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T RABAJO EN REDES Cápsula de CAPACITACIÓN Para Micro, Pequeña y Mediana Empresa ¡SIGA! CLICK Copyright ©Copyright © 2013 Organización Internacional del.

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2 T RABAJO EN REDES Cápsula de CAPACITACIÓN Para Micro, Pequeña y Mediana Empresa ¡SIGA! CLICK Copyright ©Copyright © 2013 Organización Internacional del Trabajo (OIT) - Descargo de responsabilidadDescargo de responsabilidad

3 Cápsula de Capacitación TRABAJO EN REDES en MIPYME Para IDENTIFICAR sus debilidades como empresario. MEJORARÁ sus destrezas y Podrá EVALUAR en qué etapa de desarrollo se encuentra su empresa. Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME ADVERTENCIA: El uso de un lenguaje que no discrimine ni marque diferencias entre hombres y mujeres es una preocupación de OIT/CINTERFOR. Sin embargo, no hay acuerdo entre lingüistas sobre la manera de cómo hacerlo en nuestro idioma. En tal sentido y con el fin de evitar la sobrecarga gráfica que supondría utilizar en español o/a para marcar existencia de ambos sexos, hemos optado por emplear el masculino genérico clásico, en el entendido de que todas las menciones en tal género representan siempre a hombres y mujeres

4 Después, desarrolle esta cápsula con su EQUIPO DE TRABAJO, para luego, VALIDAR con su equipo el PLAN DE ACCIÓN que hizo. Como líder de su MIPYME, responda esta cápsula, PRIMERO USTED. Tras analizar los resultados obtenidos, realice un PLAN DE ACCIÓN. ¿ QUIÉN USA ESTA CÁPSULA ? Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME

5 Anote en un papel, el PUNTAJE obtenido para cada RESPUESTA CORRECTA. Al terminar la cápsula, sume sus puntos para ver en qué nivel de desarrollo se encuentra como líder de su MIPYME. ¿ CÓMO SE USA ESTA CÁPSULA? ¿ CÓMO SE USA ESTA CÁPSULA? Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME

6 ¿Con PAPEL y LÁPIZ en mano? ¡VAMOS! Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME

7 a desarrollar para LIDERAR su EMPRESA Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME

8 R ESPONSABILIDAD SOCIAL Y MEDIOAMBIENTAL G ESTIÓN ORIENTADA A RESULTADOS A PRENDIZAJE PERMANENTE N Ó I N NO VA CI Ó N TRABAJO EN REDES Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME

9 En términos simples, el concepto TRABAJAR EN RED se define:Colaboración entre dos o más organizaciones o personas para alcanzar una meta. Trabajar EN RED es el tipo de relación que hoy impera. Por esta razón, toda empresa para ser sostenible, debe estar ligada al menos a una red… A nivel personal, en internet: ¿está usted vinculado a alguna red social? Por ejemplo: Escriba su respuesta Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME

10 T RABAJO EN REDES Establecer relaciones de cooperación con otras empresas y entidades para el beneficio mutuo COMPETENCIA 1 : GENERA relaciones de colaboración con otras empresas y entidades orientadas al beneficio mutuo COMPETENCIA 2 : GESTIONA relaciones de cooperación con otras empresas y entidades desde una perspectiva de ganar-ganar Infórmese: ¿QUÉ ES UNA COMPETENCIA? Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME

11 T RABAJO EN REDES Actividad Clave 1.1 Interactúa con contactos que sean de interés para la empresa COMPETENCIA 1 Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME

12 PROVEEDOR Estudie el CONTEXTO Trabajando en Reduna MIPYME CRECE CLIENTE MERCADO COLEGAS MIPYME RED INSTITUCIONES RELACIONADAS ¿Cómo es SU contexto? Escriba su respuesta Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME

13 1.- Una red es un mecanismo de cooperación entre empresas, donde se mantiene la independencia jurídica, pero no autonomía gerencial. SÍ NO Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Anote el puntaje que le corresponda PARA LAS AFIRMACIONES QUE SIGUEN A CONTINUACIÓN, SELECCIONE SI O NO Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con

14 2.- Los emprendedores normalmente comienzan solos, pero para ampliarse y crecer rápidamente como empresa, es preferible trabajar en red. SÍ NO Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Anote el puntaje que le corresponda PARA ESTA AFIRMACIÓN, SELECCIONE SI O NO Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con

