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Para Micro, Pequeña y Mediana Empresa

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Presentación del tema: "Para Micro, Pequeña y Mediana Empresa"— Transcripción de la presentación:

1 Para Micro, Pequeña y Mediana Empresa
CAPACITACIÓN Para Micro, Pequeña y Mediana Empresa TRABAJO EN REDES 1 Cápsula de MIPYME CLICK ¡SIGA! Copyright © 2013 Organización Internacional del Trabajo (OIT) - Descargo de responsabilidad

2 Cápsula de Capacitación
para MIPYME 1 Cápsula de Capacitación “TRABAJO EN REDES” en MIPYME Para IDENTIFICAR sus debilidades como empresario. MEJORARÁ sus destrezas y Podrá EVALUAR en qué etapa de desarrollo se encuentra su empresa. ADVERTENCIA: El uso de un lenguaje que no discrimine ni marque diferencias entre hombres y mujeres es una preocupación de OIT/CINTERFOR. Sin embargo, no hay acuerdo entre lingüistas sobre la manera de cómo hacerlo en nuestro idioma. En tal sentido y con el fin de evitar la sobrecarga gráfica que supondría utilizar en español o/a para marcar existencia de ambos sexos, hemos optado por emplear el masculino genérico clásico, en el entendido de que todas las menciones en tal género representan siempre a hombres y mujeres

3 ¿QUIÉN USA ESTA CÁPSULA? ¿QUIÉN USA ESTA CÁPSULA?
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME 1 ¿QUIÉN USA ESTA CÁPSULA? ¿QUIÉN USA ESTA CÁPSULA? Como “líder de su MIPYME”, responda esta cápsula, PRIMERO USTED. Tras analizar los resultados obtenidos, realice un PLAN DE ACCIÓN. Después, desarrolle esta cápsula con su EQUIPO DE TRABAJO, para luego, VALIDAR con su equipo el PLAN DE ACCIÓN que hizo.

4 ¿CÓMO SE USA ESTA CÁPSULA?
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME 1 ¿CÓMO SE USA ESTA CÁPSULA? ¿CÓMO SE USA ESTA CÁPSULA? ¿CÓMO SE USA ESTA CÁPSULA? Anote en un papel, el PUNTAJE obtenido para cada RESPUESTA CORRECTA. Al terminar la cápsula, sume sus puntos para ver en qué nivel de desarrollo se encuentra como líder de su MIPYME.

5 ¿Con PAPEL y LÁPIZ en mano?
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME 1 ¿Con PAPEL y LÁPIZ en mano? ¡VAMOS!

6 a desarrollar para LIDERAR su EMPRESA
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME Los 5 Ámbitos claves a desarrollar para LIDERAR su EMPRESA

7 APRENDIZAJE PERMANENTE
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES 2 GESTIÓN ORIENTADA A RESULTADOS 1 INNOVACIÓN 3 MIPYME 5 4 RESPONSABILIDAD SOCIAL Y MEDIOAMBIENTAL APRENDIZAJE PERMANENTE

8 Trabajar “EN RED” es el tipo de relación que hoy impera.
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME 1 En términos simples, el concepto TRABAJAR EN RED se define: “Colaboración entre dos o más organizaciones o personas para alcanzar una meta”. Trabajar “EN RED” es el tipo de relación que hoy impera. Por esta razón, toda empresa para ser sostenible, debe estar ligada al menos a una red… A nivel personal, en internet: ¿está usted vinculado a alguna red social? Por ejemplo: Escriba su respuesta

9 TRABAJO EN REDES Cápsula de CAPACITACIÓN 1
para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES Establecer relaciones de cooperación con otras empresas y entidades para el beneficio mutuo COMPETENCIA 1: GENERA relaciones de colaboración con otras empresas y entidades orientadas al beneficio mutuo COMPETENCIA 2: GESTIONA relaciones de cooperación con otras empresas y entidades desde una perspectiva de ganar-ganar Infórmese: ¿QUÉ ES UNA “COMPETENCIA”?

