Modelo Estratégico 7+ ¡Una sola Cámara, Una sola voz! 1 ¡Sí Sabemos, Sí podemos¡ ¡Sí Sabemos, Sí podemos¡

CONFIDENCIAL – Documento Clasificado de la Cámara Petrolera de Venezuela - © MEJORAR, S.A. Derechos Reservados. CPV – Plan Estratégico Estrategia # 1: Miembros Macro Objetivo Estratégico 1.1: Aumentar número y calidad de Miembros. NoObjetivos EspecíficosIndicadorAcciones Fecha Inicio / Culm. Recursos Inversión estimada Respon- sable Actores Claves 1 Crear una Gerencia de Miembros y Capítulos, alineada a la Estrategia # 4 - Miembros 2 Elaborar un informe cronológico de la proyección de la membrecía de la CPV. 3 Establecer la proyección demográfica de la membrecía de la CPV. 4 Establecer el perfil de miembros. 5 Aplicar un instrumento para medir de la satisfacción y calidad de servicios para los miembros. 6 Crear y mantener actualizada la base de datos de miembros 7 Evaluar herramientas de comunicación actual con los miembros. 8 Crear y mantener un sistema de comunicación con miembros y capítulos. 9 Establecer compromisos de afiliación por cada director. 10 Crear un Proyecto de aumento de afiliación de miembros. 2

CONFIDENCIAL – Documento Clasificado de la Cámara Petrolera de Venezuela - © MEJORAR, S.A. Derechos Reservados. CPV – Plan Estratégico Estrategia # 2: Servicios Macro Objetivo Estratégico 2.1: Desarrollo y fortalecimiento de un sólido tejido empresarial en el sector de hidrocarburos con una alta participación de cooperativas y empresas venezolanas de diversa índole, tamaño y ubicación. NoObjetivos específicosIndicadorAcciones Fecha Inicio / Culm. Recursos Inversión estimada Respon- sable Actores Claves 1 Promover procesos de integración y asociatividad, ínter empresarial. 2 Promover la participación de nuevas empresas operadoras privadas venezolanas a través de rondas de asignación de campos. Enlace: Estrategia # 1 Miembros 3 Crear mecanismos e incentivos fiscales orientados a producir altos niveles de transformación tecnológica sobre otros sectores y generando estimulación en la compra de insumos de otras actividades productivas nacionales. 4 Promover el desarrollo de empresas locales permanentes que generen empleo y den soporte a las necesidades de la industria del sector de hidrocarburos. 3

CONFIDENCIAL – Documento Clasificado de la Cámara Petrolera de Venezuela - © MEJORAR, S.A. Derechos Reservados. CPV – Plan Estratégico Estrategia # 2: Servicios Macro Objetivo Estratégico 2.2: Promover la innovación y el desarrollo tecnológico de las empresas del sector privado nacional de hidrocarburos, garantizando la transferencia de conocimiento y capital intelectual. NoObjetivos específicosIndicadorAcciones Fecha Inicio / Culm. Recursos Inversión estimada Respon- sable Actores Claves 1 Integrar esfuerzos con INTEVEP, universidades y otros centros de investigación y desarrollo para elevar capacidades tecnológicas nacionales que permitan producir bienes y servicios de mayor complejidad. Enlace: Estrategia # 3 Relaciones 2 Establecer instrumentos de financiamiento a la innovación y adaptación tecnológica que redunden en el incremento de la productividad y la competitividad. 3 Fomentar la creación de paquetes tecnológicos nacionales como lo son los proyectos del pozo, taladros, buques y plataformas venezolanas. 4 Incentivar la transferencia tecnológica en los procesos de alianzas con empresas internacionales. 4

CONFIDENCIAL – Documento Clasificado de la Cámara Petrolera de Venezuela - © MEJORAR, S.A. Derechos Reservados. CPV – Plan Estratégico Estrategia # 2: Servicios Macro Objetivo Estratégico 2.3: Estimular la contratación de empresas venezolanas del sector de hidrocarburos NoObjetivos específicosIndicadorAcciones Fecha Inicio / Culm. Recursos Inversión estimada Respon- sable Actores Claves 1 Preparar lineamientos claros y precisos para el Control del Valor Agregado Nacional en los Proyectos de los hidrocarburos líquidos. 2 Promocionar y difundir las capacidades y experiencias del Sector Productivo Nacional ante los entes responsables de los procesos de compras y/o contratación de los operadores de hidrocarburos. 3 Requerir a PDVSA revisar la programación de sus proyectos de inversión para eliminar en lo posible las fluctuaciones o ciclos en la contratación de OBS del sector hidrocarburos y lograr un flujo constante que permita el crecimiento y desarrollo sostenido del sector privado nacional. 4 Proponer mejoras los procesos y condiciones de contratación y la administración de los contratos. 5 Propiciar el desarrollo de proyectos de alto contenido nacional, que tenga un nivel de desagregación cónsono con las capacidades nacionales. 5 de 15