15 3.- Las redes pueden ser horizontales o verticales, según las necesidades de los empresarios. SÍ NO Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Anote el puntaje que le corresponda PARA ESTA AFIRMACIÓN, SELECCIONE SI O NO Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con

16 TRABAJAR EN REDES TIENE BENEFICIOS. ¿CUÁL DE LOS SIGUIENTES NO ES UN BENEFICIO? Disminuir la rentabilidad mediante economías de escala Aumentar la eficiencia por el aprovechamiento de recursos Realizar juntos lo que no podríamos realizar solos Influir sobre otros, tanto dentro como fuera de la red Ampliar la comprensión de un tema o de una acción Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Anote el puntaje que le corresponda Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con

17 ¿QUÉ DEBILITA UNA RED DE EMPRESARIOS? La colaboración La confianza La empatía La persistencia Limitar la alianza sólo a las ventas Las ansias de poder Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Anote el puntaje que le corresponda Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con

18 ¿SON ESTOS LOS ÚNICOS PRINCIPIOS DE UNA RED? 1.Si sumamos… tenemos más fuerza 2.Estando unidos más sólidos nos ven 3.Aunando esfuerzos crecemos más rápido 4. La riqueza está en la diferencia Sinergia Tamaño Cooperación Diversidad SÍ NO Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Anote el puntaje que le corresponda Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con

19 ¿QUÉ AFIRMACIÓN LO IDENTIFICA MÁS? Yo prefiero trabajar en red ¡ACTUALIZO MIS CONOCIMIENTOS! Yo prefiero trabajar en red ¡BAJO COSTOS DE PRODUCCIÓN! Yo prefiero no trabajar en red Yo prefiero trabajar en red… ¡AUMENTO MIS CONTACTOS! Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Anote el puntaje que le corresponda Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con

20 1. ¿Está al tanto del quehacer de los empresarios o miembros de entidades de su medio? SÍ NO 2. ¿Establece contacto con empresarios o miembros de entidades del medio dando a conocer su negocio? SÍ NO USTED COMO EMPRESARIO: Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Anote el puntaje que le corresponda Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con

21 REFLEXIONE... USTED COMO EMPRESARIO: ¿Propicia espacios con otros empresarios y miembros de entidades para el intercambio de información relevante y/o experiencias vividas en la empresa? ¿Qué espacios ha propiciado en los últimos 2 meses? Ejemplifique Escriba su respuesta Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1

22 1.Tiene y usa correo electrónico 2.Está suscrito a listas de distribución masiva de información 3.Esta suscrito a boletines o revistas digitales 4.Visita páginas web de utilidad para su negocio 5.Usa video conferencia para contactarse con otros ¿USA ALGUNO DE LOS SIGUIENTES MEDIOS DE CONTACTO? ELECTRÓNICOS SÍ NO TRADICIONAL ¿Sólo usa medios de contacto Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Anote el puntaje que le corresponda Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con

23 USTED COMO EMPRESARIO: 1. ¿Cuántas redes empresariales integra? 2. ¿En cuántas redes empresariales mantiene un rol activo? 3. De las redes empresariales en las que participa ¿cuántas lidera? Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1 Anote el puntaje que le corresponda Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con

24 USTED COMO EMPRESARIO: REFLEXIONE... 1.¿Con qué sector de MIPYME aún no trabaja en red? ¿Por qué? 2.¿Cuáles son los principales beneficios que tendría su empresa si trabajara aún más en red? Fundamente al menos 3 beneficios. 3.¿Qué cambios puede hacer en su empresa para integrar o participar más activamente de redes empresariales? Escriba su respuesta Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1

25 PLAN DE ACCIÓN PERSONAL ACTIVIDAD CLAVE Mejora a realizar para desarrollar la competencia: 2.- Acciones concretas para realizar la mejora: 3.- Fecha para aplicar las acciones definidas: 4.- Fecha para evaluar las acciones implementadas: Interactúa con contactos que sean de interés para la empresa Escriba su respuesta Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.1

26 T RABAJO EN REDES Plantear posibilidades de colaboración con otras empresas o entidades desde una perspectiva beneficio mutuo COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.2 Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME

27 ¿Con PAPEL y LÁPIZ en mano? ¡VAMOS! Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME

28 Lea la historia para responder la siguiente pregunta La señora Julia López es clienta de don Pedro Ortiz que a su vez es proveedor de la señora María Díaz La semana pasada, ocurrió el siguiente diálogo: Don Pedro, no sé cómo la señora María lleva adelante su empresa tan aislada de todos… Ay señora Julia… ¡usted no sabe cuánto le he dicho a la señora María que no puede seguir así! Son otros tiempos… ahora más que nunca necesitamos apoyarnos unos a otros. Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.2

29 Pero don Pedro, en confianza… ¿por qué cree usted que ella trabaja de esa manera? Tan sola… tan individualista… La verdad, es que yo creo que tiene miedo… piensa que puede perder clientes… cuando es todo lo contrario. ¡Ganaría! ¡Ganaríamos todos! Le he explicado tanta veces que para mí sería mejor que ella se uniera con la señora Juanita para la compra de materiales, por ejemplo… Le saldría mas barato a ellas y más fácil a mí… yo ahorraría tanto tiempo… ¡Pero si sería estupendo que trabajara en red con la señora Juanita! Ella tiene tanta experiencia y prestigio… y ¡tan buenas ideas! Se potenciarían… que lástima. Yo creo que esta nueva feria matará definitivamente la empresa de la señora María… Pues eso mismo dicen todos… a todo esto ¿sabe que le estoy vendiendo a don Luis también ahora? Le está yendo muy bien a don Luis desde que se atrevió a tener una página web… ¡se la hizo el propio hijo! Y está re linda… ya le hablé para que me hiciera una a mí también… Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.2

30 SER COMPETENTE AL TRABAJAR EN RED NO IMPLICA: Actualizar conocimientos Complementarse con otros Compartir Recursos Colaborar Mantenerse informado Promover el trabajo en red Lograr nuevos negocios Sólo buscar beneficio individual Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.2 Anote el puntaje que le corresponda Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con

31 QUIEN SE PROPONE TRABAJAR EN RED: Manifiesta e impulsa entre sus contactos el interés por ejecutar relaciones de colaboración que beneficien a ambas partes… Explique 2 casos en los que usted, en los últimos 3 meses, haya impulsado relaciones de colaboración ¿Por qué lo hizo? ¿Qué resultado obtuvo? REFLEXIONE... Escriba su respuesta Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.2

32 ¿QUÉ SIGNIFICA ESTA AFIRMACIÓN?: Una persona altamente competente ejerce influencia para establecer relaciones de asociación con otras empresas o entidades para ejecutar ideas de negocio. Una persona es altamente competente cuando convence a otras para asociarse como empresa para emprender nuevos negocios Una persona es altamente competente cuando promueve la asociación entre empresas para emprender nuevos negocios Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.2 Anote el puntaje que le corresponda Responda llevando el a su respuesta. Seleccione con

33 PLAN DE ACCIÓN PERSONAL ACTIVIDAD CLAVE Mejora a realizar para desarrollar la competencia: 2.- Acciones concretas para realizar la mejora: 3.- Fecha para aplicar las acciones definidas: 4.- Fecha para evaluar las acciones implementadas: Plantear posibilidades de colaboración con otras empresas o entidades desde una perspectiva beneficio mutuo Escriba su respuesta Cápsula de CAPACITACIÓN para MIPYME TRABAJO EN REDES COMPETENCIA 1 Actividad Clave 1.2

34 Sume sus puntos y ubique el nivel de desarrollo que se le asocia para la competencia Trabajo en redes ENTRE 40 y 79 PUNTOS ENTRE 10 y 39 PUNTOS 80 PUNTOS y MÁS Usted tiene un manejo teórico de lo que es Trabajar en redes. Sabe de qué se habla, pero aún no ha dado el paso para actuar, para integrar una red. ¿Por qué aún no ha dado este paso? ¿Qué factores identifica como impedimento para integrar una red? ENTRE 5 y 9 PUNTOS MENOS DE 4 PUNTOS HA TERMINADO ¡FELICITACIONES! Analice el resultado obtenido. Luego, haga un Plan de Acción según el formato que se presentado. Usted debería informarse sobre lo que significa trabajar en redes. Se sugiere este primer paso, para luego pasar a integrar una red. Usted tiene el conocimiento teórico y realiza acciones para trabajar en red o empezar a hacerlo. Luego de hacer el plan de acción, valídelo con su equipo para distribuir responsabilidades de fortalecimiento del trabajo en red de su MIPYME. Usted tiene el conocimiento teórico y trabaja en red. Su nivel de la competencia es alto. ¿Cómo podría mejorarlo aún más? ¿Cuáles son sus debilidades al trabajar en red? Usted tiene el conocimiento teórico y trabaja en red ejerciendo liderazgo. ¡Felicitaciones! Usted TIENE las competencias y ES competente para el trabajo en redes.