10 TRABAJO EN REDES Cápsula de CAPACITACIÓN 1 COMPETENCIA 1
para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Interactúa con contactos que sean de interés para la empresa

11 “Trabajando en Red”una MIPYME CRECE INSTITUCIONES RELACIONADAS
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME Estudie el CONTEXTO “Trabajando en Red”una MIPYME CRECE $ PROVEEDOR RED MERCADO MIPYME COLEGAS MIPYME CLIENTE INSTITUCIONES RELACIONADAS Escriba su respuesta ¿Cómo es SU contexto?

12 Cápsula de CAPACITACIÓN
para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con PARA LAS AFIRMACIONES QUE SIGUEN A CONTINUACIÓN, SELECCIONE “SI” O “NO” 1.- Una red es un mecanismo de cooperación entre empresas, donde se mantiene la independencia jurídica, pero no autonomía gerencial. NO Anote el puntaje que le corresponda

13 PARA ESTA AFIRMACIÓN, SELECCIONE “SI” O “NO”
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con PARA ESTA AFIRMACIÓN, SELECCIONE “SI” O “NO” 2.- Los “emprendedores” normalmente comienzan solos, pero para ampliarse y crecer rápidamente como empresa, es preferible trabajar en red. NO Anote el puntaje que le corresponda

14 PARA ESTA AFIRMACIÓN, SELECCIONE “SI” O “NO”
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con PARA ESTA AFIRMACIÓN, SELECCIONE “SI” O “NO” 3.- Las redes pueden ser horizontales o verticales, según las necesidades de los empresarios. NO Anote el puntaje que le corresponda

15 Cápsula de CAPACITACIÓN TRABAJAR EN REDES TIENE BENEFICIOS.
para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con TRABAJAR EN REDES TIENE BENEFICIOS. ¿CUÁL DE LOS SIGUIENTES NO ES UN “BENEFICIO”? Realizar juntos lo que no podríamos realizar solos Disminuir la rentabilidad mediante economías de escala Ampliar la comprensión de un tema o de una acción Influir sobre otros, tanto dentro como fuera de la red Aumentar la eficiencia por el aprovechamiento de recursos Anote el puntaje que le corresponda

16 ¿QUÉ DEBILITA UNA RED DE EMPRESARIOS?
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con ¿QUÉ DEBILITA UNA RED DE EMPRESARIOS? La empatía La persistencia La colaboración La confianza Limitar la alianza sólo a las ventas Las ansias de poder Anote el puntaje que le corresponda

17 Cápsula de CAPACITACIÓN Sinergia Cooperación
para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con NO ¿SON ESTOS LOS ÚNICOS PRINCIPIOS DE UNA RED? Sinergia Si sumamos… tenemos más fuerza Estando unidos más sólidos nos ven Aunando esfuerzos crecemos más rápido 4. La riqueza está en la diferencia Tamaño Cooperación Diversidad Anote el puntaje que le corresponda

18 Cápsula de CAPACITACIÓN ¿QUÉ AFIRMACIÓN LO IDENTIFICA MÁS?
para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con ¿QUÉ AFIRMACIÓN LO IDENTIFICA MÁS? Yo prefiero trabajar en red ¡ACTUALIZO MIS CONOCIMIENTOS! Yo prefiero trabajar en red ¡BAJO COSTOS DE PRODUCCIÓN! Yo prefiero trabajar en red… ¡AUMENTO MIS CONTACTOS! Yo prefiero no trabajar en red Anote el puntaje que le corresponda

19 USTED COMO EMPRESARIO:
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con USTED COMO EMPRESARIO: NO 1. ¿Está al tanto del quehacer de los empresarios o miembros de entidades de su medio? 2. ¿Establece contacto con empresarios o miembros de entidades del medio dando a conocer su negocio? NO Anote el puntaje que le corresponda

20 Cápsula de CAPACITACIÓN REFLEXIONE...
para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Escriba su respuesta REFLEXIONE... USTED COMO EMPRESARIO: ¿Propicia espacios con otros empresarios y miembros de entidades para el intercambio de información relevante y/o experiencias vividas en la empresa? ¿Qué espacios ha propiciado en los últimos 2 meses? Ejemplifique

