| Copyright© 2011 Microsoft Corporation 10 tips para tu incorporación a Cloud computing Ulises Aguilar 10 tips para tu incorporación a Cloud computing.

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1 | Copyright© 2011 Microsoft Corporation 10 tips para tu incorporación a Cloud computing Ulises Aguilar 10 tips para tu incorporación a Cloud computing Presentación Duración Audiencia: Conferencista 50 minutos Tomadores de decisión de negocio – Socios de Microsoft Objetivo Guía básica para llevar tu negocio a la Nube

2 10 Tips para tu incorporación a la Nube 1.¿Dónde te encuentras hoy en día? 2.¿Cuál es tu modelo de negocio? 3. El cambio está en el modelo de negocio no en los productos

3 Modelo de negocio en la nube Actual ReactivoPro activo Definición El socio implementa proyectos On premise principalmente. Los proyectos de la nube están en modo reactivo. Únicamente esperando cuando los clientes lo solicitan. El socio desarrolla oferta de la nube que incluyen escenarios híbridos. Deliberadamente están posicionándose en el mercado con su estrategia de la Nube. Implicaciones Retos en la satisfacción de los clientes Aprendizaje no estructurado Costos de ventas y entrega impredecibles Inversión y aprendizaje estructurado Crecimiento y resultados financieros predecibles Inversión en entrenamiento, recursos adicionales o re ubicación de recursos. Competencias No hay nuevas inversiones Complementar habilidades existentes con nuevas competencias Alianzas de negocio Ejemplos Acercamiento según el cliente El cliente inicia el pedido o solicitud del servicio Estrategia de negocio en la Nube Migración de servicios Entrenamiento

4 10 Tips para tu incorporación a la Nube 4.¿Qué servicios son los más significativos para tu negocio? 5.¿Qué es la Nube y que representa para mis clientes? 6.¿Cómo gano dinero en la Nube?

5 Servicios con alto potencial en la Nube Servicios más significativos % de servicios a través de la Nube

6 10 Tips para tu incorporación a la Nube 7.¿Cómo empata el negocio de la Nube con lo que hoy tienes? - Trabaja un esquema hibrido. 8.Mercadotecnia + Ventas = Resultados 9.Metodología de ventas acelerada 10.Inversiones para hacer un negocio rentable

7 Tú sabes que eres proactivo cuando….. El equipo ejecutivo ha asignado la responsabilidad a un ejecutivo senior para el desarrollo y crecimiento del negocio en la Nube Tu has revisado la propuesta de valor de tu compañía y tus competencias principales y las has mapeado con la posición que deben ocupar para llevar tu negocio con éxito a la nube Tu has completado un plan de negocio y financiero para la Nube Al menos el 25% de tus recursos de servicios ha tomado entrenamiento para permitirles trabajar efectivamente en las arquitecturas de la Nube. Has creado paquetes y plantillas de ofrecimientos que rápidamente pueden ser implementados a más bajo costo que el negocio tradicional en sitio. Al menos 20% de tu sitio web tiene contenido de mercadotecnia con referencia a las soluciones de la Nube Cada prospecto de ventas que tienes ha sido notificado de las opciones que puedes ofrecerle en la Nube basado en los beneficios de costo total de propiedad.

8 Vender en Olas Planta la semilla Elige la ruta de seguimiento del negocio en la Nube Marca la estrategia a seguir: Ejemplo Office 365, luego Intune Mes 2-3 Continua la ruta Desarróllate como asesor de confianza en la Nube Mes 4-6 Incrementa tus oportunidades para atraer nuevos proyectos y crear experiencia con clientes Mes 8-12 Introduce tu siguiente oferta Office 365/CRM SharePoint/BI Windows Intune Azure Migración- desarrollo

9 Vender en Olas Mes 13-15 Asegura la satisfacción de tus clientes. Añade más usuarios en cada servicio Administra las bajas Mes 19-20 Administra las bajas y manten a tus clientes Posicionate como el asesor y proveedor externo ideal Mes 20-24 Introduce tu siguiente oferta Office 365/CRM SharePoint/BI Windows Intune Azure Migración- desarrollo Mes 15-18 Introduce tu siguiente oferta Office 365/CRM SharePoint/BI Windows Intune Azure Migración- desarrollo

10 | Copyright© 2011 Microsoft Corporation muchas gracias 10 uaguilar@e-nfinito.com Follow me @uaguilar uaguilar@e-nfinito.com Follow me @uaguilar