35 Desde 1963, el Centro Interamericano para el Desarrollo del Conocimiento en la Formación Profesional (OIT/Cinterfor) es pionero en la gestión, la construcción colectiva del conocimiento y la promoción de la cooperación Sur-Sur en temas relacionados con el desarrollo de los recursos humanos. Es un Centro especializado de la Organización Internacional del Trabajo -OIT- que articula y coordina la red más grande y prestigiosa de entidades e instituciones, públicas y privadas, dedicadas al fortalecimiento de las competencias laborales. Esta red, formada por entidades de América Latina, El Caribe, España y África, colabora activamente en la actualización permanente de la plataforma de gestión del conocimiento que está a disposición del mundo de la formación profesional. La Fundación Omar Dengo (FOD) de Costa Rica es una organización privada, sin fines de lucro, que desde 1987 gesta y ejecuta proyectos nacionales y regionales en el campo del desarrollo humano, la innovación educativa y las nuevas tecnologías. Sus diferentes proyectos han beneficiado cientos de miles de costarricenses, incluyendo niños y jóvenes estudiantes, educadores, profesionales, personas de las comunidades y adultos mayores. La FOD cuenta con un grupo fundador multidisciplinario, compuesto por empresarios e intelectuales ampliamente reconocidos en el medio nacional. Posee un equipo altamente calificado, que le permite poner en acción redes de trabajo internas e interinstitucionales para llevar a cabo programas ambiciosos de impacto real. Desde su creación, la FOD ha venido construyendo una importante trayectoria en el campo de la innovación educativa en Costa Rica. Fundación Omar Dengo AGRADECIMIENTOS Y CRÉDITOS Proyecto Competencias para la productividad de las MIPYME centroamericanas en la economía del conocimiento y la innovación Con el apoyo del Centro Internacional de Investigaciones para el Desarrollo (www.idrc.ca)www.idrc.ca Copyright ©Copyright © 2013 Organización Internacional del Trabajo (OIT) - Descargo de responsabilidadDescargo de responsabilidad VOLVER AL INICIO

36 ¿QUÉ ES UNA COMPETENCIA? Definición clásica de competencia: HABILIDAD –incluyendo conocimientos, destrezas y aptitudes-, para realizar una tarea específica exitosamente. La competencia no se reduce a un conocimiento, una técnica o a una aptitud específica. La competencia es una realidad compleja en la que se armonizan diversos elementos. El actuar competente es la combinación pertinente de recursos en un contexto determinado e implica el manejo de recursos personales (saberes, saber-haceres, habilidades relacionales, etc.) y externos (bases de datos, recursos tecnológicos, expertos, redes de apoyo, etc.). AutoFormación en : Repertorio de recursos personales (sociales, funcionales y metodológicos). Capacidad de articular / administrar recursos personales, materiales (tecnológicos) y sociales (organizacionales), en acciones determinadas según contexto y demanda. SER COMPETENTE TENER COMPETENCIAS Si la MIPYME que lidera se desarrolla y crece exitosamente, es porque usted tiene las competencias para ello. Sin embargo, debe trabajar sus competencias ante los nuevos escenarios y desafíos. Recomendación 195 de OIT sobre desarrollo de recursos humanos : el término competencia abarca los conocimientos, las aptitudes profesionales y el saber hacer que se dominan y aplican en un contexto específico.