21 ¿USA ALGUNO DE LOS SIGUIENTES MEDIOS DE CONTACTO?
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con ¿USA ALGUNO DE LOS SIGUIENTES MEDIOS DE CONTACTO? NO ELECTRÓNICOS Tiene y usa correo electrónico Está suscrito a listas de distribución masiva de información Esta suscrito a boletines o revistas digitales Visita páginas web de utilidad para su negocio Usa “video conferencia” para contactarse con otros “TRADICIONAL” ¿Sólo usa medios de contacto Anote el puntaje que le corresponda

22 USTED COMO EMPRESARIO:
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con USTED COMO EMPRESARIO: 1 2 3 +4 1. ¿Cuántas redes empresariales integra? 1 2 3 +4 2. ¿En cuántas redes empresariales mantiene un rol activo? 3. De las redes empresariales en las que participa ¿cuántas lidera? 1 2 3 +4 Anote el puntaje que le corresponda

23 USTED COMO EMPRESARIO:
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Escriba su respuesta REFLEXIONE... USTED COMO EMPRESARIO: ¿Con qué sector de MIPYME aún no trabaja en red? ¿Por qué? ¿Cuáles son los principales beneficios que tendría su empresa si trabajara aún más en red? Fundamente al menos 3 beneficios. ¿Qué cambios puede hacer en su empresa para integrar o participar más activamente de redes empresariales?

24 Interactúa con contactos que sean de interés para la empresa
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Escriba su respuesta PLAN DE ACCIÓN PERSONAL 1.- Mejora a realizar para desarrollar la competencia: ACTIVIDAD CLAVE 1.1 Interactúa con contactos que sean de interés para la empresa 2.- Acciones concretas para realizar la mejora: 3.- Fecha para aplicar las acciones definidas: 4.- Fecha para evaluar las acciones implementadas:

25 TRABAJO EN REDES Cápsula de CAPACITACIÓN 1 COMPETENCIA 1
para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.2 Plantear posibilidades de colaboración con otras empresas o entidades desde una perspectiva beneficio mutuo

26 ¿Con PAPEL y LÁPIZ en mano?
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME 1 ¿Con PAPEL y LÁPIZ en mano? ¡VAMOS!

27 Cápsula de CAPACITACIÓN
para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.2 Lea la historia para responder la siguiente pregunta La señora Julia López es clienta de don Pedro Ortiz que a su vez es proveedor de la señora María Díaz La semana pasada, ocurrió el siguiente diálogo: Don Pedro, no sé cómo la señora María lleva adelante su empresa tan aislada de todos… Ay señora Julia… ¡usted no sabe cuánto le he dicho a la señora María que no puede seguir así! Son otros tiempos… ahora más que nunca necesitamos apoyarnos unos a otros.

28 Cápsula de CAPACITACIÓN
para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.2 Pero don Pedro, en confianza… ¿por qué cree usted que ella trabaja de esa manera? Tan sola… tan individualista… La verdad, es que yo creo que tiene miedo… piensa que puede “perder clientes”… cuando es todo lo contrario. ¡Ganaría! ¡Ganaríamos todos! Le he explicado tanta veces que para mí sería mejor que ella se uniera con la señora Juanita para la compra de materiales, por ejemplo… Le saldría mas barato a ellas y más fácil a mí… yo ahorraría tanto tiempo… ¡Pero si sería estupendo que trabajara en red con la señora Juanita! Ella tiene tanta experiencia y prestigio… y ¡tan buenas ideas! Se potenciarían… que lástima. Yo creo que esta nueva feria matará definitivamente la empresa de la señora María… Pues eso mismo dicen todos… a todo esto ¿sabe que le estoy vendiendo a don Luis también ahora? Le está yendo muy bien a don Luis desde que se atrevió a tener una página web… ¡se la hizo el propio hijo! Y está re linda… ya le hablé para que me hiciera una a mí también…

29 Cápsula de CAPACITACIÓN
para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.2 Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con SER “COMPETENTE” AL TRABAJAR EN RED NO IMPLICA: Lograr nuevos negocios Actualizar conocimientos Mantenerse informado Complementarse con otros Compartir Recursos Promover el trabajo en red Colaborar Sólo buscar beneficio individual Anote el puntaje que le corresponda