CONFIDENCIAL – Documento Clasificado de la Cámara Petrolera de Venezuela - © MEJORAR, S.A. Derechos Reservados. CPV – Plan Estratégico Estrategia # 2: Servicios Macro Objetivo Estratégico 2.4: Incrementar la capacidad de exportación de las empresas venezolanas del sector de hidrocarburos NoObjetivos específicosIndicadorAcciones Fecha Inicio / Culm. RecursosInversión Respon- sable Actores Claves 1 Establecer instrumentos de financiamiento a las exportaciones. 2 Proveer asistencia para el desarrollo de mercados y productos, y la mejora de la competitividad de los productores. 3 Fomentar el fortalecimiento de empresas integradoras o contratistas generales que actúen como portaaviones para llevar bienes y servicios venezolanos al exterior. Enlace: Estrategia # 3: Relaciones 4 Participar activamente en las negociaciones bilaterales y multilaterales en términos estratégicos y firmes, con apoyo del sector privado. 5 Solicitar la participación de bienes y servicios venezolanos en los convenios internacionales y en contratos con empresas de otros países. 6

CONFIDENCIAL – Documento Clasificado de la Cámara Petrolera de Venezuela - © MEJORAR, S.A. Derechos Reservados. CPV – Plan Estratégico Estrategia # 3: Relaciones Macro Objetivo Estratégico 3.1: Desarrollar una relación de confianza, poder e influencia con PDVSA y otros entes claves. NoObjetivos específicosIndicadorAcciones Fecha Inicio / Culm. Recursos Inversión estimada Respon- sable Actores Claves 1 Promover a la CPV como interlocutor válido ante PDVSA y los poderes públicos nacionales y otros entes claves. 2 Evaluar rol de la CPV en otras cámaras, locales, nacionales e internacionales. 3 Continuar la participación en eventos del sector de hidrocarburos, tanto nacionales como internacionales. Enlace: Estrategia # 4 Marca 4 Desarrollar y mantener actualizado el mapa de aliados para desarrollo de proyectos y estudios, identificando sus respectivos interlocutores. 5 Dividir las áreas de acción relevantes en: Temas Macro, Temas Micro y la interrelación entre ambos. 6 Diseñar una estrategia de comunicación diferenciada para los distintos niveles de acción. 7

CONFIDENCIAL – Documento Clasificado de la Cámara Petrolera de Venezuela - © MEJORAR, S.A. Derechos Reservados. CPV – Plan Estratégico Estrategia # 4: Marca Macro Objetivo Estratégico 4.1: Mercadeo y Comunicación. No Objetivos específicosIndicadorAcciones Fecha Inicio / Culm. Recursos Inversión estimada Respon- sable Actores claves 1 Crear una Gerencia de Mercadeo y Comunicación, alineada a la Estrategia # 4 - Marca 2 Promover la imagen de la CPV como institución y la de sus miembros a nivel nacional e internacional. 3 Diseñar una experiencia de aprendizaje y motivación para divulgar la nueva estrategia y filosofía de la organización a través de visitas del Presidente y miembros del Comité Ejecutivo a todos los capítulos de la CPV y otros entes claves. Enlace: Estrategia # 1 - Miembros Estrategia # 3 – Relaciones 4 Crear una instancia formal de comunicación responsable para el cumplimiento del Plan Estratégico. 5 Crear un mapa de vocería y capacitar los voceros autorizados para los diferentes temas, sectores y entes claves. Enlace: Estrategia #6 – Gente Estrategia #7 - Procesos 6 Desarrollar estudios especializados que sirvan de soporte a las decisiones y declaraciones públicas de la CPV y sus empresas miembros. 7 Evaluar y definir medios y piezas de comunicación corporativa, tanto interna como externa, fortaleciendo los órganos divulgativos de la CPV. 8

CONFIDENCIAL – Documento Clasificado de la Cámara Petrolera de Venezuela - © MEJORAR, S.A. Derechos Reservados. CPV – Plan Estratégico Estrategia # 4: Marca Macro Objetivo Estratégico 4.1 : Mercadeo y Comunicación (continuación). NoObjetivos específicosIndicadorAcciones Fecha Inicio / Culm. Recursos Inversión estimada Respon- sable Actores claves 8 Establecer mecanismos para la medición y análisis del entorno. Enlace: Estrategia # 2 – Servicios 9 Establecer alianzas Inter-cámaras para tratar temas de interés común. Enlace: Estrategia # 3 - Relaciones 10 Promover a la CPV como organización socialmente responsable. Enlace: Estrategia # 8 – Resp. Social 11 Crear un programa de TV de carácter educativo con una duración de 30 minutos de duración sobre temas del sector de hidrocarburos, manteniendo un alto control del contenido. 12 Crear una columna semanal en un periódico nacional neutral. 13 Crear un portal electrónico altamente dinámico y amigable que contenga contenido relevante y pertinente para los miembros y la comunidad del sector de hidrocarburos. 14 Elaborar un reporte anual con altos estándares de impresión, el cual se distribuya nacional e internacionalmente a todos los entes claves. 9