37 PROVEEDOR CLIENTE MERCADO COLEGAS MIPYME INSTITUCIONES RELACIONADAS RED MIPYME RED Es una persona o una empresa que abastece (vende) a otras personas o empresas materiales procesados o para procesar o bien, que le presta servicios. Es toda persona u organización que compra productos o servicios para otra persona u organización. Por el cliente se crean, producen y comercializan productos y servicios. Red donde participan MIPYME. La red puede ser de nivel local, regional o internacional. El objetivo de la red, lo definen las propias empresas o personas que la conforman. Una Red, favorece el intercambio y la comunicación entre las personas. Entidades públicas y privadas vinculadas al quehacer de las MIPYMES o, de interés y utilidad para las mismas debido al giro del negocio. Empresarios miembros o vinculados a la red y potenciales colegas MIPYME que se puedan integrar. Cualquier transacción o acuerdo de intercambio de bienes o servicios entre individuos u organizaciones. AutoFormación en :

38 La respuesta 1 es UNA RED ES UN MECANISMO DE COOPERACIÓN ENTRE EMPRESAS, DONDE LA EMPRESA PARTICIPANTE, MANTENIENDO SU INDEPENDENCIA JURÍDICA Y AUTONOMÍA GERENCIAL, DECIDE VOLUNTARIAMENTE PARTICIPAR CON OTRAS PARA LA BÚSQUEDA DE UN OBJETIVO COMÚN. NO Una red de empresarios se caracteriza por… 1.Colaboración. Se mantiene la autonomía pero se trabaja en el marco de compromisos con otros empresarios. 2.Cooperación. Relación de interdependencia, donde el éxito de uno depende de los demás y los resultados necesitan del aporte de todos. 3.Trabajo en equipo. El grupo trabaja unido para competir con otros y capitalizar lo mejor posible a cada participante. Se comparten responsabilidades. 4.Coordinación. Se organizan esfuerzos, se determinan y se precisan las metas. 5.Compromiso. Exige empatía, persistencia y disciplina. Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta Escriba

39 La respuesta 2 es LOS EMPRENDEDORES NORMALMENTE COMIENZAN SOLOS, PERO A MEDIDA QUE SUS EMPRESAS SE AMPLÍAN, LA OPERACIÓN INDIVIDUAL SE TORNA MÁS DIFÍCIL, YA QUE NO PUEDEN SER EXPERTOS EN TODOS LOS TEMAS O DOMINAR COMPLETAMENTE EL NEGOCIO. SÍ Las redes empresariales sirven para… 1.Aumentar las oportunidades de contactos e intercambio de información. 2.Reducir costos mediante compras conjuntas o al por mayor. 3.Aumentar la capacidad de producción en volúmenes o economías de escala. 4.Ampliar las oportunidades de financiamiento; lo que muchas veces es más fácil en grupo. 5.Mejorar ventas y los canales de distribución por el aumento de contactos. 6.Facilitar el desarrollo tecnológico y la innovación. 7.Crear marcas que identifiquen la producción de las empresas en red. 8.Fortalecer la capacidad de negociación. 9.Complementar recursos, potencialidades y conocimientos. 10.Conseguir apoyo de entidades que promueven procesos colectivos del tipo MIPYME. Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta Escriba

40 La respuesta 3 es Generalmente son HORIZONTALES o VERTICALES: RED HORIZONTAL: tipo de cooperación entre empresas, de tamaño similar, que producen un mismo tipo de bien y deciden agruparse para comercializarlo, adquirir insumos en conjunto, coinvertir o dotarse de servicios comunes, entre otros. En general, estas redes están orientadas a la búsqueda de economías de escala y de mayor poder de negociación. Suelen estar compuestas por grupos de empresas de la misma localidad y del mismo sector. RED VERTICAL: Es aquella modalidad de cooperación entre empresas que se sitúan en posiciones distintas y consecutivas en la cadena productiva. Se asocian para alcanzar ventajas competitivas que no podrían obtener de forma individual. El ejemplo típico es una o varias grandes empresas clientes y sus redes de micro, pequeñas y medianas subcontratistas. SÍ Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta Escriba

41 Disminuir la rentabilidad mediante economías de escala RESPUESTA CORRECTA: E conomía de escala es el conjunto de ventajas en términos de reducción de costos que obtiene una empresa a mediano y largo plazo, al optimizar su proceso de producción. Alcanza su nivel óptimo cuando la empresa produce más a menor costo. Por ejemplo, hoy en día las acciones más comunes son: 1.Comprar materiales por medio de contratos a largo plazo 2.Mejorar la gestión de la empresa trabajando por competencias 3.Trabajar en red para comprar al por mayor El trabajo en red, aumenta (NO disminuye) la rentabilidad de una MIPYME ya que potencia la economía a escala en muchos planos. Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta Escriba