30 QUIEN SE PROPONE TRABAJAR EN RED:
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.2 Escriba su respuesta REFLEXIONE... QUIEN SE PROPONE TRABAJAR EN RED: Manifiesta e impulsa entre sus contactos el interés por ejecutar relaciones de colaboración que beneficien a ambas partes… Explique 2 casos en los que usted, en los últimos 3 meses, haya impulsado relaciones de colaboración ¿Por qué lo hizo? ¿Qué resultado obtuvo?

31 ¿QUÉ SIGNIFICA ESTA AFIRMACIÓN?:
Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.2 Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con ¿QUÉ SIGNIFICA ESTA AFIRMACIÓN?: “Una persona altamente competente ejerce influencia para establecer relaciones de asociación con otras empresas o entidades para ejecutar ideas de negocio.” Una persona es altamente competente cuando convence a otras para asociarse como empresa para emprender nuevos negocios Una persona es altamente competente cuando promueve la asociación entre empresas para emprender nuevos negocios Anote el puntaje que le corresponda

32 Cápsula de CAPACITACIÓN PLAN DE ACCIÓN PERSONAL
para MIPYME 1 TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.2 Escriba su respuesta PLAN DE ACCIÓN PERSONAL 1.- Mejora a realizar para desarrollar la competencia: ACTIVIDAD CLAVE 1.2 Plantear posibilidades de colaboración con otras empresas o entidades desde una perspectiva beneficio mutuo 2.- Acciones concretas para realizar la mejora: 3.- Fecha para aplicar las acciones definidas: 4.- Fecha para evaluar las acciones implementadas:

33 HA TERMINADO ¡FELICITACIONES!
Sume sus puntos y ubique el nivel de desarrollo que se le asocia para la competencia “Trabajo en redes” Usted debería informarse sobre lo que significa “trabajar en redes”. Se sugiere este primer paso, para luego pasar a integrar una red. MENOS DE 4 PUNTOS Usted tiene un manejo teórico de lo que es “Trabajar en redes”. Sabe de qué se habla, pero aún no ha dado el paso para “actuar”, para integrar una red. ¿Por qué aún no ha dado este paso? ¿Qué factores identifica como impedimento para integrar una red? ENTRE 5 y 9 PUNTOS Usted tiene el conocimiento teórico y realiza acciones para trabajar en red o empezar a hacerlo. Luego de hacer el “plan de acción”, valídelo con su equipo para distribuir responsabilidades de fortalecimiento del trabajo en red de su “MIPYME”. ENTRE 10 y 39 PUNTOS Usted tiene el conocimiento teórico y trabaja en red. Su nivel de la competencia es alto. ¿Cómo podría mejorarlo aún más? ¿Cuáles son sus debilidades al trabajar en red? ENTRE 40 y 79 PUNTOS Usted tiene el conocimiento teórico y trabaja en red ejerciendo liderazgo. ¡Felicitaciones! Usted TIENE las competencias y ES competente para el “trabajo en redes”. 80 PUNTOS y MÁS Analice el resultado obtenido. Luego, haga un Plan de Acción según el formato que se presentado.