CONFIDENCIAL – Documento Clasificado de la Cámara Petrolera de Venezuela - © MEJORAR, S.A. Derechos Reservados. CPV - Programa de Trabajo 2008 – 2010Estrategia # 5: Gente Macro Objetivo Estratégico 5.1: Contar con un equipo humano de apoyo administrativo y ejecutivo motivado y competente que soporte efectiva, rentable y productivamente la gestión directiva. NoObjetivos específicosIndicadorAcciones Fecha Inicio / Culm. Recursos Inversión estimada Respon- sable Actores Claves 1 Crear una Gerencia de Educación y Eventos, alineada a la Estrategia # 6 - Gente 2 Realizar una evaluación de potencial a todo el talento humano de la CPV aplicando instrumentos de medición y diagnóstico, entrevistas personales y consulta de perfiles de cargo y trabajador. 3 Evaluar la estructura de compensación salarial actual. 4 Crear un Modelo de Gestión por Competencias. 5 Realizar un Proceso de Detección de Necesidades de Formación 360°. 6 Establecer un sistema de evaluación del desempeño basado en resultados operacionales alineados a la estrategia. 7 Diseñar, ejecutar y evaluar un proceso de aprendizaje y mejoramiento del desempeño. 10

CONFIDENCIAL – Documento Clasificado de la Cámara Petrolera de Venezuela - © MEJORAR, S.A. Derechos Reservados. CPV - Programa de Trabajo 2008 – 2010Estrategia # 5: Gente Macro Objetivo Estratégico 5.1: Contar con un equipo humano de apoyo administrativo y ejecutivo motivado y competente que soporte efectiva, rentable y productivamente la gestión directiva (continuación). NoObjetivos específicosIndicadorAcciones Fecha Inicio / Culm. Recursos Inversión estimada Respon- sable Actores Claves 8 Diseñar, ejecutar y evaluar el programa de Formación de líderes directivos del sector de hidrocarburos, concentrándolo inicialmente en los miembros de la Junta Directiva Nacional y de Capítulos. 9 Realizar un programa ejecutivo de Oratoria y Formación de Formadores para los miembros del comité ejecutivo y otros miembros directivos claves, a fin de que éstos divulguen la nueva filosofía y estrategia de la CPV. Enlace: Estrategia # 4 - Marca 10 Establecer procesos e indicadores que hagan de la CPV un Best Place to Work de acuerdo al Instituto Best Place to Work. 11 Establecer acuerdos con universidades, escuelas de negocios, institutos universitarios y empresas didácticas a fin de conducir programas y experiencias de aprendizaje que permitan cerrar las brechas de conocimiento, actitud y destrezas del personal directivo y administrativo, voluntario o remunerado de la CPV. 11

CONFIDENCIAL – Documento Clasificado de la Cámara Petrolera de Venezuela - © MEJORAR, S.A. Derechos Reservados. CPV - Programa de Trabajo 2008 – 2010Estrategia # 5: Gente Macro Objetivo Estratégico 5.1: Contar con un equipo humano de apoyo administrativo y ejecutivo motivado y competente que soporte efectiva, rentable y productivamente la gestión directiva (continuación). NoObjetivos específicosIndicadorAcciones Fecha Inicio / Culm. Recursos Inversión estimada Respon- sable Actores Claves 12 Establecer acuerdos con universidades, escuelas de negocios, institutos universitarios y empresas didácticas a fin de conducir programas y experiencias de aprendizaje que permitan cerrar las brechas de conocimiento, actitud y destrezas del personal directivo y administrativo, voluntario o remunerado de la CPV. 13 Diseñar, ejecutar y evaluar experiencias y programas de aprendizaje y mejoramiento del desempeño que permitan reducir las brechas conocimientos, actitudes y destrezas del talento humano de nuestras empresas miembros y organizaciones de cualquier índole, tamaño y sector. Enlace: Estrategia # 1 – Miembros Estrategia # 2 – Servicios Estrategia # 4 - Marca Estrategia # 5 – Finanzas 14 Realizar la Cumbre de Presidentes Ejecutivos (CEO) y líderes sucesores del sector de hidrocarburos, conduciéndolo anualmente en la ciudad de Caracas, en alianza con una entidad especializada. Enlace: Estrategia # 1 – Miembros Estrategia # 2 – Servicios Estrategia # 4 - Marca Estrategia # 5 – Finanzas 15 Incluir un capítulo privilegiado en el reporte anual de la CPV sobre la Gestión del talento humano. Enlace: Estrategia # 4 - Marca 12