42 Limitar la alianza a las ventas Esperar resultados rápidos y fáciles RESPUESTA CORRECTA: Esperar y exigir de una red sólo aumento de ventas, no se corresponde con la definición misma de trabajar en red ni con su pleno desarrollo y fortalecimiento. Un empresario que se integra a una red únicamente para aumentar las ventas, más temprano que tarde, se sentirá defraudado. De una red hay esperar dar tanto como recibir. Por otra parte, crear y mantener una red de empresas, requiere como cualquier trabajo, de paciencia y respeto a los tiempos de crecimiento. Apurar procesos o abordarlos superficialmente, es construir sobre arena. Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta Escriba

43 RESPUESTA CORRECTA: NO A los principios mencionados, hay que agregar: 1.Confianza por pertenecer a un colectivo: se potencia el grupo y con ello, se legitima cada integrante. Se refuerza la identidad de empresario. 2.Dos mentes piensan mejor que una: las mejores soluciones son aquellas que salen de la creación colectiva. Las soluciones colectivas se basan en acuerdos y desde esa base, son más realizables. 3.Más información = más oportunidades: a mayor número de personas u organizaciones trabajando juntas, mayor y mejores oportunidades de crecer, hacer negocios y abaratar costos. 4.Se facilita el uso de herramientas técnicas: hace poco tiempo atrás, las comunicaciones eran costosas, poco accesibles y amigables. Hoy, las herramientas informáticas nos permiten establecer comunicación a distancia, de manera fácil, eficiente y barata. En la red, se difunden más rápidamente las nuevas tecnologías y se facilita el aprendizaje de su uso. Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta Escriba

44 ¿Está al tanto del quehacer de los empresarios o miembros de entidades de su medio? SÍ NO 1.- Haga el listado de las actividades agendadas por los empresarios y miembros de entidades de su medio, en los últimos 2 meses, de las que tuvo conocimiento. 1.- Haga un listado de las instancias y entidades públicas y privadas donde podría informarse sobre el quehacer, de este mes, de los empresarios de su medio. Anote 2 PUNTOS por cada actividad de su listado a la que asistió SÍ Si su respuesta es: ¿Asistió a alguna de las actividades agendadas? De no haber ido: ¿Por qué no asistió? ¿A cuál(es) le gustaría asistir? ¿Por qué? Escriba

45 ¿Establece contacto con empresarios o miembros de entidades del medio dando a conocer su negocio? SÍ NO 1.- Escriba los nombres de empresarios con los que se contacta y son aliados de su negocio. Anote en el listado tanto a colegas de otras MIPYME como proveedores. 2.- Escriba los nombres de miembros de entidades con los que se contacta y son aliados de su negocio. 1.- Escriba los nombres de empresarios que pueden ser potenciales aliados de su negocio. Anote en el listado tanto a colegas de otras MIPYME como proveedores. 2.- Escriba los nombres de miembros de entidades con los que se podría contactar para que sean aliados de su negocio. Anote 1 PUNTO por cada nombre de listado si su respuesta es SÍ Si su respuesta es: Escriba

46 Cuando usted propicia espacios para intercambiar información, facilita el contacto y tiene acceso a principalmente a: nuevos y mejores proveedores opciones de capacitación avances tecnológicos innovaciones sugerencias de programas de financiamiento o fondos concursables expertos que trabajan con MIPYMES nuevos clientes y cambios del mercado Anote 3 PUNTOS para cada espacio que haya propiciado en los últimos 2 meses AutoFormación en : Escriba

47 ¿Qué afirmación lo identifica más? Yo prefiero trabajar en red ¡ACTUALIZO MIS CONOCIMIENTOS! Yo prefiero trabajar en red ¡BAJO COSTOS DE PRODUCCIÓN Yo prefiero trabajar en red… ¡AUMENTO MIS CONTACTOS! Yo prefiero no trabajar en red Anote 1 PUNTO sólo si respondió que prefiere trabajar en red Escriba Actualizo mis conocimientos técnicos (nuevas investigaciones e insumos ofertados en el mercado) Actualizo mis conocimientos de informática (nuevos programas y herramientas computacionales) Y usted… ¿Por qué eligió esta opción? Bajo costos de producción porque compro por mayor en conjunto con otra MIPYME Bajo costos de producción porque comparto equipo con otra MIPYME Y usted… ¿Por qué eligió esta opción? Aumento y mejoro el contactos con proveedores Aumento mis contactos de informantes clave Y usted… ¿Por qué eligió esta opción? ¿Por qué prefiere no trabajar en red?