34 AGRADECIMIENTOS Y CRÉDITOS
Proyecto “Competencias para la productividad de las MIPYME centroamericanas en la economía del conocimiento y la innovación” Desde 1963, el Centro Interamericano para el Desarrollo del Conocimiento en la Formación Profesional (OIT/Cinterfor) es pionero en la gestión, la construcción colectiva del conocimiento y la promoción de la cooperación Sur-Sur en temas relacionados con el desarrollo de los recursos humanos. Es un Centro especializado de la Organización Internacional del Trabajo -OIT- que articula y coordina la red más grande y prestigiosa de entidades e instituciones, públicas y privadas, dedicadas al fortalecimiento de las competencias laborales. Esta red, formada por entidades de América Latina, El Caribe, España y África, colabora activamente en la actualización permanente de la plataforma de gestión del conocimiento que está a disposición del mundo de la formación profesional. La Fundación Omar Dengo (FOD) de Costa Rica es una organización privada, sin fines de lucro, que desde 1987 gesta y ejecuta proyectos nacionales y regionales en el campo del desarrollo humano, la innovación educativa y las nuevas tecnologías. Sus diferentes proyectos han beneficiado cientos de miles de costarricenses, incluyendo niños y jóvenes estudiantes, educadores, profesionales, personas de las comunidades y adultos mayores. La FOD cuenta con un grupo fundador multidisciplinario, compuesto por empresarios e intelectuales ampliamente reconocidos en el medio nacional. Posee un equipo altamente calificado, que le permite poner en acción redes de trabajo internas e interinstitucionales para llevar a cabo programas ambiciosos de impacto real. Desde su creación, la FOD ha venido construyendo una importante trayectoria en el campo de la innovación educativa en Costa Rica. Fundación Omar Dengo VOLVER AL INICIO Copyright © 2013 Organización Internacional del Trabajo (OIT) - Descargo de responsabilidad Con el apoyo del Centro Internacional de Investigaciones para el Desarrollo (www.idrc.ca)

35 ¿QUÉ ES UNA “COMPETENCIA”?
Definición “clásica” de competencia: “HABILIDAD –incluyendo conocimientos, destrezas y aptitudes-, para realizar una tarea específica exitosamente.” Recomendación 195 de OIT sobre desarrollo de recursos humanos: el término competencia abarca los conocimientos, las aptitudes profesionales y el saber hacer que se dominan y aplican en un contexto específico. La competencia no se reduce a un conocimiento, una técnica o a una aptitud específica. La competencia es una realidad compleja en la que se armonizan diversos elementos. El actuar competente es la combinación pertinente de recursos en un contexto determinado e implica el manejo de recursos personales (saberes, saber-haceres, habilidades relacionales, etc.) y externos (bases de datos, recursos tecnológicos, expertos, redes de apoyo, etc.). TENER COMPETENCIAS SER COMPETENTE Repertorio de recursos personales (sociales, funcionales y metodológicos). Capacidad de articular / administrar recursos personales, materiales (tecnológicos) y sociales (organizacionales), en acciones determinadas según contexto y demanda. Si la MIPYME que lidera se desarrolla y crece exitosamente, es porque usted tiene las competencias para ello. Sin embargo, debe “trabajar” sus competencias ante los nuevos escenarios y desafíos. AutoFormación en:

36 INSTITUCIONES RELACIONADAS
RED MIPYME Red donde participan MIPYME. La red puede ser de nivel local, regional o internacional. El objetivo de la red, lo definen las propias empresas o personas que la conforman. Una Red, favorece el intercambio y la comunicación entre las personas. RED MIPYME Es una persona o una empresa que abastece (vende) a otras personas o empresas materiales procesados o para procesar o bien, que le presta servicios. PROVEEDOR Es toda persona u organización que compra productos o servicios para otra persona u organización. Por “el cliente” se crean, producen y comercializan productos y servicios. CLIENTE Entidades públicas y privadas vinculadas al quehacer de las MIPYMES o, de interés y utilidad para las mismas debido al giro del negocio. INSTITUCIONES RELACIONADAS Empresarios miembros o vinculados a la red y potenciales colegas MIPYME que se puedan integrar. COLEGAS MIPYME Cualquier transacción o acuerdo de intercambio de bienes o servicios entre individuos u organizaciones. $ MERCADO AutoFormación en:

37 La respuesta 1 es Escriba
NO La respuesta 1 es UNA RED ES UN MECANISMO DE COOPERACIÓN ENTRE EMPRESAS, DONDE LA EMPRESA PARTICIPANTE, MANTENIENDO SU INDEPENDENCIA JURÍDICA Y AUTONOMÍA GERENCIAL, DECIDE VOLUNTARIAMENTE PARTICIPAR CON OTRAS PARA LA BÚSQUEDA DE UN OBJETIVO COMÚN. Una red de empresarios se caracteriza por… Colaboración. Se mantiene la autonomía pero se trabaja en el marco de compromisos con otros empresarios. Cooperación. Relación de interdependencia, donde el éxito de uno depende de los demás y los resultados necesitan del aporte de todos. Trabajo en equipo. El grupo trabaja unido para competir con otros y capitalizar lo mejor posible a cada participante. Se comparten responsabilidades. Coordinación. Se organizan esfuerzos, se determinan y se precisan las metas. Compromiso. Exige empatía, persistencia y disciplina. Escriba Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta

