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NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PIRAMIDE. La parte inferior de la pirámide económica está conformada por 4 mil millones personas que viven con menos de $2 por.

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1 NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PIRAMIDE

2 La parte inferior de la pirámide económica está conformada por 4 mil millones personas que viven con menos de $2 por día. ¿DE QUÉ TRATA LA BASE DE LA PIRÁMIDE?

3 Los pobres no pagan El 90% de nuevos proyectos empresariales se orientará a clientes de altos ingresos, básicamente por su mayor poder adquisitivo. Se huye de los sectores bajos porque hay una alta competencia y por tanto el precio es mucho más bajo, lo cuál deja una menor rentabilidad. A nivel de la banca, a los clientes de bajos ingresos, se les asociaba con malos pagadores, incumplidos, informales, etc. Modelos de negocios para la base de la pirámide Oscar Banda

4 C.K. Prahalad La fortuna en el La Base de la Pirámide (2005) Si paramos de pensar en los pobres como víctimas o como una carga y comenzamos a reconocerles como persistentes y creativos empresarios y consumidores conscientes del valor, un entero nuevo mundo de oportunidades se abrirá.

5 La competencia hace que cada vez sea más difícil para las empresas crecer sin sacrificar ganancias. De a poco, el segmento de personas con menores ingresos se convierte en un territorio a conquistar por las compañías. Es un segmento que siempre fue desatendido y menospreciado por las empresas en Latinoamérica. Pero en los últimos años se ha convertido en un objetivo para aquellas compañías que ven saturado su mercado, después de una década de alto crecimiento en volúmenes. Hacer negocios con la base de la pirámide, es decir venderle bienes y servicios a quienes poseen los ingresos más bajos, es el nuevo desafío para las empresas de la región. La fortuna en la base de la pirámide

6 En Latinoamérica viven 200 millones de personas con ingresos promedio de hasta US$2 por día (representan un 40% de la población total). Hacer negocios con la base de la pirámide, es decir venderle bienes y servicios a quienes poseen los ingresos más bajos, es el nuevo desafío para las empresas de la región. Raúl Ferro, director de contenidos de Business News Américas

7 El principal axioma comercial reza: Ventas = Precio x Cantidad La mayor cantidad estará siempre en la base de la pirámide (por ello su nombre) Modelos de negocios para la base de la pirámide Oscar Banda La fortuna en la base de la pirámide

8 C ó mo hacer negocios con la base de la pir á mide econ ó mica Se tiene la paradoja de que la gente de menores ingresos paga más por un producto destinado para gente de mayores recursos. La cadena de distribución no es eficiente Tiene que comprar envases más pequeños y el fraccionamiento sale más caro. Muchos de esos productos no están diseñados para las necesidades del segmento.

9 ALTERNATIVAS DE INGRESO EN EL MERCADO Provenir de la base de la pirámide La embotelladora peruana Ajegroup Aprender a conocer el segmento Cementera mexicana Cemex Aprovechar una oportunidad específica Telcel Carlos Slim Aliarse con una ONG

10 En la versión más social del concepto se piensa que se pueden generar servicios y productos de primera necesidad accesibles para estos sectores (salud, agua, etc.). Sin embargo también existe la posibilidad de inducir a una propuesta de consumismo que signifique más transferencia sin sentido desde los sectores más pobres a los más ricos. Gustavo Gennuso - Presidente de la Fundación Gente Nueva La Base de la Pirámide ¿una oportunidad o un salvavidas de plomo?

11 Debemos ser muy suspicaces cuando se utilizan eufemismos para nominar a los pobres. No es lo mismo decir hacer negocios con los pobres que hacer negocios en la base de la Pirámide. Los pobres son una oportunidad No, los pobres no son ninguna oportunidad, son el símbolo del fracaso de nuestras sociedades. Gustavo Gennuso - Presidente de la Fundación Gente Nueva

12 MAGNITUD DE LOS MERCADOS ALIMENTARIOS ¿Cuánto dinero se mueve en alimentos?

13 Formulario Código Alimento ConsumióSiNo Forma adquisiciónCompradoCultivadoRegalado Frecuencia de CompraDiarioSemanalQuincenalMensual Cantidad comprada Unidad de medida Sitio Compra Precio de lo comprado ESTUDIO DE CANASTA BASICA

14 VARIABLES QUE DETERMINAN LA MAGNITUD DEL MERCADO DE ALIMENTOS BASICOS Población Ruralidad y autoconsumo Costo de los alimentos Poder adquisitivo de los consumidores

15 ESTIMACION DE MERCADO SIN INFORMACION (Costo CAB XNo. Familias sin NBI XÍndice de compra) + (Costo CAB XNo. Familias con NBI XÍndice de compra)X2/3

16 Población Ruralidad y autoconsumo Costo de los alimentos Poder adquisitivo de los consumidores (Costo CAB X No. Familias sin NBI X Índice de compra) + (Costo CAB X No. Familias con NBI X Índice de compra)X 2/3 ESTIMACION DE MERCADO SIN INFORMACION

17 Total poblaciónFamilias% población rural Aguachica ,3% Astrea ,5% Becerril ,4% Bosconia ,4% Chimichagua ,7% Chiriguaná ,8% Codazzi ,9% Curumaní ,3% El Copey ,6% El Paso ,7% Gamarra ,1% González ,8% La Gloria ,9% La Jagua ,0% La Paz ,7% Manaure ,9% Pailitas ,2% Pelaya ,5% Pueblo Bello ,8% Rio de Oro ,2% San Alberto ,1% San Diego ,7% San Martín ,7% Tamalameque ,8% Valledupar ,2%

18

19 MUNICIPIOS DE REFERENCIA Base de la economía Costo mensual CAB (SMLV) Proporción población rural Auto- consumo Índice de compra Landázuri Agrícola, petróleo 95,3% 76%24%0,76 BolívarAgrícola 70,2% 89,7%30%0,7 PeñónAgrícola 53,8% 83%22%0,78 CarmenAgrícola, minera 71,6% 86%22%0,78 BetuliaAgrícola 63,6% 78%22%0,78 CimitarraGanadería 81,3% 58%8%0,92 Sabana de Torres Ganadería, petróleo 104,0% 41%8%0,92 Puerto Nare Pesca, ganadería 80,5% 59%6%0,94 Puero BerríoGanadería 102,4% 17%3%0,97

20 MERCADOS LOCALES Y REGIONALES DE ALIMENTOS EN FUNCION DE LA POLITICA SOCIAL Eficiencia energética Inclusión laboral Respeto al medio ambiente Identidad alimentaria regional Distribución amplia de ganancias Alimento accesible a población general

21 MERCADOS LOCALES Y REGIONALES DE ALIMENTOS EN FUNCION DE NEGOCIOS Pequeños Variados Con alta rotación


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