48 Integra redes empresariales Anote 3 PUNTOS para cada red que integre Bien Muy bien Excelente ¡Felicitaciones! Es un gran ejemplo para otros Escriba

49 Mantiene un rol activo en la red que integra (va a reuniones, da ideas, hace aportes de materiales de ser necesario, etc.) Anote 4 PUNTOS para cada red en la que tenga un rol activo Bien Muy bien Excelente ¡Felicitaciones! Es un gran ejemplo para otros Escriba

50 Lidera la red en la que participa Anote 5 PUNTOS para cada red que lidere Bien Muy bien Excelente ¡Felicitaciones! Es un gran ejemplo para otros Escriba

51 SER COMPETENTE AL TRABAJAR EN RED NO IMPLICA: Sólo buscar beneficio individual RESPUESTA CORRECTA: Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta Trabajar en red, necesariamente implica estar dispuesto a ganar y perder con otros. Significa acordar metas y trabajo en común en beneficio de todos… es creer en el poder del colectivo y no sólo del individuo. Quien entra a una red buscando sólo beneficio personal, prontamente terminará tal como llegó: solo. Escriba

52 ELECTRÓNICOS 1.Correo electrónico: permite enviar de manera rápida y segura información. 2. Listas de correo o listas de distribución: permite que los miembros de un grupo se comuniquen (reciban o manden información) a través de una sola dirección de correo electrónico, a la que se han inscrito. 3. Boletines y revistas digitales: documentos electrónicos, generalmente gratuitos: textos de estudios, investigaciones, enlaces, fotos, etc. 4. Video conferencias: permiten el intercambio de ideas y opiniones, en línea, sobre un tema específico. Muy bajo costo. 5. Chats y Programas de mensajería instantánea: para poder hablar de manera personalizada en comunicación inmediata, incluso, entre muchas personas simultáneamente. 6. Buscadores: localizan información determinada, en base a criterios. 7. Links seleccionados: permiten enviar y publicar enlaces clasificados a páginas de interés con las que se pueda conectar directamente desde la propia página. RESPUESTA CORRECTA: SÍ Anote 1 PUNTO por cada medio electrónico que use Escriba

53 TRADICIONAL 1.Reuniones, asambleas, grupos de trabajo: permiten poner en común puntos de vista, reflexionar, debatir ideas y llegar a acuerdos comunes. 2. Actividades formativas: permiten el aprendizaje individual y colectivo, facilitando la comunicación y el intercambio de experiencias. 3. Teléfono, fax: herramientas clásicas para la comunicación a distancia entre personas. 4. Circulares: informaciones breves que se lanzan a todos los miembros de una red, conteniendo una información útil y necesaria para el conjunto. 4. Revistas o boletines: permiten incluir mayor información, en cantidad y profundidad, acerca de uno o varios temas que afectan a una red. Permite la participación de personas colaboradoras. Si respondió NO no sume ningún punto

54 Manifestar interés por establecer relaciones de colaboración con otras empresas, es el primer paso para desarrollar la competencia de trabajar en red. ¡El segundo paso, es integrarse a una red de MIPYME! Anote 3 PUNTOS para cada instancia donde haya impulsado relaciones de colaboración en los últimos 3 meses Escriba

55 Una persona es altamente competente cuando convence a otras para asociarse como empresa para emprender nuevos negocios RESPUESTA CORRECTA: Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta Recomendación 195 de OIT: El término competencia abarca los conocimientos, las aptitudes profesionales y el saber hacer que se dominan y aplican en un contexto específico. Un alto nivel de desarrollo de la competencia, es cuando el cabildeo o lobby logra el objetivo de hacer que otros, pasen del saber o querer, al HACER. En este caso, que otras personas den el paso de integrar una red de MIPYME. Recuerde que las competencias son habilidades que se pueden desarrollar (o perder) de manera progresiva a lo largo del tiempo. Escriba


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