38 La respuesta 2 es Escriba
LOS EMPRENDEDORES NORMALMENTE COMIENZAN SOLOS, PERO A MEDIDA QUE SUS EMPRESAS SE AMPLÍAN, LA OPERACIÓN INDIVIDUAL SE TORNA MÁS DIFÍCIL, YA QUE NO PUEDEN SER EXPERTOS EN TODOS LOS TEMAS O DOMINAR COMPLETAMENTE EL NEGOCIO. Las redes empresariales sirven para… Aumentar las oportunidades de contactos e intercambio de información. Reducir costos mediante compras conjuntas o al por mayor. Aumentar la capacidad de producción en volúmenes o economías de escala. Ampliar las oportunidades de financiamiento; lo que muchas veces es más fácil en grupo. Mejorar ventas y los canales de distribución por el aumento de contactos. Facilitar el desarrollo tecnológico y la innovación. Crear marcas que identifiquen la producción de las empresas en red. Fortalecer la capacidad de negociación. Complementar recursos, potencialidades y conocimientos. Conseguir apoyo de entidades que promueven procesos colectivos del tipo MIPYME. Escriba Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta

39 La respuesta 3 es Escriba Generalmente son HORIZONTALES o VERTICALES:
RED HORIZONTAL: tipo de cooperación entre empresas, de tamaño similar, que producen un mismo tipo de bien y deciden agruparse para comercializarlo, adquirir insumos en conjunto, coinvertir o dotarse de servicios comunes, entre otros. En general, estas redes están orientadas a la búsqueda de economías de escala y de mayor poder de negociación. Suelen estar compuestas por grupos de empresas de la misma localidad y del mismo sector. RED VERTICAL: Es aquella modalidad de cooperación entre empresas que se sitúan en posiciones distintas y consecutivas en la cadena productiva. Se asocian para alcanzar ventajas competitivas que no podrían obtener de forma individual. El ejemplo típico es una o varias grandes empresas clientes y sus redes de micro, pequeñas y medianas subcontratistas. Escriba Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta

40 la rentabilidad mediante economías de escala
Disminuir la rentabilidad mediante economías de escala RESPUESTA CORRECTA: Economía de escala es el conjunto de ventajas en términos de reducción de costos que obtiene una empresa a mediano y largo plazo, al optimizar su proceso de producción. Alcanza su nivel óptimo cuando la empresa produce más a menor costo. Por ejemplo, hoy en día las acciones más comunes son: Comprar materiales por medio de contratos a largo plazo Mejorar la gestión de la empresa trabajando por competencias Trabajar en red para comprar al por mayor El trabajo en red, aumenta (NO disminuye) la rentabilidad de una MIPYME ya que potencia la economía a escala en muchos planos. Escriba Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta

41 Limitar la alianza a las ventas Esperar resultados rápidos y fáciles
RESPUESTA CORRECTA: Limitar la alianza a las ventas Esperar resultados rápidos y fáciles Esperar y exigir de una red sólo aumento de ventas, no se corresponde con la definición misma de “trabajar en red” ni con su pleno desarrollo y fortalecimiento. Un empresario que se integra a una red únicamente para aumentar las ventas, más temprano que tarde, se sentirá “defraudado”. De una red hay esperar dar tanto como recibir. Por otra parte, crear y mantener una red de empresas, requiere como cualquier trabajo, de paciencia y respeto a los tiempos de crecimiento. Apurar procesos o abordarlos superficialmente, es construir sobre arena. Escriba Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta

