Exportación
El Consorcio de Cooperación puede abarcar de acuerdo a la voluntad de los consorcistas: 1.Operaciones de exportación de bienes corrientes de las empresas. 2.Operaciones de exportación con bienes producidos a partir de la asociación consorcial que desarrolle un proyecto nuevo mediante inversiones comunes.

66 Aspectos legales e impositivos de los consorcios de Exportación
Forma de Constitución: • El contrato puede hacerse por instrumento público o privado con firmas certificadas en este último caso. • Debe inscribirse en la Inspección General de Justicia (I.G.J.) o autoridad de contralor provincial que corresponda. • El registro resulta muy importante porque en caso de tener el contrato asociativo características de sociedad comercial, será considerado sociedad de hecho.

67 Algunos criterios de selección de la figura a adoptar
Aspectos Legales e Impositivos Algunos criterios de selección de la figura a adoptar Objeto de la asociación Duración prevista Costo de inicio y mantenimiento Rigidez o flexibilidad estructural y de funcionamiento Autonomía y control del nuevo ente a crearse Consecuencias impositivas y jurídicas de la decisión

68 Algunos criterios de selección de la figura a adoptar
Aspectos Legales e Impositivos Algunos criterios de selección de la figura a adoptar RECORDAR SIEMPRE QUE: La forma jurídica, debe adaptarse a los objetivos y estar a su servicio. La forma Jurídica, es la elección del marco para alcanzar los fines para los cuales nos asociamos.

69 Reglamento Interno REGLAMENTO INTERNO:
Criterios a tener en cuenta para confeccionar un reglamento interno de grupo REGLAMENTO INTERNO: ACCIONES PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS. NORMAS GENERALES DE FUNCIONAMIENTO. FONDO OPERATIVO COMUN. OBLIGACIONES DE LOS MIEMBROS. OBLIGACIONES DEL COORDINADOR. REUNION PLENARIA DE MIEMBROS. PROCEDIMIENTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES. CONDICIONES DE ADMISION PARA LOS NUEVOS INTEGRANTES DEL GRUPO. CAUSAS QUE DETERMINARAN LA PERDIDA DE LA CONDICION DE MIEMBRO. PROCEDIMIENTO PARA LA EXCLUSION DE EMPRESAS DEL GRUPO.

70 Maquinaria para la Industria Alimenticia Muebles Textiles Cosmética
Sectores Asociados Sectores Asociados Software Gourmet Maquinaria Agrícola Turismo Forestales Maquinaria para la Industria Alimenticia Muebles Textiles Cosmética Gráfica Equipamiento Medico Equipamiento Odontológico Fruta Fresca Herrajes Materiales Eléctricos Ferretería Manufactura de Cuero Vinos

71 Sectores productivos representados
Sectores Asociados Sectores productivos representados Alimentos: (25%) Otros sectores industriales: (24%) Electricidad: (10%) Máquinas y equipos para la industria alimenticia: (10%) Auto partes: (7%) Maquinaria agrícola: (6%) Software: (6%) Equipamiento médico hospitalario: (4%) Turismo: (4%) Cosmética: (4%)

72 Distribución territorial de los consorcios
Sectores Asociados Distribución territorial de los consorcios Capital y Gran Buenos Aires: 55% Santa Fe: 22% Córdoba: 10% San Juan y Mendoza: 10% Otras provincias: 3%

73 De Comercialización: 5%
Sectores Asociados Tipos de consorcios De Promoción: 95% • Participación en ferias, misiones comerciales y eventos. • Confección de catálogos y folletos. • Página Web común. De Comercialización: 5% • Compra de materia prima e insumos. • Venta de productos.

74 Entidades que apoyan a la formación y desarrollo de consorcios :
Entidades de Apoyo Entidades que apoyan a la formación y desarrollo de consorcios : Fundación Standard Bank (ex Fundación Bank Boston). Fundación Exportar. Sepyme. Cancillería. Fundación Gas Natural Ban. Fundación Banco Credicoop. Agencias provinciales de promoción de exportaciones (Pro Mendoza, Pro Córdoba, etc.). Municipios (de la Provincia de Buenos Aires).

75 Conclusiones CONCLUSIONES
Consorcios: herramienta útil para las pymes que quieren internacionalizarse. Papel importante del coordinador. Marco normativo. Actitud de las empresas. Personas. Respeto de la disciplina interna. Homogeneidad de las empresas y canales. Renovación de las expectativas y actividades.

76 Consultas e Información
Teléfono: /0018 Dirección: Av. Belgrano P. Capital Federal.