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Cr. José Luis Arnoletto 1. Reciprocidad: herramientas del deporte transferibles a la gestión de empresas. Reciprocidad: herramientas del deporte transferibles.

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1 Cr. José Luis Arnoletto 1

2 Reciprocidad: herramientas del deporte transferibles a la gestión de empresas. Reciprocidad: herramientas del deporte transferibles a la gestión de empresas. Deporte Amateur y deporte competitivo Deporte Amateur y deporte competitivo Administración Económico – Financiera de Entidades Deportivas Administración Económico – Financiera de Entidades Deportivas Gestión de Recursos Humanos Gestión de Recursos Humanos Situaciones Legales y Contractuales Situaciones Legales y Contractuales Sector Público y Sector Privado Sector Público y Sector Privado 2

3 Liderazgo - Motivación Liderazgo - Motivación Trabajo en Equipo Trabajo en Equipo Solidaridad Solidaridad Análisis FODA Análisis FODA Fortalezas Fortalezas Oportunidades Oportunidades Debilidades Debilidades Amenazas Amenazas 3

4 Pasión… Pasión… Reglas de juego Reglas de juego Función Social Función Social 4

5 Determinación de Costos en el corto plazo Determinación de Costos en el corto plazo Determinación de precio de eventos y actividades Determinación de precio de eventos y actividades Presupuestos de recursos Presupuestos de recursos Presupuestos de gastos Presupuestos de gastos Presupuestos de inversiones (capital) Presupuestos de inversiones (capital) 5

6 Identificación de los costos de cada evento Identificación de los costos de cada evento Clasificación de los costos Clasificación de los costos Estimación para futuros eventos Estimación para futuros eventos El modelo costo volumen utilidad El modelo costo volumen utilidad Los costos erogables y los no erogables Los costos erogables y los no erogables 6

7 Clasificación de costos en fijos y variables Clasificación de costos en fijos y variables Estimación de un precio de venta Estimación de un precio de venta Estimación de utilidad (beneficio) esperado Estimación de utilidad (beneficio) esperado Cálculo de la cantidad de igualdad Cálculo de la cantidad de igualdad Revisión de precio y cantidad Revisión de precio y cantidad Simulación de escenarios (situaciones alternativas posibles) Simulación de escenarios (situaciones alternativas posibles) 7

8 8

9 La cantidad es dato, la incógnita es el precio La cantidad es dato, la incógnita es el precio El concepto de margen de contribución El concepto de margen de contribución Los costos fijos y el efecto de palanca Los costos fijos y el efecto de palanca Fórmula del markup: Fórmula del markup: Markup = Costos Fijos + Beneficio Esperado Costo Variable Unitario * Cantidad Costo Variable Unitario * Cantidad 9

10 Markup aplicado sobre los costos variables Markup aplicado sobre los costos variables Precio = Costo Variable * (1 + markup) Precio = Costo Variable * (1 + markup) 10

11 Eventos puntuales versus gestión continua (el problema de la temporada baja) Eventos puntuales versus gestión continua (el problema de la temporada baja) Fin social versus rentabilidad Fin social versus rentabilidad Objetivos de largo plazo versus objetivos de corto plazo Objetivos de largo plazo versus objetivos de corto plazo Velocidad de toma de decisiones Velocidad de toma de decisiones 11

12 Estimar con anterioridad: Estimar con anterioridad: Niveles de actividad Niveles de actividad Erogaciones previstas Erogaciones previstas Inversiones estimadas Inversiones estimadas Distintos tipos de ingresos Distintos tipos de ingresos 12

13 Presupuesto de Ingresos Presupuesto de Ingresos Presupuesto de Egresos Presupuesto de Egresos Presupuesto de Caja (entradas y salidas de dinero) Presupuesto de Caja (entradas y salidas de dinero) Presupuesto de Capital (inversiones) Presupuesto de Capital (inversiones) Presupuesto integral (incluye todos los anteriores) Presupuesto integral (incluye todos los anteriores) 13

14 Estimar con anterioridad el comportamiento de los factores Estimar con anterioridad el comportamiento de los factores Preveer acontecimientos Preveer acontecimientos Alentar a los responsables a alcanzar metas Alentar a los responsables a alcanzar metas Controlar luego el desempeño Controlar luego el desempeño Herramienta para premios y castigos Herramienta para premios y castigos 14

15 15

16 Inversiones en instalaciones Inversiones en instalaciones Compra de equipos de vida útil larga Compra de equipos de vida útil larga Inversión en formación de jugadores Inversión en formación de jugadores Desinversiones... Desinversiones... 16

17 Fuentes de financiamiento Fuentes de financiamiento Subsidios versus créditos Subsidios versus créditos La tasa de interés y la rentabilidad del proyecto La tasa de interés y la rentabilidad del proyecto Los plazos estimados versus los reales Los plazos estimados versus los reales Proyectos sustentables en el largo plazo Proyectos sustentables en el largo plazo 17

18 Modalidades Contractuales Modalidades Contractuales Ensamble de Equipos de Trabajo Ensamble de Equipos de Trabajo Organización Formal e Informal Organización Formal e Informal La gestión de las frustraciones La gestión de las frustraciones Lesiones Lesiones Bajo rendimiento Bajo rendimiento Problemas de entorno Problemas de entorno 18

19 Estatutos – Información de Personas Jurídicas Estatutos – Información de Personas Jurídicas Estados Contables – Situación Fiscal Estados Contables – Situación Fiscal Personal en Relación de Dependencia Personal en Relación de Dependencia Contratos de Locación de Servicios Contratos de Locación de Servicios Profesores Profesores Jugadores Jugadores Subarrendamientos de Buffet, Pileta, Etc. Subarrendamientos de Buffet, Pileta, Etc. Contratos de Locación de Obras Contratos de Locación de Obras Personal de terceros trabajando en el club Personal de terceros trabajando en el club Seguros y coberturas de riesgos Seguros y coberturas de riesgos Accidentes de jugadores Accidentes de jugadores Terceros en el club Terceros en el club Eventos Eventos 19

20 Obtención de Recursos Obtención de Recursos Función Social vs. Rentabilidad Función Social vs. Rentabilidad Rendición de Cuentas Rendición de Cuentas Contención Social Contención Social Deporte como complemento de la formación o deporte profesional Deporte como complemento de la formación o deporte profesional 20

21 Reciprocidad: herramientas del deporte transferibles a la gestión de empresas. Reciprocidad: herramientas del deporte transferibles a la gestión de empresas. Deporte Amateur y deporte competitivo Deporte Amateur y deporte competitivo Administración Económico – Financiera de Entidades Deportivas Administración Económico – Financiera de Entidades Deportivas Gestión de Recursos Humanos Gestión de Recursos Humanos Situaciones Legales y Contractuales Situaciones Legales y Contractuales Sector Público y Sector Privado Sector Público y Sector Privado 21


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