42 RESPUESTA CORRECTA: Escriba
NO RESPUESTA CORRECTA: A los principios mencionados, hay que agregar: Confianza por pertenecer a un “colectivo”: se potencia el grupo y con ello, se legitima cada integrante. Se refuerza la identidad de empresario. Dos mentes piensan mejor que una: las mejores soluciones son aquellas que salen de la creación colectiva. Las soluciones colectivas se basan en acuerdos y desde esa base, son más realizables. Más información = más oportunidades: a mayor número de personas u organizaciones trabajando juntas, mayor y mejores oportunidades de crecer, hacer negocios y abaratar costos. Se facilita el uso de herramientas técnicas: hace poco tiempo atrás, las comunicaciones eran costosas, poco accesibles y amigables. Hoy, las herramientas informáticas nos permiten establecer comunicación a distancia, de manera fácil, eficiente y barata. En la red, se difunden más rápidamente las nuevas tecnologías y se facilita el aprendizaje de su uso. Escriba Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta

43 Si su respuesta es: Si su respuesta es: Escriba
¿Está al tanto del quehacer de los empresarios o miembros de entidades de su medio? Si su respuesta es: Si su respuesta es: NO 1.- Haga el listado de las actividades agendadas por los empresarios y miembros de entidades de su medio, en los últimos 2 meses, de las que tuvo conocimiento. 1.- Haga un listado de las instancias y entidades públicas y privadas donde podría informarse sobre el quehacer, de este mes, de los empresarios de su medio. ¿Asistió a alguna de las actividades agendadas? De no haber ido: ¿Por qué no asistió? ¿A cuál(es) le gustaría asistir? ¿Por qué? Escriba Anote 2 PUNTOS por cada actividad de su listado a la que asistió

44 Si su respuesta es: Si su respuesta es: Escriba
¿Establece contacto con empresarios o miembros de entidades del medio dando a conocer su negocio? Si su respuesta es: Si su respuesta es: NO 1.- Escriba los nombres de empresarios con los que se contacta y son aliados de su negocio. Anote en el listado tanto a “colegas” de otras MIPYME como proveedores. 2.- Escriba los nombres de miembros de entidades con los que se contacta y son aliados de su negocio. 1.- Escriba los nombres de empresarios que pueden ser potenciales aliados de su negocio. Anote en el listado tanto a colegas de otras MIPYME como proveedores. 2.- Escriba los nombres de miembros de entidades con los que se podría contactar para que sean aliados de su negocio. Escriba Anote 1 PUNTO por cada nombre de listado si su respuesta es

45 Cuando usted propicia espacios para intercambiar información, facilita el contacto y tiene acceso a principalmente a: nuevos y mejores proveedores opciones de capacitación avances tecnológicos innovaciones sugerencias de programas de financiamiento o fondos concursables expertos que trabajan con MIPYMES nuevos clientes y cambios del mercado Escriba Anote 3 PUNTOS para cada espacio que haya propiciado en los últimos 2 meses AutoFormación en:

46 Escriba ¿Qué afirmación lo identifica más?
Actualizo mis conocimientos técnicos (nuevas investigaciones e insumos ofertados en el mercado) Yo prefiero trabajar en red ¡ACTUALIZO MIS CONOCIMIENTOS! Actualizo mis conocimientos de informática (nuevos programas y herramientas computacionales) Y usted… ¿Por qué eligió esta opción? Bajo costos de producción porque compro por mayor en conjunto con otra MIPYME Yo prefiero trabajar en red ¡BAJO COSTOS DE PRODUCCIÓN Bajo costos de producción porque comparto equipo con otra MIPYME Y usted… ¿Por qué eligió esta opción? Yo prefiero trabajar en red… ¡AUMENTO MIS CONTACTOS! Aumento y mejoro el contactos con proveedores Aumento mis contactos de “informantes clave” Y usted… ¿Por qué eligió esta opción? ¿Por qué prefiere no trabajar en red? Yo prefiero no trabajar en red Escriba Anote 1 PUNTO sólo si respondió que prefiere trabajar en red

47 1 2 3 +4 Bien Muy bien Excelente
Integra redes empresariales 1 Bien 2 Muy bien 3 Excelente +4 ¡Felicitaciones! Es un gran ejemplo para otros Escriba Anote 3 PUNTOS para cada red que integre