CONFIDENCIAL – Documento Clasificado de la Cámara Petrolera de Venezuela - © MEJORAR, S.A. Derechos Reservados. CPV - Programa de Trabajo Estrategia # 6: Finanzas Macro Objetivo Estratégico 6.1: Lograr autonomía, solidez y liquides financiera, diversificando fuentes de ingreso. NoObjetivos específicosIndicadorAcciones Fecha Inicio / Culm. Recursos Inversión estimada Respon- sable Actores Claves 1 Plantear y evaluar alternativas de fuentes de ingresos diferentes a los correspondientes por cuotas de membrecía. 2 Realizar actividades con las otras unidades de servicios a fin de obtener ingresos distintos a los de cuota de membrecía. 3 Crear un fondo para estudios y propuestas. 13

CONFIDENCIAL – Documento Clasificado de la Cámara Petrolera de Venezuela - © MEJORAR, S.A. Derechos Reservados. CPV – Plan Estratégico 2008 – 2010Estrategia # 7: Procesos Macro Objetivo Estratégico 7.1: Asegurar la calidad, efectividad, productividad y rentabilidad de todos los procesos de la Cámara Petrolera de Venezuela. NoObjetivosIndicadorAcciones Fecha Inicio / Culm. Recursos Inversión estimada Respon- sable Actores Claves 1 Evaluar la estructura organizativa y el modelo de gobierno corporativo presentando áreas de mejora y elaborando una propuesta alineada al Plan Estratégico. 2 Crear una Gerencia de Aseguramiento de la Calidad, alineada a la Estrategia # 7 – Procesos 3 Diseñar, ejecutar y evaluar ideas y pasos prácticos para transformar las comisiones de trabajo en Equipos de Resultados Altamente Sobresalientes, cubriendo las necesidades y expectativas de los miembros. 4 Crear un protocolo de comunicación que garantice el intercambio efectivo de información entre los diferentes órganos de dirección y apoyo administrativo de la CPV. Enlace: Estrategia # 1 - Miembros Estrategia #2 - Servicios 14

CONFIDENCIAL – Documento Clasificado de la Cámara Petrolera de Venezuela - © MEJORAR, S.A. Derechos Reservados. CPV – Plan Estratégico 2008 – 2010Estrategia # 7: Procesos Macro Objetivo Estratégico 7.1: Asegurar la calidad, efectividad, productividad y rentabilidad de todos los procesos de la Cámara Petrolera de Venezuela (continuación). NoObjetivosIndicadorAcciones Fecha Inicio / Culm. Recursos Inversión estimada Respon- sable Actores Claves 5 Constituir el Consejo de Asesores conformado por personas de reconocida experiencia en las áreas legales, económicas, comunicacional, tecnológica y energética. 6 Constituir el Consejo Consultivo integrado por ex presidentes de la CPV y personalidades empresariales, académicas y gubernamentales con experiencia y experticia en el sector de hidrocarburos. 7 Elaborar y ejecutar un plan de trabajo para la obtención de la certificación ISO

CONFIDENCIAL – Documento Clasificado de la Cámara Petrolera de Venezuela - © MEJORAR, S.A. Derechos Reservados. CPV - Programa de Trabajo Estrategia # 8: Responsabilidad Social y Desarrollo Sustentable Macro Objetivo Estratégico: Contribuir de manera concreta y tangible al desarrollo social sustentable de la comunidad venezolana. NoObjetivos específicosIndicadorAcciones Fecha Inicio / Culm. Recursos Inversión estimada Respon– sable Actores Claves 1 Crear una Gerencia de Responsabilidad Social, alineada a la Estrategia # 8 – Resp. Social 2 Definir y difundir la visión de la CPV como organización socialmente responsable. 3 Conformar un ERAS orientado a la RSE. 4 Crear alianzas con ONG´s a fin de lograr acciones concretas que produzcan resultados. 5 Desarrollo de un programa de aprendizaje y actualización para miembros y público en general. 6 Participar en eventos, actividades y proyectos enfocados en Responsabilidad Social conjuntamente con las comunidades, sector público y sector privado. 7 Apoyar proyectos de desarrollo social sustentable que simultáneamente promuevan la productividad del sector privado por la vía de la educación, salud y desarrollo de infraestructura. 8 Incluir un capítulo privilegiado en el reporte anual de la CPV sobre la RSE. 16