48 1 2 3 +4 Bien Muy bien Excelente
Mantiene un rol activo en la red que integra (va a reuniones, da ideas, hace aportes de materiales de ser necesario, etc.) 1 Bien 2 Muy bien 3 Excelente +4 ¡Felicitaciones! Es un gran ejemplo para otros Escriba Anote 4 PUNTOS para cada red en la que tenga un rol activo

49 1 2 3 +4 Bien Muy bien Excelente
Lidera la red en la que participa 1 Bien 2 Muy bien 3 Excelente +4 ¡Felicitaciones! Es un gran ejemplo para otros Escriba Anote 5 PUNTOS para cada red que lidere

50 RESPUESTA CORRECTA: Escriba
SER “COMPETENTE” AL TRABAJAR EN RED NO IMPLICA: Sólo buscar beneficio individual Trabajar en red, necesariamente implica estar dispuesto a “ganar y perder” con otros. Significa acordar metas y trabajo en común en beneficio de todos… es creer en el poder del colectivo y no sólo del individuo. Quien entra a una red buscando sólo beneficio personal, prontamente terminará tal como llegó: solo. Escriba Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta

51 RESPUESTA CORRECTA: Escriba
ELECTRÓNICOS Correo electrónico: permite enviar de manera rápida y segura información. 2. Listas de correo o listas de distribución: permite que los miembros de un grupo se comuniquen (reciban o manden información) a través de una sola dirección de correo electrónico, a la que se han inscrito. 3. Boletines y revistas digitales: documentos electrónicos, generalmente gratuitos: textos de estudios, investigaciones, enlaces, fotos, etc. 4. Video conferencias: permiten el intercambio de ideas y opiniones, en línea, sobre un tema específico. Muy bajo costo. 5. Chats y Programas de mensajería instantánea: para poder hablar de manera personalizada en comunicación inmediata, incluso, entre muchas personas simultáneamente. 6. Buscadores: localizan información determinada, en base a criterios. 7. Links seleccionados: permiten enviar y publicar enlaces clasificados a páginas de interés con las que se pueda conectar directamente desde la propia página. Escriba Anote 1 PUNTO por cada medio electrónico que use

52 Si respondió no sume ningún punto “TRADICIONAL”
Reuniones, asambleas, grupos de trabajo: permiten poner en común puntos de vista, reflexionar, debatir ideas y llegar a acuerdos comunes. 2. Actividades formativas: permiten el aprendizaje individual y colectivo, facilitando la comunicación y el intercambio de experiencias. 3. Teléfono, fax: herramientas clásicas para la comunicación a distancia entre personas. 4. Circulares: informaciones breves que se lanzan a todos los miembros de una red, conteniendo una información útil y necesaria para el conjunto. 4. Revistas o boletines: permiten incluir mayor información, en cantidad y profundidad, acerca de uno o varios temas que afectan a una red. Permite la participación de personas colaboradoras. Si respondió NO no sume ningún punto

53 “integrarse a una red de MIPYME”!
Manifestar interés por establecer relaciones de colaboración con otras empresas, es el primer paso para desarrollar la competencia de “trabajar en red”. ¡El segundo paso, es “integrarse a una red de MIPYME”! Escriba Anote 3 PUNTOS para cada instancia donde haya impulsado relaciones de colaboración en los últimos 3 meses

54 RESPUESTA CORRECTA: Escriba Recomendación 195 de OIT:
Una persona es altamente competente cuando convence a otras para asociarse como empresa para emprender nuevos negocios Un alto nivel de desarrollo de la competencia, es cuando el “cabildeo o lobby” logra el objetivo de hacer que otros, pasen del “saber o querer”, al HACER. En este caso, que otras personas den el paso de “integrar una red de MIPYME”. Recomendación 195 de OIT: El término competencia abarca los conocimientos, las aptitudes profesionales y el saber hacer que se dominan y aplican en un contexto específico. Recuerde que las competencias son habilidades que se pueden desarrollar (o perder) de manera progresiva a lo largo del tiempo. Escriba Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta


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